經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 王然 在天安門前，佇立著兩塊各368平方米的LED電子顯示屏，從天安門觀禮臺(tái)到長(zhǎng)安街中心直線230米的距離，俯視30度望下去，效果最佳，目前，這不僅是國(guó)內(nèi)最大的露天LED電子顯示屏，而且也是世界上最大的廣場(chǎng)電子顯示屏。

這兩塊LED顯示屏的制造者是北京利亞德電子科技有限公司 ，這家并不為常人所知的公司卻承擔(dān)了多個(gè)國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的LED顯示屏制造。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)地面卷軸和冉冉升起的夢(mèng)幻五環(huán)LED顯示屏也出自利亞德之手。

低價(jià)換品牌

利亞德是一家民營(yíng)企業(yè)，教師出身的利亞德總裁李軍懷著一顆不安分的心，從銷售代理做起，成就了今天中國(guó)市場(chǎng)份額最大的LED顯示屏公司之一。

“我們的效果和品質(zhì)一點(diǎn)兒都不比國(guó)外的產(chǎn)品差。”利亞德副董事長(zhǎng)兼常務(wù)副總裁譚連起說，天安門前的兩塊LED顯示屏具有高清晰度、亮度高、均勻性好、色彩逼真的特點(diǎn)，不怕日曬、雨淋，運(yùn)行穩(wěn)定性強(qiáng)，遇到緊急狀況，續(xù)電能力仍能持續(xù)兩個(gè)小時(shí)。

如果說過去，中國(guó)生產(chǎn)制造的LED顯示屏在制作工藝上與國(guó)外公司存在差異，經(jīng)過近十年的發(fā)展和摸索，已經(jīng)漸漸抹平了技術(shù)鴻溝。

那么，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量原因，利亞德還在哪些方面戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終贏得國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的承建呢？

據(jù)悉，天安門廣場(chǎng)前的兩塊顯示屏在競(jìng)標(biāo)過程中，利亞德報(bào)出的最低價(jià)，僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最高報(bào)價(jià)的一半。

“我們并沒有把賺錢放在首位。”譚連起說，目前國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)還缺少品牌，利亞德希望在國(guó)家重大項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

據(jù)悉，在一次國(guó)家節(jié)慶項(xiàng)目招標(biāo)中，一家具備豐富經(jīng)驗(yàn)的日本公司很具備競(jìng)爭(zhēng)力，但是，該日本公司要求必須在LED顯示屏下方標(biāo)注公司的Lo－go,這一點(diǎn)就犯了大忌，而不要求彰顯品牌的利亞德就贏得了競(jìng)標(biāo)。譚連起坦陳，相對(duì)于國(guó)外知名品牌，利亞德的品牌還很弱小，但是因?yàn)闊o所求，客戶反而會(huì)詢問是誰承接的項(xiàng)目而主動(dòng)找上門來。

現(xiàn)在，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在天安門廣場(chǎng)前的兩塊顯示屏的側(cè)面，印著“利亞德”公司的名稱。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)公司在成本控制和響應(yīng)速度上甚至比國(guó)外公司更勝一籌。國(guó)外公司從研發(fā)到生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、驗(yàn)證、出樣品，然后一個(gè)螺絲釘都不允許更改，出現(xiàn)問題，就再經(jīng)歷一輪調(diào)研、驗(yàn)證、出樣品，因此，國(guó)外公司生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月，“我們邊做邊修改，生產(chǎn)周期只要3個(gè)月?！弊T連起說，“在保證產(chǎn)品性能和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們對(duì)材料進(jìn)行改良等措施，也讓我們的成本僅僅是國(guó)外公司的1/3甚至1/4?！?

既然做品牌，就一定要做好服務(wù)?！拔覀冇?0名工程師，我們?cè)敢鉃槊恳粋€(gè)項(xiàng)目全力以赴?！弊T連起說。談起奧運(yùn)會(huì)期間的工作，譚連起仍然記憶猶新。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式，一張畫卷，慢慢地展開，隨著畫軸的移動(dòng)，展現(xiàn)出中國(guó)悠悠五千年的文明。

利亞德營(yíng)銷中心總經(jīng)理曾謙告訴記者，這優(yōu)美的畫卷就是利亞德專門為奧運(yùn)定制的LED顯示屏，這也是利亞德首次制造地面LED顯示屏，大卡車都能從上面行駛，經(jīng)歷拆卸組裝四十余次，在最終展示時(shí)沒有出現(xiàn)任何故障，連挑剔的張藝謀都嘖嘖稱嘆。

絕妙的不僅如此，宛如浩瀚夜空的鳥巢內(nèi)，中心的地面上突然間流光飛舞，更多的星光匯聚在場(chǎng)地的中央，一個(gè)閃爍著璀璨光芒的五環(huán)圖案呈現(xiàn)在大家眼前，所有的觀眾都吃驚地瞪圓了雙眼，緊接著又是一個(gè)驚喜，如同被施了魔法一般，這星光五環(huán)竟然緩緩從地面升了起來懸吊在半空，據(jù)稱，這幅夢(mèng)幻五環(huán)是用2000顆藍(lán)色和44794顆白色共46794顆LED燈通過特殊工藝編制在一張巨大的鋼絲網(wǎng)上完成的。它質(zhì)量輕，便于在顯示五環(huán)凌空效果時(shí)被吊起；強(qiáng)度高，不必?fù)?dān)心在吊起時(shí)發(fā)生斷裂；不變形，不會(huì)因?yàn)槔痘蛑亓ψ饔枚屛瀛h(huán)變形；柔軟，便于收放；更重要的是，它很細(xì)，真正能夠做到在使用時(shí)隱去自己的身影。

因?yàn)檫@夢(mèng)幻五環(huán)上的每一顆LED燈之間的間距都是不規(guī)則的，這樣就無法采用機(jī)器進(jìn)行焊接，利亞德的生產(chǎn)人員就用自己的雙手一顆一顆將所有的LED燈固定上去。

“奧運(yùn)會(huì)地面卷軸、夢(mèng)幻五環(huán)和天安門前的顯示屏都是我們的名片?！弊T連起說。

奧運(yùn)效應(yīng)

早在10年前，中華人民共和國(guó)五十周年大慶的時(shí)候，利亞德就承擔(dān)了游行彩車LED顯示屏的項(xiàng)目，開啟了承擔(dān)國(guó)家大型項(xiàng)目的序幕。

然而，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展并不能單純依靠國(guó)家重大項(xiàng)目的投標(biāo)成功。從利亞德2008年的收益來看，利亞德與奧運(yùn)相關(guān)的項(xiàng)目收益達(dá)1.4億，而其他項(xiàng)目收益僅為1億，那么，若再遇不上這百年一遇的盛事，利亞德的收益是否能夠持續(xù)得到保障？

譚連起透露，奧運(yùn)后帶來的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)非常明顯，奧運(yùn)會(huì)地面卷軸顯示屏拆除后，就有很多公司租賃用來布置舞臺(tái)，客戶增加了6倍。

除此之外，利亞德還承接了北京國(guó)貿(mào)三期的外體墻面LED顯示屏和多個(gè)城市廣場(chǎng)LED顯示屏項(xiàng)目。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的體育場(chǎng)館、城市廣場(chǎng)和戶外媒體正在爆發(fā)對(duì)全彩色LED顯示屏50億的市場(chǎng)需求，這也讓越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在深圳就有600多家公司從事LED顯示屏行業(yè)。

這是個(gè)群雄逐鹿中原而無霸主的時(shí)代，譚連起透露，憑借著在多個(gè)國(guó)家大型項(xiàng)目中積攢的品牌效應(yīng)和實(shí)力，利亞德正在籌劃2012年前上市，“我們希望上市后整合行業(yè)、打造品牌。”譚連起說，“現(xiàn)在客戶總是問材料、問成本，我們希望今后回答客戶的答案只有一個(gè)‘這是利亞德的產(chǎn)品’?！?