網(wǎng)易財經(jīng)8月20日訊 華泰證券發(fā)布了兆馳股份復(fù)牌電話會議報告，文中，兆馳股份董事長顧偉介紹了公司的未來戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)：

1、獲上海文廣、東方明珠、青島海爾、國美32.4億定增

2、競買風(fēng)行網(wǎng)63%股權(quán)牌照+內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)平臺+終端+渠道，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視完整生態(tài)圈

3、計劃三年后終端活躍用戶數(shù)達(dá)到1000萬，ARPU>200元

顧偉認(rèn)為，在制造業(yè)整個環(huán)境不是很好的環(huán)境下，我們公司也受到了很大影響，于是我們公司要轉(zhuǎn)型。

百視通不光有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照還有很多內(nèi)容，如英超、NBA的轉(zhuǎn)播等等 ，在視頻行業(yè)，百視通內(nèi)容是最豐富的企業(yè)之一。兆馳也想向這方面轉(zhuǎn)型。同時百視通和電信、移動關(guān)系比較好，在P2P行業(yè)在國內(nèi)做得最好。同時承諾P2C業(yè)務(wù)只和風(fēng)行全作。

在視頻行業(yè)，光有牌照不行，我們不想學(xué)樂視和小米，而是想創(chuàng)造一種新模式。電視行業(yè)也有了很大的變化，我們業(yè)界一致的看法是，明年就沒有傳統(tǒng)的電視了，全都會變成互聯(lián)網(wǎng)電視。我們?yōu)槭裁绰?lián)合海爾？海爾每年有400多萬新增終端用戶。我們同時聯(lián)合了國美 ，主要是看中國美的渠道優(yōu)勢。它在中國每年銷售電視 800萬臺以上。海爾和國美將來也會增持風(fēng)行的股份。

百事通有內(nèi)容和牌照，而風(fēng)行是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺 。它有豐富的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，有9000萬個用戶和3000萬個活躍用戶。可以利用風(fēng)行的平臺可以進(jìn)行內(nèi)容一系列的優(yōu)化。我們將來不一定只局限于百視通，可能會和別的內(nèi)容提供商合作。我們整體的原則是，前幾年不買內(nèi)容，以聚合內(nèi)容為主。

我們不光是在產(chǎn)品上合作，也在資本上進(jìn)行合作。兩者結(jié)合，將來股東給風(fēng)行的支持會很大。

兆馳在電視制造業(yè)是佼佼者，產(chǎn)品成本平均要比其它廠家 10%。這是我們的競爭力。以后我們的電視品牌叫風(fēng)行牌?？赡馨L(fēng)行海爾、風(fēng)行百事通、風(fēng)行三洋。

我們將改變原有互聯(lián)網(wǎng)電視模式。我們聯(lián)合了百視通的牌照、內(nèi)容，風(fēng)行優(yōu)秀的運營平臺、海爾的網(wǎng)絡(luò)、國美的渠道，加上公司原有的終端上的優(yōu)勢，到明年這個時候，我想風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在中國做得最大做得最好的。我們抱著開放的方式。歡迎和此業(yè)務(wù)有關(guān)的品牌都可以進(jìn)來?，F(xiàn)在和熊貓等品牌也在談。我們的目標(biāo)是在三年之內(nèi)得到1000萬活躍用戶。

以下是電話會議原文：

華泰家電張立聰團隊

主講人：兆馳股份董事長顧偉

• 獲上海文廣、東方明珠、青島海爾、國美32.4億定增，競買風(fēng)行網(wǎng)63%股權(quán)
• 牌照+內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)平臺+終端+渠道，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)電視完整生態(tài)圈
• 計劃三年后終端活躍用戶數(shù)達(dá)到1000萬，ARPU>200元

介紹環(huán)節(jié)

顧總：在制造業(yè)整個環(huán)境不是很好的環(huán)境下，我們公司也受到了很大影響，于是我們公司要轉(zhuǎn)型。我們?yōu)槭裁春桶僖曂ê献髂兀恳驗榘僖曂ū容^看好兆馳，我們公司在行業(yè)里是非常優(yōu)秀的企業(yè)。

而我們?yōu)槭裁匆邮芏ㄔ觯窟@對公司的轉(zhuǎn)型有幫助。互聯(lián)網(wǎng)電視要牌照，百視通不光有牌照還有很多內(nèi)容，如英超、NBA的轉(zhuǎn)播等等 ，在視頻行業(yè)，百視通內(nèi)容是最豐富的企業(yè)之一。兆馳也想向這方面轉(zhuǎn)型。同時百視通和電信、移動關(guān)系比較好，在P2P行業(yè)在國內(nèi)做得最好。同時承諾P2C業(yè)務(wù)只和風(fēng)行全作。

在視頻行業(yè)，光有牌照不行，我們不想學(xué)樂視和小米，而是想創(chuàng)造一種新模式。電視行業(yè)也有了很大的變化，我們業(yè)界一致的看法是，明年就沒有傳統(tǒng)的電視了，全都會變成互聯(lián)網(wǎng)電視。我們?yōu)槭裁绰?lián)合海爾？海爾每年有400多萬新增終端用戶。我們同時聯(lián)合了國美 ，主要是看中國美的渠道優(yōu)勢。它在中國每年銷售電視 800萬臺以上。海爾和國美將來也會增持風(fēng)行的股份。

百事通有內(nèi)容和牌照，而風(fēng)行是優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺 。它有豐富的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，有9000萬個用戶和3000萬個活躍用戶。可以利用風(fēng)行的平臺可以進(jìn)行內(nèi)容一系列的優(yōu)化。我們將來不一定只局限于百視通，可能會和別的內(nèi)容提供商合作。我們整體的原則是，前幾年不買內(nèi)容，以聚合內(nèi)容為主。

我們不光是在產(chǎn)品上合作，也在資本上進(jìn)行合作。兩者結(jié)合，將來股東給風(fēng)行的支持會很大。

兆馳在電視制造業(yè)是佼佼者，產(chǎn)品成本平均要比其它廠家 10%。這是我們的競爭力。以后我們的電視品牌叫風(fēng)行牌?？赡馨L(fēng)行海爾、風(fēng)行百事通、風(fēng)行三洋。

我們將改變原有互聯(lián)網(wǎng)電視模式。我們聯(lián)合了百視通的牌照、內(nèi)容，風(fēng)行優(yōu)秀的運營平臺、海爾的網(wǎng)絡(luò)、國美的渠道，加上公司原有的終端上的優(yōu)勢，到明年這個時候，我想風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在中國做得最大做得最好的。我們抱著開放的方式。歡迎和此業(yè)務(wù)有關(guān)的品牌都可以進(jìn)來。現(xiàn)在和熊貓等品牌也在談。我們的目標(biāo)是在三年之內(nèi)得到1000萬活躍用戶。

Q&A

有關(guān)戰(zhàn)略合作的細(xì)節(jié)

Q：網(wǎng)百視通為什么要賣風(fēng)行網(wǎng)?

A：風(fēng)行網(wǎng)在國有體制下很多事情不好做，比如海爾和國美的參股 、員工的激勵方面。我們以后可能會讓風(fēng)行網(wǎng)單獨進(jìn)入資本市場。

Q：現(xiàn)在其它的一些廠商也在和BAT等進(jìn)行合作。也可以看出以后在應(yīng)用端空間更大。兆馳選擇在行業(yè)爆發(fā)前夕進(jìn)入，也是選擇了一個非常好的時點。我的問題是，東方明珠和上海文廣和我們的合作是出于什么樣的考慮？

A：這次合作對于東方明珠和上海文廣也是一個轉(zhuǎn)型。過去那種只靠牌照的商業(yè)模式要成為過去。另外視頻網(wǎng)站已經(jīng)興起，將替代原來的模式。通過與兆馳的合作，來拓寬廣播電視渠道，這是廣電行業(yè)的一個新的發(fā)展方向。

我們和東方明珠基于內(nèi)容進(jìn)行合作，但由風(fēng)行控制所有的入口端，就是說我們和東方明珠戰(zhàn)略合作的同時給予風(fēng)行一些自由。比如，我們可以聚合一些東方明珠沒有的內(nèi)容 。比如現(xiàn)在新出來一部電影，版權(quán)在樂視這邊，我們也可以和樂視合作。

同時我們也和東方明珠做了一些溝通。將來可以由上海電視臺自制一些獨家的節(jié)目，在我們的平臺上獨家播放。

Q：百視通為什么要把風(fēng)行賣掉？未來怎么保證有好的發(fā)展？

A：風(fēng)行原來是一流的視頻商，被百視通收購后走了下坡路。主要是因為受到國有體制的一些制約。在員工持股、對外合作以及資本動作上停滯不前。兆馳將來會對風(fēng)行進(jìn)行改革，首先會拿出10%的股權(quán)對員工進(jìn)行股權(quán)激勵。

Q：未來風(fēng)行會走上市這條路嗎？

A：這個是肯定的，這也是我們合作方所期望的。

Q：定增方和兩個月前有變化 。文廣少了一些股份，多了一家國美 ，你們是怎么考慮的？

A：這是我們要文廣減少的。我們內(nèi)部也想控制持股比例，并不想改變絕對控股權(quán)。國美進(jìn)來后我們希望文廣減少一些。兆馳不缺錢，我們本來想讓文廣退出去的，后來怕大家有疑問，就讓他們保留了一點。

Q：和百視通大概的分成比例是什么區(qū)間？

A：這是商業(yè)機密，不好直接回答。他們在風(fēng)行有20%的股份，在兆馳有20多億的投資。我相信他們會全力支持兆馳風(fēng)行的運營。

有關(guān)商業(yè)模式

Q：我們互聯(lián)網(wǎng)電視以一個統(tǒng)一的品牌出去還是多個品牌,由風(fēng)行來控制入口?

A：我們這次的合作，是完全開放的心態(tài)。和海爾、國美分別有合作的品牌，比如風(fēng)行海爾、風(fēng)行國美等等。我們的目的不是多賣電視，而是為了增加風(fēng)行的終端用戶。我們和小米不一樣的是我們不會以品牌為主，而是以用戶為主。風(fēng)行有很多商業(yè)模式。比如可以拍一些獨家節(jié)目等等，我們以后也有可能少量買一些比較好的內(nèi)容。將來也有可能變成一個生產(chǎn)和制造節(jié)目的平臺。

Q：內(nèi)容聚合在法律方面會有什么問題嗎？

A：不會有什么法律問題。我們和內(nèi)容提供方提前方談好的，對于采取什么比例的分成都有約定。

Q：這個市場是紅海，這個模式也不是新模式，我們最大的收益點在哪里？

A：我認(rèn)為這是個新模式，我們的目的就是要把風(fēng)行打造成一個有億級以上活躍用戶的平臺。有了大量用戶基礎(chǔ)，我們就可以在這個平臺上做很多事情。

Q：會不會和樂視一樣成立單獨的橫向的公司進(jìn)行內(nèi)容的擴展？

A：未必會這樣做。將根據(jù)我們的用戶基數(shù)采取相應(yīng)的措施?，F(xiàn)在主要工作是把用戶數(shù)提上去。

Q：我們和海信、TCL的互聯(lián)網(wǎng)電視相比有什么優(yōu)勢 ？

A：我們?yōu)槭裁匆桶僖曂ê献?，這是個關(guān)鍵的問題，因為以TCL的體量，不可能和百視通合作，TCL 也不會抱著開放的態(tài)度對待這個事情。他們沒有牌照，而以后廣電有可能加強牌照的管理。迫使他們也只好采用我們現(xiàn)在的模式。他們也非常關(guān)注我們的合作 。他們認(rèn)為我們這種模式會顛覆互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售模式?！?/p>

有關(guān)用戶發(fā)展和產(chǎn)品推廣

Q：公司在宣傳這塊有沒有一些想法，我們在剛鋪開的時候采取哪個宣傳形式？

A：會采取互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的辦法。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)的宣傳模式：發(fā)布會、線上推廣等等。傳統(tǒng)模式比如利用海爾、國美渠道 （專賣 店 、自營店）等，對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。

傳統(tǒng)模式有利于提高我們用戶的活躍率。很多用戶買了電視以后沒有有把互聯(lián)網(wǎng)電視的功能用起來，這樣以后的一些增值服務(wù)就無從開展。同時我們會有一些內(nèi)容上的綁定。在傳統(tǒng)渠道上，我們比較重視開通率。同時東方電視臺會給與廣告支持。

Q：我們的目標(biāo)是三年內(nèi)得到1000萬活躍用戶，請問我們每年的一個目標(biāo)是怎么樣的？

A：我們目標(biāo)是每年增加400萬個終端用戶。這里面沒有考慮風(fēng)行的用戶，只考慮了電視。

Q：通過機頂盒獲得用戶會更快？在這方面有什么考慮？

A：機頂盒的用戶粘性不夠，我們打算先把電視這一塊做起來。

Q：我們在價格和性能方面有什么優(yōu)勢?

A：成本和價格對我們模式的推廣很重要。兆馳在做電視方面實力很強。以我在家電行業(yè)二十多年的經(jīng)驗?？梢杂靡痪湓捒偨Y(jié)未來的形式：“便宜是硬道理、降價是主旋律“。除此之外還要看誰家的內(nèi)容好。在內(nèi)容方面發(fā)展趨勢是：獨家的內(nèi)容會越來越少，聚合的模式會越來越多。我們不一定要花多少錢來買版權(quán)。比如很多采取傳統(tǒng)的模式的視頻網(wǎng)站（如愛奇藝）還在虧錢。說明這種模式不是很優(yōu)秀。我們認(rèn)為應(yīng)該擇時進(jìn)行選擇正確的模式。

Q：我們在成本方面優(yōu)勢，會不會讓利給消費者？

A：會。我們以獲取終端客戶為宗旨。

Q：產(chǎn)品的價格會有差別么？

A：我們針對不同需求的用戶做了價格不同的四個系列。

Q：產(chǎn)品什么時候上線？

A：預(yù)計在10月底。我們會在雙十一前在線上線下全面鋪開。

Q：產(chǎn)能這塊有沒有問題？

A：我們相信到九月份產(chǎn)能會正常。

Q：怎樣保證未來的銷量，在這方面海爾、國美有沒有給銷量上的承諾?

A:給了承諾，商業(yè)機密不能說。

Q：和國美、海爾合作是創(chuàng)新的模式。而海爾和很多互聯(lián)網(wǎng)都有合作，它們怎么保證我們公司產(chǎn)品的銷量？

A：海爾會把逐漸把原來的合作轉(zhuǎn)向風(fēng)行的合作，因為這是他們投資的公司，未來增持的可能性很大。他們肯定會確保自己投資所取得的收益。

Q：1000萬的目標(biāo)用戶數(shù)可能會給我們帶來多大的價值？

A：我們的目標(biāo)是兩年以后，ARPU不低于兩百塊。

有關(guān)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

Q：現(xiàn)在的新模式對于公司傳統(tǒng)ODM的用戶有沒有影響？

A： ODM客戶以國外為主，對國內(nèi)來說，影響不是很直接。而且公司轉(zhuǎn)型的過程中肯定對由原來的業(yè)務(wù)有一定的影響，但這個影響還不足以動搖我們的根本。

Q：公司LED的業(yè)務(wù)的前景？

A：電視后面的背光LED業(yè)務(wù)我們占全球的20%，我們?yōu)槭裁窗袻ED業(yè)務(wù)剝離出去呢？因為我們想通過這種模式，搞一次深入的股改。讓中高層的管理人都持有LED這部分的股份。同時目前資本市場給LED業(yè)務(wù)一般50到60倍的估值，相對而言資本市場對于我們公司這部分的估值不高。

其它

Q:風(fēng)行運營團隊是從哪里來？

A：我們收購整個團隊，明確分工 。原有團隊：風(fēng)行內(nèi)容運營，兆馳：硬件銷售。

Q：轉(zhuǎn)型過程中會不會對我們原來的利益有一些損害？

A：因為我們公司是獨立核算制，我們原來的利益不會受到損害。