導(dǎo)語(yǔ)：9月23日，兆馳股份、國(guó)美電器、東方明珠、風(fēng)行在線、青島海爾就風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)戰(zhàn)略達(dá)成合作，充分利用各方的優(yōu)勢(shì)，打造“硬件+牌照+內(nèi)容+渠道”的超維生態(tài)，開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視的新模式。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 吳僑發(fā) 借助定增方案，兆馳股份加速布局超維生態(tài)。

9月23日，兆馳股份、國(guó)美電器、東方明珠、風(fēng)行在線、青島海爾就風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)戰(zhàn)略達(dá)成合作，充分利用各方的優(yōu)勢(shì)，打造“硬件+牌照+內(nèi)容+渠道”的超維生態(tài)，開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視的新模式。

兆馳股份在推動(dòng)風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有采取傳統(tǒng)做法用重資產(chǎn)推動(dòng)，也沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)的方法只注重線上的表現(xiàn)，而是一開(kāi)始和國(guó)美這樣有足夠分銷(xiāo)能力和足夠用戶的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。這成為吸引青島海爾加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵。

當(dāng)然，各方戰(zhàn)略聯(lián)盟，并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)層面結(jié)合，而是結(jié)合各方擁有獨(dú)特的資源，將這個(gè)資源整合起來(lái)。最后通過(guò)定向增發(fā)的資本層面合作，形成牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，做到真正的融合。

定增邏輯

早在8月19日，兆馳股份定增預(yù)案披露，東方明珠、文廣集團(tuán)、青島海爾、國(guó)美咨詢參與兆馳股份本次非公開(kāi)發(fā)行股票，認(rèn)購(gòu)金額高達(dá)32億元，募集資金總額在扣除了發(fā)行費(fèi)用后擬用于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

而兆馳股份布局互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，源于一次收購(gòu)。8月13日兆馳股份董事會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于參與競(jìng)買(mǎi)北京風(fēng)行在線技術(shù)有限公司63%股權(quán)的議案》，同意公司參與競(jìng)買(mǎi)受讓東方明珠持有的風(fēng)行在線63%股權(quán)，并授權(quán)公司管理層在9.67億元的范圍內(nèi)競(jìng)買(mǎi)。

對(duì)于這次收購(gòu)，深圳兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉表示，風(fēng)行在線是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視意義的平臺(tái)，在PC端和移動(dòng)端有很多用戶，尤其在廣告和視頻播放方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)化大眾化決定了專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視將會(huì)是風(fēng)行的一個(gè)核心的產(chǎn)品，“經(jīng)過(guò)多方論證，最后做出了一個(gè)決定——收購(gòu)風(fēng)行。”

雖然出售風(fēng)行在線大部分股權(quán)，東方明珠仍將持有風(fēng)行在線 19.7594%股權(quán)。

“我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)行網(wǎng)在東方明珠或者在我們體制內(nèi)，真正做互聯(lián)網(wǎng)電視還是有些問(wèn)題，可能是業(yè)界的共同問(wèn)題。”東方明珠有線電視事業(yè)群總裁史支焱表示，比如商業(yè)模式不完整，主要是內(nèi)容+硬件，而渠道、運(yùn)營(yíng)都是有欠缺的。

在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，樂(lè)視和小米在內(nèi)容、硬件都是自己主導(dǎo)。“我們認(rèn)為在整個(gè)環(huán)節(jié)中，可能還不會(huì)做到每一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作都讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這是我們認(rèn)為的普遍問(wèn)題，也是東方明珠后來(lái)跟兆馳股份談這個(gè)事的原因。”史支焱說(shuō)。

9月8日，兆馳股份和東方明珠簽署了《產(chǎn)權(quán)交易合同》，前者受讓后者持有風(fēng)行在線63%的股權(quán)。資料顯示，兆馳股份成立于2005年，以DVD產(chǎn)品起步。2006年兆馳進(jìn)入數(shù)字電視機(jī)頂盒企業(yè)，一年之后成為數(shù)字電視機(jī)機(jī)頂盒的生產(chǎn)商。2008年進(jìn)入LED電視產(chǎn)業(yè)。

隨著收購(gòu)落地，兆馳股份提出轉(zhuǎn)型。“我們?cè)谖磥?lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)個(gè)在風(fēng)行平臺(tái)終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售，兆馳由原來(lái)的單一制造商提升為以互聯(lián)網(wǎng)制造相結(jié)合的創(chuàng)新型企業(yè)。”顧偉說(shuō)。

對(duì)于這次轉(zhuǎn)型的選擇，在顧偉看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和不斷增長(zhǎng)，不斷增長(zhǎng)的用戶需求，“我認(rèn)為在未來(lái)幾年電視將全部成為互聯(lián)網(wǎng)電視和智能電視。”

布局生態(tài)

現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌樂(lè)視和小米，他們雖然經(jīng)過(guò)四年努力，但每年的銷(xiāo)量不過(guò)一百多萬(wàn)臺(tái)，和全國(guó)最大的電視機(jī)產(chǎn)量相比有非常大的差距，“我認(rèn)為線下成為互聯(lián)網(wǎng)電視決勝的關(guān)鍵。”顧偉說(shuō)。

為此，兆馳股份選擇了戰(zhàn)略合作伙伴國(guó)美。

國(guó)美在里面充當(dāng)什么樣的角色？國(guó)美電器總裁王俊洲表示，“1200萬(wàn)臺(tái)電視這個(gè)數(shù)量的推廣就是我們的責(zé)任，我們把帶有風(fēng)行系統(tǒng)或者風(fēng)行品牌的電視，以最快的效率、最短的距離送到客人家里，而且負(fù)責(zé)教會(huì)客人使用。”

國(guó)美擁有1700多家的門(mén)店，這是任何想做電視機(jī)的廠商和企業(yè)非?？释麚碛械牟豢苫蛉钡匿N(xiāo)售渠道，國(guó)美一年銷(xiāo)售電視機(jī)的數(shù)量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)。“所以國(guó)美的加盟讓我們?cè)阡N(xiāo)售渠道商有更好的基石。”風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春說(shuō)。

超維生態(tài)的搭建，除了需要國(guó)美這樣的銷(xiāo)售渠道，還需要電視生產(chǎn)廠商以及物流配送。顧偉在這方面選擇了戰(zhàn)略合作伙伴青島海爾， 海爾帶來(lái)的不僅僅是強(qiáng)大的品牌力量，還有海爾線下的渠道、物流。

青島海爾的總裁鄭剛透露，“海爾數(shù)月前就做了一個(gè)決定，兆馳從傳統(tǒng)的行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程我們成為一個(gè)投資者。”

打動(dòng)鄭剛決定和兆馳股份合作的是，兆馳在推動(dòng)風(fēng)行生態(tài)產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有采取傳統(tǒng)做法，用重資產(chǎn)推動(dòng)，如果方法不對(duì)，幾百億資金就打了水漂。也沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)的方法只注重線上的表現(xiàn)，而是一開(kāi)始和國(guó)美這樣有足夠分銷(xiāo)能力和足夠用戶的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。

“這次我們與兆馳達(dá)成一致，未來(lái)1200萬(wàn)臺(tái)搭載風(fēng)行內(nèi)容的電視，把海爾入口全部搭載。”鄭剛表示，將我們的服務(wù)平臺(tái)、市場(chǎng)推廣平臺(tái)、人力資源培訓(xùn)全面與兆馳協(xié)同共享，三年以后可以想見(jiàn)，海爾自身的品牌加上風(fēng)行的電視生態(tài)，將超過(guò)三千萬(wàn)的用戶。

在國(guó)美、海爾助推下，超維生態(tài)已經(jīng)完成了“硬件”、“渠道”維度，至于“內(nèi)容”、“牌照”維度，兆馳股份找到了東方明珠。做互聯(lián)網(wǎng)電視需要牌照，全國(guó)只有7張牌照，其中就包括東方明珠。

“對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，牌照是一個(gè)合作的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系其實(shí)并不那么穩(wěn)固，尤其是牌照方和家電企業(yè)有很多利益的博弈，反而導(dǎo)致家電企業(yè)和牌照之間的關(guān)系不是非常的穩(wěn)固。”羅江春說(shuō)。

兆馳股份為了加強(qiáng)與東方明珠這個(gè)牌照方合作關(guān)系的穩(wěn)固，雙方達(dá)成股權(quán)合作關(guān)系，東方明珠參與了兆馳股份的定向增發(fā)。

在內(nèi)容合作上，東方明珠不僅有采購(gòu)能力和運(yùn)營(yíng)能力，而且還有內(nèi)容生產(chǎn)能力。 東方明珠百視通擁有超過(guò)了50萬(wàn)正版節(jié)目，包括獨(dú)家擁有英超、NBA、TVB、迪士尼動(dòng)漫。 另外，東方明珠大股東SMG擁有非常強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，包括《達(dá)人秀》、《中國(guó)夢(mèng)之聲》、《極限挑戰(zhàn)》。

對(duì)于這次兆馳股份、國(guó)美電器、東方明珠、風(fēng)行在線、青島海爾的戰(zhàn)略合作，史支焱表示，這不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)層面結(jié)合，一定要有運(yùn)營(yíng)，一定要有資源層面的整合，各方擁有獨(dú)特的資源，這個(gè)資源是其他人所不能擁有的，這個(gè)資源要組合起來(lái)。最后是要通過(guò)資本層面的合作，做到真正的融合。