本報(bào)記者 趙家福 

杭州士蘭微電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱士蘭微）2011年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入為15.46億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 1.53億元，基本每股收益0.35（元／股）。

士蘭微成立于1997年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)是一家綜合了集成電路、分立器件、LED等門類的綜合型半導(dǎo)體設(shè)計(jì)及制造的企業(yè)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立了自己的定位和發(fā)展目標(biāo)。

LED發(fā)展走特色化道路

LED照明的特點(diǎn)能耗低，是一般節(jié)能燈的十分之一。目前市場(chǎng)價(jià)格卻是節(jié)能燈的10倍左右。從發(fā)展的角度看，以后是節(jié)能燈的替代品，行業(yè)前景誘人，吸引了大批企業(yè)跟風(fēng)投入。今、明兩年將有不少LED企業(yè)受到行業(yè)調(diào)整的影響，只有擁有研發(fā)和資金實(shí)力的企業(yè)，才具有充裕的生存空間。

士蘭微董事會(huì)秘書陳越告訴記者， 士蘭微2005年開始進(jìn)入LED行業(yè)，以前主要做戶內(nèi)外彩屏市場(chǎng)，目前公司已逐步進(jìn)入白光照明領(lǐng)域。子公司美卡樂三年前開始進(jìn)行高端彩屏芯片的封裝，現(xiàn)已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，去年實(shí)現(xiàn)2700多萬元銷售收入，今年將有較快增長(zhǎng)。據(jù)悉，目前打入國(guó)際彩屏市場(chǎng)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)僅士蘭微一家，產(chǎn)品價(jià)格大約是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍。因此公司將作為重點(diǎn)推廣。2010年公司定向增發(fā)6億元，計(jì)劃5億元投入在LED芯片，其中70%-80%供應(yīng)彩屏，20%—30%供應(yīng)白光照明。2012年公司又新訂購(gòu)了6臺(tái)白光芯片設(shè)備。士蘭微對(duì)白光芯片的發(fā)展策略是：適度擴(kuò)大芯片產(chǎn)能規(guī)模，提升品牌，走特色化道路；重點(diǎn)開發(fā)LED照明相關(guān)的驅(qū)動(dòng)芯片和控制模塊，將把芯片、模塊和系統(tǒng)解決方案，三大塊按客戶需求配套推廣，做出自己特色，這也是公司進(jìn)入照明領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)所在。

公司業(yè)績(jī)將穩(wěn)步攀升

陳越表示，今年公司董事會(huì)提出了全年銷售額18億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。從目前的情況看，任務(wù)仍然艱巨，但經(jīng)營(yíng)層有信心通過各種努力，完成董事會(huì)提出的年度銷售目標(biāo)。

士蘭微一直在國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)位列前茅，其最有特色的就是走設(shè)計(jì)、制造一體化的模式（IDM模式）。相較于一般代工模式，IDM模式具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：1、便于開發(fā)特殊工藝；2、生產(chǎn)線響應(yīng)速度快，綜合管理成本相對(duì)較低；3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)明晰。士蘭微通過始終不渝的走IDM模式，已經(jīng)掌握了開發(fā)高頻、高壓、高功率產(chǎn)品的工藝技術(shù)。

電源產(chǎn)品、功率器件產(chǎn)品和成品、LED的高端封裝、分立器件等產(chǎn)品線將持續(xù)在2012年對(duì)公司的業(yè)績(jī)做出重要貢獻(xiàn)。2011年士蘭微的硅芯片制造生產(chǎn)線，年產(chǎn)出圓片140萬片，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)能規(guī)模提升到每月18萬至20萬片，在國(guó)內(nèi)5—6英寸的芯片企業(yè)中士蘭微的生產(chǎn)規(guī)模排名前二位。據(jù)記者了解，這幾年公司新產(chǎn)品開發(fā)投入力度很大，去年開發(fā)產(chǎn)品的投入約占銷售收入的10%左右，目前公司有技術(shù)研發(fā)人員300多人，2011年士蘭微及下屬公司共申請(qǐng)專利90項(xiàng)，集成電路布圖設(shè)計(jì)27項(xiàng)。這些都為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)施大客戶戰(zhàn)略是

公司穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵

陳越向記者表示，目前公司已經(jīng)建立穩(wěn)定的獲利能力。企業(yè)的獲利能力不僅由產(chǎn)品和技術(shù)所決定，重要的是來源于自我的調(diào)控和管理，把握好發(fā)展的節(jié)奏。士蘭微目前的情況下應(yīng)先重點(diǎn)確保研發(fā)投入，然后再投產(chǎn)能。在確保研發(fā)和產(chǎn)品的條件下還要抓好品牌戰(zhàn)略，做好大客戶的服務(wù)。現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入國(guó)外一些知名整機(jī)廠商，比如歐司朗、LG、三星、索尼、松下等。并在臺(tái)灣、韓國(guó)設(shè)立了銷售辦事處，以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)乜蛻舻臏贤?。努力做好大客戶的服?wù)，提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能持續(xù)獲取大定單。目前公司還在西部投資建設(shè)新的產(chǎn)能，這樣勞動(dòng)力成本和能源成本就能相對(duì)降低。未來公司的發(fā)展格局應(yīng)該是東部重點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，西部形成較大的產(chǎn)能，就能形成較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

士蘭微通過實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)不斷升級(jí)，經(jīng)營(yíng)管理效率的提升，通過西部建設(shè)，努力形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)最大的綜合性半導(dǎo)體公司。力爭(zhēng)在電源電路、功率器件和成品、功率模塊、LED芯片和成品等領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)第一品牌。大客戶戰(zhàn)略實(shí)施的好壞將決定企業(yè)發(fā)展，只有跟大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，才可能促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展升級(jí)，對(duì)企業(yè)才會(huì)有較大的推動(dòng)。