大智慧阿思達克通訊社9月22日訊，深交所走進上市公司系列活動上周五走進了金融電子供應商證通電子（002197.SZ），公司董秘許忠慈在活動中表示，2013年是公司的鞏固年，2014-2017為公司戰(zhàn)略發(fā)展期，此前公司推出股權激勵方案，這同時將會是公司發(fā)展成果的驗證期。

證通電子8月發(fā)布股權激勵草案，業(yè)績考核條件為：一期解鎖條件，與2013年相比較，2014年的營業(yè)收入增長率不低于20%，凈利潤增長率不低于25%；二期解鎖條件，與2013年相比較，2015年的營業(yè)收入增長率不低于40%，凈利潤增長率不低于45%；三期解鎖條件 ，與2013年相比較，2016年的營業(yè)收入增長率不低于60%，凈利潤增長率不低于70% 。

據了解，公司目前產品主要包括支付產品、加密鍵盤、自助服務終端、LED路燈四大類產品。證通電子2014半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入31445.93萬元，同比上升22.76%；實現(xiàn)凈利潤為1601.33萬元，同比上升10.01%。

**2017年業(yè)績目標是收入和利潤雙翻番，多業(yè)務線協(xié)同大發(fā)展**

許忠慈表示，公司此前做出了2014年-2017年發(fā)展規(guī)劃，預計到2017年公司收入和利潤將實現(xiàn)雙翻倍，戰(zhàn)略上公司將采取通過優(yōu)化市場結構，形成行業(yè)直銷與OEM兩個市場的相互促進和輪動；通過優(yōu)化產品結構，形成整機產品與部件產品的相互促進和輪動。

對于業(yè)績目標拆解上，“業(yè)績翻番是有嚴格的模型，公司將從幾個維度執(zhí)行－－預計到2017年，POS機收入約5個多億，自助終端4個多億，加密鍵盤2個多億，LED照明約2個多億，加在一起約15億元左右。此外，公司的利潤增速大于收入增長速度，因為達到盈虧平衡線后的銷售收入會帶動利潤的增長加速?！?/p>

有投資者對于傳統(tǒng)POS機下滑公司如何應對提問，許忠慈表示，尼爾森報告里指出，2011年公司市場占有率達到最高，2012年開始下滑，原因主要是農行和郵儲銀行都在籌備傳統(tǒng)POS升級改造，而今年開始進入農行等客戶更新?lián)Q代時期，公司預計今年POS機銷售會有較大的回升，達到2億元左右的銷售額。此外，今年海外市場中東、新加坡銀行也各有1萬臺的訂單。

許忠慈還提到，截至2013年底，市場有約800萬臺存量聯(lián)網POS終端，而公司認為聯(lián)網的POS市場容量應該有1億多臺，所以普及率仍然較低的，未來公司會重點發(fā)展POS機業(yè)務。

此外，在回答大智慧通訊社（微信號：DZH_news)關于搭載NFC模塊的POS機產品儲備問題上，許忠慈表示，事實上公司產品是針對客戶需求定制，只要預留出NFC模塊即可，不聯(lián)網的NFC功能POS機成本還要比智能POS機成本低，如果聯(lián)網，搭載NFC支付的POS機成本要稍高于傳統(tǒng)POS機，不同客戶的成本增幅略有不同。

**海外市場加速增長可期：今年或實現(xiàn)5至6成增長**

許忠慈介紹到，由于海外市場的自助化成熟度較高，加之人工成本高企，使得自助終端的海外市場有很大的潛力可以挖掘，而公司自主終端設備走定制化策略，更能滿足這些細分新興市場的需求。基于這個條件，公司在發(fā)展策略上也本著行業(yè)直銷與OEM兩個市場的相互促進和輪動來提升業(yè)績。

許忠慈提到，去年以前出口的產品主要是加密鍵盤，客戶來自日本、韓國、俄羅斯等地區(qū)，一年約有1個多億的收入；并透露，公司今年出口業(yè)務預估會有5-6成的增長，主要原因是今年有新增自助設備的出口和出口到美國的自助運營設備。

“這兩塊出口屬于偶發(fā)性業(yè)務增長，但公司因此受到啟發(fā)，加強拓展海外業(yè)務，一方面公司在香港注冊了全資子公司，香港證通國際將是未來拓展國際客戶合作的載體；另一方面公司也正在策劃和國外設備運營商合作做一些運營產品、項目，比如，大型連鎖餐飲機構的人工成本較高，完全可能通過自助終端實現(xiàn)銷售?！?/p>

值得注意的是，蘋果公司發(fā)布apple pay移動支付平臺引發(fā)業(yè)界對近場支付產業(yè)鏈關注。許忠慈表示，在金融電子支付市場環(huán)境依然向好的情況下，公司一直高度關注移動支付領域。公司移動支付產品目前主要是受理終端和手機配套支付設備，相關研發(fā)主要聚焦在安全性和支付流暢性較好的NFC和RIED支付等領域。公司希望打開以智能POS產品為主體的，包含有金融POS、IC卡POS、互聯(lián)網POS、手機POS的支付產品的海內外市場。

**LED投資型業(yè)務線提升業(yè)績可期**

許忠慈介紹，由于LED的節(jié)能效果顯著和國家政策也大力支持，結合公司自有產能情況，順勢切入LED業(yè)務，并由子公司證通佳明運作該業(yè)務模塊。經營上主要是通過外采燈珠，根據公司技術人員設計組裝成LED路燈。公司去年主要通過EMC模式和BT模式解決農村地區(qū)的政府照明改造。由于是政府工程，回款情況還是有保障的，如果通過EMC模式開展的，都有政府財政的擔保。

同時他進一步表示，根據有關政策要求，2015年底之前公共照明領域普遍使用LED照明產品的趨勢也是公司跨界到LED的因素之一，許忠慈稱，公司希望可以借助這幾年政府照明改造的契機，把這塊業(yè)務做到20億元左右的規(guī)模，因為投資收益率都較高，所以這是一個比較好的投資性業(yè)務線，對業(yè)績也有積極影響。

但許忠慈提到，因為LED燈的壽命都10年以上，這一輪更新潮過去很難再有這么好的機會，所以未來該業(yè)務線或將轉型為前期節(jié)能照明投資業(yè)務的維護與管理。證通電子半年報顯示，上半年公司LED及相關貿易業(yè)務收入實現(xiàn)7915.71萬元，較去年同期增長869.74%。

值得一提的是，公司本月6日公告，擬出資人民幣10萬元收購北京中標全資子公司定州中標100%的股權，主要目的是受讓定州中標100%的出資額（股權）及其相關業(yè)務，提升公司LED照明電子行業(yè)的業(yè)務規(guī)模并提升業(yè)績。據公告，定州中標在被收購前中標總包金額2.4億元的定州市城市節(jié)能照明項目，建設及包干期周期達12年，公司未來將承接定州中標的全部資產和業(yè)務。

發(fā)稿：李會媛/古美儀 審校：于麗波/曹虹

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