我一個(gè)人開(kāi)了40個(gè)手機(jī)號(hào)，綁定了40張銀行卡，我的40個(gè)微信賬號(hào)用的是一個(gè)頭像，所以看來(lái)我像是孫悟空一樣變成了40個(gè)小猴子，變相突破了騰訊的限制。

2014年的元宵節(jié)很溫暖，因?yàn)橐彩乔槿斯?jié)；這個(gè)情人節(jié)很歡樂(lè)，因?yàn)樵隍v訊微信的平臺(tái)上，有不超過(guò)50萬(wàn)元人民幣的紅包進(jìn)駐547個(gè)騰訊微信群，向49500群友發(fā)放紅包的同時(shí)附上公司宣傳語(yǔ)。據(jù)初步了解，此次活動(dòng)微信紅包發(fā)放金額、發(fā)放微信群數(shù)量、參與搶紅包人數(shù)均創(chuàng)造了今年微信紅包紀(jì)錄。

這也是企業(yè)首個(gè)利用微信紅包進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)，在微信紅包營(yíng)銷(xiāo)史上具有里程碑意義事件，是一次大膽創(chuàng)新和探索。這個(gè)事件的中心人物就是聯(lián)建光電（300269.SZ）的董事長(zhǎng)劉虎軍，在剛剛結(jié)束營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一時(shí)間揭秘了更多的細(xì)節(jié)。（相關(guān)新聞：聯(lián)建光電“情人節(jié)”派發(fā)逾30萬(wàn)元微信紅包 股價(jià)漲停市值增4.4億）

我就告訴我的企業(yè)我能做這樣的活動(dòng)，并不是制造行業(yè)的人搞不定傳媒行業(yè)

“中國(guó)企業(yè)家思想群”群策群力，劉虎軍突破微信限制，聯(lián)建光電創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新例

艾誠(chéng)：花了不超過(guò)50萬(wàn)在情人節(jié)包微信紅包，具體是怎么執(zhí)行的？

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

我在“中國(guó)企業(yè)家思想群”聊這個(gè)想法是10號(hào)下午3點(diǎn)，我們是12號(hào)開(kāi)始準(zhǔn)備，我們的母群是“中國(guó)企業(yè)家思想群”，是從這個(gè)群開(kāi)始的。我建群建到晚上1點(diǎn)多，我自己手頭還有其他6個(gè)群，我手機(jī)上是從差不多從500人開(kāi)始的，我工作了3個(gè)小時(shí)左右，從這500人變成了1000多人。又工作3小時(shí)左右，就有了40多個(gè)群，將近1180人。從這1180人起步，我們叫一級(jí)群，通過(guò)這些一級(jí)群，加入到不同的二級(jí)群，13號(hào)上午9點(diǎn)半，紅包開(kāi)始在一級(jí)群和二級(jí)群里蔓延，有人開(kāi)始回復(fù)我們要加新群。下午3點(diǎn)半，第一天發(fā)紅包的活動(dòng)結(jié)束，變成了將近200多個(gè)群。

騰訊是不允許我們做這樣的事情，他們是“1128”的模式，也就是一張卡綁定一個(gè)機(jī)器，一個(gè)人只能做一次紅包，每個(gè)紅包不超過(guò)200元，最多每天不能超過(guò)8000元。我一個(gè)人開(kāi)了40個(gè)手機(jī)號(hào)，綁定了40張銀行卡，我的40個(gè)微信賬號(hào)用的是一個(gè)頭像，所以看來(lái)我像是孫悟空一樣變成了40個(gè)小猴子，變相突破了騰訊的限制。這就像作戰(zhàn)，發(fā)紅包的過(guò)程中不停地有銀行卡被鎖死，被下線，這就是有一部分人拿不到這么紅包的原因。

第一輪發(fā)下去就把我們的“子彈”發(fā)光了，我們綁在賬號(hào)上的卡的金額不夠了，有的被吞掉了，有的被卡住了，有的紅包被鎖死了。所以我們第一輪13號(hào)發(fā)的人數(shù)不太多，后來(lái)做了更多的準(zhǔn)備工作，又集聚了更多的卡和手機(jī)號(hào)。但是這一次呢，卡又被鎖住很多，所以在這次活動(dòng)中我們所受挫折比較大。本來(lái)想保底是500個(gè)群，沖擊1000個(gè)群，因?yàn)榻痤~鎖死，數(shù)量也鎖死，沖不上去，也發(fā)不出去了，做的并不是那么的好。在發(fā)紅包的過(guò)程中受到很多媒體記者和朋友的關(guān)注。我們總共進(jìn)入547個(gè)群，只有1個(gè)群說(shuō)“我們不要紅包”，其他的通通都要。表示很強(qiáng)的信心。在EMBA，MBA，北大，清華群里最受歡迎，很活躍。

艾誠(chéng)：情人節(jié)潛入各個(gè)微信群組的紅包營(yíng)銷(xiāo)是怎么創(chuàng)意出來(lái)的，當(dāng)時(shí)想到這個(gè)希望達(dá)到什么效果？現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了嗎？

我一個(gè)人開(kāi)了40個(gè)手機(jī)號(hào)，綁定了40張銀行卡，我的40個(gè)微信賬號(hào)用的是一個(gè)頭像

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期了，我們當(dāng)時(shí)和思想群的企業(yè)家們打賭 “真的嗎？真的能發(fā)那么多群嘛？超過(guò)500個(gè)群我就請(qǐng)客，下次思想群的活動(dòng)全部由我來(lái)贊助。”這其實(shí)是“逼上梁山”。但我本身也想搞懂微信和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，所以就像是追女孩子，我本身也愛(ài)慕這個(gè)女孩，和朋友打賭敢不敢追她，那我一定會(huì)追??！企業(yè)家思想群大家也非常支持，在這樣的背景下，這樣背景的一群人做成了這件事情，我想一般人可能很難做成這件事情。所以其實(shí)是首先這是個(gè)轟動(dòng)的事件，有很多高端人士知道我們聯(lián)建光電，我們是做大屏幕的，最近業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也做傳媒行業(yè)了。

我想要他們知道原先做制造行業(yè)的也可以做傳媒，有很多人也想發(fā)紅包，但是真正發(fā)成功的沒(méi)有幾個(gè)。我們?nèi)プ稍?xún)了騰訊，我們發(fā)現(xiàn)微信不適合企業(yè)來(lái)做發(fā)紅包做營(yíng)銷(xiāo)，騰訊不對(duì)企業(yè)開(kāi)放的，企業(yè)也沒(méi)有技術(shù)手段和組織能力，沒(méi)幾個(gè)企業(yè)做的。后來(lái)想到用這個(gè)方法去突破騰訊的限制，我們就在這方面做到了。所以有一定技術(shù)功底，懂一些制造業(yè)方面的人，我們過(guò)去有這樣的從業(yè)背景，是能夠做成這件事情的。在運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，我們有40個(gè)人，是靠“共性化”完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

“共性化”就是指我們招募了40個(gè)從211大學(xué)畢業(yè)的、工作時(shí)間還不到一年的大學(xué)生，他們能夠完完全全按照一個(gè)董事長(zhǎng)的口吻說(shuō)話，這是共性部分。但是群里的問(wèn)題都是稀奇古怪的，氣氛也不一樣，要把握什么時(shí)候該說(shuō)，什么時(shí)候不說(shuō)，怎么和群友互動(dòng)，這個(gè)部分很難。讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)按照我的思維和口吻來(lái)說(shuō)話，別的企業(yè)不一定做得到。從制造業(yè)中的企業(yè)管理人，跨界新媒體，也有機(jī)會(huì)做得出色，只要我用心，我就告訴我的企業(yè)我能做這樣的活動(dòng)，并不是制造行業(yè)的人搞不定傳媒行業(yè)。

股價(jià)拉升純屬意外，和千萬(wàn)微信群友互動(dòng)，劉虎軍說(shuō)“我們不是土豪，我們做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”

艾誠(chéng)：紅包發(fā)了50萬(wàn)，今天股價(jià)漲停市值增加4個(gè)億，新聞稿撲天蓋地，看起來(lái)你做了個(gè)劃算的買(mǎi)賣(mài)，這其中哪些是你預(yù)料中的，哪些是沒(méi)有想到的？

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

我根本沒(méi)想到這件事情對(duì)股價(jià)有什么影響。我就是想讓大家覺(jué)得這是一個(gè)很不錯(cuò)的創(chuàng)意，讓大家覺(jué)得這是馬化騰創(chuàng)造出來(lái)的微信紅包，但是目前做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)。準(zhǔn)備時(shí)間很短，我覺(jué)得我是做了一個(gè)很有意義的探索，微信紅包可能成為日后企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方式。我們做了一個(gè)比較可笑又可愛(ài)的第一步，這第一步會(huì)帶來(lái)之后什么，我們說(shuō)實(shí)話也不太清楚。明天我們要去總結(jié)一下，會(huì)不會(huì)帶來(lái)更多的啟發(fā)和靈感，未來(lái)怎么和我們的千屏計(jì)劃結(jié)合在一起，可能我們會(huì)花更多的時(shí)間去想這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)果。

我沒(méi)有想到的是股價(jià)拉升，這根本不是我們預(yù)先的想法。第二，我們想象不到銀行卡被鎖非?？?，因?yàn)槲覀冾l繁地小額取款，銀行系統(tǒng)把我們鎖住了。把我們時(shí)間吃掉了。第三，入群的時(shí)候有人介紹我們，“歡迎土豪朋友”。不管這話是真心的還是玩笑話，我們覺(jué)得很忐忑。后來(lái)我們統(tǒng)一說(shuō)法，只有群友認(rèn)同我們是來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的，不是來(lái)做土豪的，在這個(gè)情況下我們才發(fā)紅包。然后我們就決定把原先設(shè)定的金額從20元調(diào)到10-15元錢(qián)，平均每個(gè)紅包10元，如果我們做大的話，原來(lái)發(fā)過(guò)紅包的人就會(huì)有對(duì)比，一對(duì)比他們反倒可能會(huì)不舒服，所以我們把金額減少了。千萬(wàn)不要讓別人說(shuō)我們是“土豪”，如果說(shuō)我們是“土豪”，我就覺(jué)得活動(dòng)把我們搞砸了。我寧愿別人說(shuō)我小氣，因?yàn)槲业哪康氖亲鰻I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意實(shí)踐，不是真的去發(fā)錢(qián)的，如果發(fā)錢(qián)能把問(wèn)題解決，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)就失去了本來(lái)的意義。

因?yàn)檫@是第一步，所以顯得很笨拙和可笑、可愛(ài)。但是第二步我相信會(huì)做得更好

艾誠(chéng)：于此同時(shí)，也看到不少群友的吐槽，做了很多轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱，表示沒(méi)如預(yù)期一樣見(jiàn)到大紅包甚至沒(méi)有拿到；我自己也經(jīng)歷了，我把你拖到我的群里，結(jié)果只有10-15元錢(qián)，大家反饋說(shuō)大失所望，另一方面，您提前準(zhǔn)備好的40張銀行卡有許多張也被凍結(jié)。如果您再做一次會(huì)有什么不同？有個(gè)群還頗有微詞不要紅包，是什么情況？

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

我們一般設(shè)定在每個(gè)紅包10塊錢(qián)左右，有人特別要求會(huì)把紅包稍微提高一些金額。我們的側(cè)重點(diǎn)不是我們比其他企業(yè)發(fā)錢(qián)多，而是我們通過(guò)發(fā)紅包這個(gè)活動(dòng)影響了多少人。我們說(shuō)史上最大的紅包不是單個(gè)紅包最大，而是我們總額數(shù)量是最多的。每一句都提到“快樂(lè)、吉利”，這才是我們的主要概念。其實(shí)10塊錢(qián)和30塊錢(qián)對(duì)于這些商業(yè)人士區(qū)別真的有那么大嘛？我覺(jué)得這不是重點(diǎn)。如果我都發(fā)30塊錢(qián)，有人會(huì)說(shuō)“把上市公司錢(qián)和股民的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)用”，這才是我最擔(dān)心的。別的企業(yè)花多少錢(qián)，我們就花多少錢(qián)，但是有不一樣的效果，這才是我們要追求的目的。

我們批了50萬(wàn)，預(yù)算往卡里打了50萬(wàn)的錢(qián)，因?yàn)橐徊糠挚ū汇y行凍結(jié)了，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。但是大眾的期望值和現(xiàn)實(shí)有差距，這件事情上面我們要檢討。另外，有些群我們說(shuō)好比如說(shuō)9點(diǎn)半開(kāi)始發(fā)紅包，但是9點(diǎn)半群里人沒(méi)來(lái)齊或者甚至沒(méi)人。但又有情況是很多群等了很久，或者我們的紅包被系統(tǒng)卡住了，我們留有后手，我們有時(shí)間去準(zhǔn)備預(yù)備紅包，但是預(yù)備紅包又被卡住了，兩個(gè)紅包都被卡住了，就完蛋了。如果再做一次，我們會(huì)準(zhǔn)備更多的卡。不過(guò)因?yàn)槲覀冏龅氖巧虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)，騰訊估計(jì)也不會(huì)支持的。其實(shí)我覺(jué)得只有1個(gè)群不要紅包，那也就是千分之2的群不愿意，99.8%還是支持我們的。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新引發(fā)商業(yè)模式靈感，制造業(yè)跨界傳媒，“笨拙又可愛(ài)的第一步”

艾誠(chéng)：我們看到公司轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，從單一的大屏制造到8.6億收購(gòu)分時(shí)傳媒，算是傳媒行業(yè)。這次紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有很多媒體人一起參與策劃頭腦風(fēng)暴，除了擴(kuò)大了知名度之外，您作為一位傳統(tǒng)制造業(yè)人，是否在公司傳媒業(yè)務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)之間發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)？

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)新老的結(jié)合時(shí)期，原來(lái)的廣告招牌是沒(méi)有數(shù)碼特征的，我們現(xiàn)在用LED廣告屏，是有數(shù)碼特征的，本身也是新媒體。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是傳媒工具。戶外大屏和移動(dòng)互聯(lián)本身是有結(jié)合空間的。這兩個(gè)工具如何結(jié)合，我們?cè)谀承╊I(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備嘗試，我們做了一些探索，但是現(xiàn)在還不成型。我們的戶外廣告屏有兩種，一種是放在室內(nèi)的，我們稱(chēng)為大型刷屏廣告媒體，還有一種戶外的，現(xiàn)在我們?cè)诔啥嫉牟叫薪纸V告屏，它也是和移動(dòng)互聯(lián)連接在一起的。但是怎么和微信紅包結(jié)合在一起我們還是要思考的。但是這個(gè)是商業(yè)機(jī)密，也不成型，具體我不能透露。

同時(shí)我發(fā)現(xiàn)一些門(mén)道，假如我是馬云，我知道怎么能在微信紅包上打敗騰訊。當(dāng)然，如果馬云和馬化騰來(lái)取經(jīng)，我要考驗(yàn)考驗(yàn)他們誰(shuí)更愛(ài)國(guó)，阿里巴巴是美國(guó)日本資本，騰訊是南非資本，經(jīng)過(guò)我的考驗(yàn)我再考慮是要支持誰(shuí)，該不該說(shuō)。我自己感覺(jué)這會(huì)是個(gè)很厲害的武器。

艾誠(chéng)：這次的50萬(wàn)紅包發(fā)放的微信營(yíng)銷(xiāo)事件，有無(wú)折騰出一個(gè)可供其他企業(yè)借鑒的成功模式？

聯(lián)建光電董事長(zhǎng)劉虎軍：

4天的時(shí)間我的眼睛就沒(méi)離開(kāi)過(guò)屏幕，不停刷屏。我的團(tuán)隊(duì)里面，眼睛也不離屏幕。最開(kāi)始40個(gè)一級(jí)群在我手里的時(shí)候，每個(gè)群有100多個(gè)人，4000多個(gè)人聊天，40個(gè)群像是奔跑的火車(chē)，我像是手握和諧號(hào)動(dòng)車(chē)一樣，我也要跑起來(lái)，否則趕不上。第二個(gè)，我要把我的40個(gè)微信賬號(hào)一個(gè)個(gè)拉到我的群里，我再退出去，當(dāng)時(shí)十幾個(gè)小時(shí)眼睛不能離開(kāi)屏幕，是人生極大挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@是第一步，所以顯得很笨拙和可笑、可愛(ài)。但是第二步我相信會(huì)做得更好。

最后要拜謝企業(yè)家思想群里的每一個(gè)人。還要非常感謝大家，有些群限額只有100人，有人就退出來(lái)讓我進(jìn)群。這是很大的犧牲。有人擔(dān)心我們是不是會(huì)呆在群里不出來(lái)，我保證我們一定會(huì)退出來(lái)。我的微信號(hào)的群里有幾千人，也希望能夠通過(guò)你們的訪談向每一個(gè)參與的人表示感謝！