廣東雪萊特光電股份科技有限公司
關(guān)于廣東雪萊特光電科技股份有限公司
的中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可項(xiàng)目審查一次反
饋意見(jiàn)中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明
大華核字[2017]004129 號(hào)
大 華 會(huì) 計(jì) 師 事 務(wù) 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
Da Hua Certified Public Accountants（Special General Partnership）
廣東雪萊特光電科技股份有限公司
關(guān)于廣東雪萊特光電股份有限公司的中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可
項(xiàng)目審查一次反饋意見(jiàn)中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明
目 錄 頁(yè) 次
一、 關(guān)于廣東雪萊特光電科技股份有限公司的中 1-46
國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可項(xiàng)目審查一次反饋意見(jiàn)中
有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明
關(guān) 于 廣 東 雪 萊 特 光 電 科 技 股 份 有 限 公 司
的 中 國(guó) 證 監(jiān) 會(huì) 行 政 許 可 項(xiàng) 目 審 查 一 次 反
饋 意 見(jiàn) 中 有 關(guān) 財(cái) 務(wù) 事 項(xiàng) 的 說(shuō) 明
大華核字[2017]004129 號(hào)
中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)：
由廣東雪萊特光電科技股份有限公司轉(zhuǎn)來(lái)的《中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許
可項(xiàng)目審查一次反饋意見(jiàn)通知書(shū)》（172168 號(hào)）奉悉。大華會(huì)計(jì)師事
務(wù)所（特殊普通合伙）作為本次重組的審計(jì)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)根據(jù)《中國(guó)證監(jiān)
會(huì)行政許可項(xiàng)目審查一次反饋意見(jiàn)通知書(shū)》所提及的廣東雪萊特光電
科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雪萊特”或“上市公司”）重組涉及深圳
市卓譽(yù)自動(dòng)化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卓譽(yù)自動(dòng)化”或者“標(biāo)的公
司”）的財(cái)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行了審慎核查，現(xiàn)匯報(bào)如下：
二、按照高管、中層、普通員工分類(lèi)補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化的人均月工資支出，與
當(dāng)?shù)氐钠骄べY水平是否存在較大差異。
【回復(fù)】
卓譽(yù)自動(dòng)化報(bào)告期內(nèi)各年度平均工資及當(dāng)?shù)仄骄べY情況如下：
高管人員月平 深圳市上一年度在崗
中層員工月平 普通員工月平 全體員工月平
年度 均工資（元/ 職工月平均工資（元/
均工資（元/月） 均工資（元/月） 均工資（元/月）
月） 月）
2015 年度 8,500.00 6,478.26 3,809.35 4,733.59 6,054.25
2016 年度 8,500.00 9,016.04 5,031.28 5,861.96 6,752.83
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高管人員月平 深圳市上一年度在崗
中層員工月平 普通員工月平 全體員工月平
年度 均工資（元/ 職工月平均工資（元/
均工資（元/月） 均工資（元/月） 均工資（元/月）
月） 月）
2017 年度 1-6
8,500.00 8,620.53 4,849.29 5,796.59 7,479.75
月
注 1：深圳市上一年度在崗職工平均工資系深圳市統(tǒng)計(jì)局和深圳市人力資源和社會(huì)保障
局公布數(shù)據(jù)。
注 2：2017 年 1-6 月不包含年終獎(jiǎng)。
如上表所述，高管人員工資水平保持穩(wěn)定，主要原因系標(biāo)的公司高管人員包
括何立、黃治國(guó)、黃海榮，均是公司設(shè)立時(shí)的創(chuàng)始股東，考慮公司自 2013 年 6
月設(shè)立至今發(fā)展時(shí)間較短，為了支持公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持較固定的薪酬，何立、
黃治國(guó)、黃海榮作為創(chuàng)始股東不涉及股份支付。上市公司收購(gòu)標(biāo)的公司后將控制
其董事會(huì)，標(biāo)的公司高管人員工資將采取“固定薪酬+年終績(jī)效”形式，固定薪酬
維持目前標(biāo)準(zhǔn)或者略有上浮，年終績(jī)效將根據(jù)當(dāng)年利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況并經(jīng)標(biāo)的公司董
事會(huì)審核同意后發(fā)放。高管人員工資水平自公司成立至今未發(fā)生過(guò)重大調(diào)整，且
其工資水平符合公司的當(dāng)前發(fā)展階段，不存在調(diào)整利潤(rùn)的情況。
中層員工主要為研發(fā)和業(yè)務(wù)骨干，標(biāo)的公司重視中堅(jiān)力量的培養(yǎng)，對(duì)中層員
工保持較高的薪資激勵(lì)水平。
普通員工平均工資低于深圳市上一年度在崗職工月平均工資，主要原因系普
通員工主要為鉗工、電工等組裝工人，薪資水平相對(duì)較低。根據(jù)中國(guó)南方人才市
場(chǎng)發(fā)布的《南方人才年度廣東地區(qū)薪酬調(diào)查報(bào)告》, 以 2015 年 5 月-2016 年 4 月
為統(tǒng)計(jì)區(qū)間，廣東地區(qū)電工/機(jī)械制造行業(yè)的平均工資為 4,403 元，標(biāo)的公司普通
員工薪酬符合行業(yè)水平。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
標(biāo)的公司的薪資水平合理，并整體保持上升的趨勢(shì)，與當(dāng)?shù)仄骄べY水平無(wú)
較大差異；標(biāo)的公司高管人員均是公司設(shè)立時(shí)的創(chuàng)始股東，不涉及股份支付，其
工資水平符合公司的當(dāng)前發(fā)展階段，不存在調(diào)整利潤(rùn)的情況。
七、申請(qǐng)材料顯示，報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)收入分別為 1,123.59 萬(wàn)元、
3,482.38 萬(wàn)元和 5,535.75 萬(wàn)元，收入增長(zhǎng)較快。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化主營(yíng)
業(yè)務(wù)毛利率分別為 40.19%、39.33%和 45.63%。請(qǐng)你公司：1）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)卓
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譽(yù)自動(dòng)化合同訂單簽訂和執(zhí)行情況等，補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化營(yíng)業(yè)收入大
幅增長(zhǎng)的原因及合理性。2）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化委外加工/定制的主要供應(yīng)商，
零部件種類(lèi)、價(jià)格、交易是否公允，與卓譽(yù)自動(dòng)化是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。3）結(jié)合
報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)及同行業(yè)等，補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化
毛利率大幅增長(zhǎng)的原因及合理性。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意
見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化合同訂單簽訂和執(zhí)行情況等，補(bǔ)充披露報(bào)告
期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的原因及合理性
在下游行業(yè)需求擴(kuò)張的帶動(dòng)下，卓譽(yù)自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。報(bào)告期內(nèi)，
卓譽(yù)自動(dòng)化合同簽訂、執(zhí)行以及營(yíng)業(yè)收入情況如下表：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目 當(dāng)期簽訂 當(dāng)期發(fā) 主營(yíng)業(yè) 當(dāng)期簽訂 當(dāng)期發(fā) 主營(yíng)業(yè) 當(dāng)期簽訂 當(dāng)期發(fā) 主營(yíng)業(yè)
合同金額 貨金額 務(wù)收入 合同金額 貨金額 務(wù)收入 合同金額 貨金額 務(wù)收入
消 費(fèi) 電
166.60 179.40 63.93 485.71 901.91 832.40 1,271.18 989.93 941.71
池設(shè)備
動(dòng) 力 電
6,543.15 5,937.65 5,183.06 7,492.00 3,871.50 1,885.04 433.00 433 135.90
池設(shè)備
其 他 設(shè)
412.96 370.17 279.93 227.07 268.59 750.20 691.11 647.58 35.90
備
合計(jì) 7,122.71 6,487.22 5,526.93 8,204.78 5,042.00 3,467.64 2,395.29 2,070.51 1,113.51
注：當(dāng)期簽訂合同金額和當(dāng)期發(fā)貨金額均含稅。
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化產(chǎn)品的合同簽訂金額、發(fā)貨金額及營(yíng)業(yè)收入均呈快速
增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要系因在下游鋰電池廠商紛紛擴(kuò)產(chǎn)的背景下，卓譽(yù)自動(dòng)化通過(guò)技術(shù)
積累和產(chǎn)品創(chuàng)新，抓住了業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。
卓譽(yù)自動(dòng)化已簽訂的合同受訂單執(zhí)行和驗(yàn)收周期的影響，其收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)
存在一定的延遲，導(dǎo)致多數(shù)情況下當(dāng)期主要產(chǎn)品的合同和發(fā)貨金額大于當(dāng)期收入
確認(rèn)金額，亦反映出卓譽(yù)自動(dòng)化為收入增長(zhǎng)積蓄了較強(qiáng)的動(dòng)力，卓譽(yù)自動(dòng)化在未
來(lái)年度仍將保持較高的發(fā)展速度。
(二)補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化委外加工/定制的主要供應(yīng)商，零部件種類(lèi)、價(jià)格、
交易是否公允，與卓譽(yù)自動(dòng)化是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系
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1、委外加工/定制的主要供應(yīng)商及采購(gòu)零部件
標(biāo)的公司采購(gòu)分為標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)和非標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)件向供應(yīng)商直接采購(gòu)，
非標(biāo)準(zhǔn)件主要是定制化的零部件，采用委外加工和直接定制方式，供應(yīng)商根據(jù)標(biāo)
的公司提供設(shè)計(jì)圖紙按照車(chē)、銑、刨、磨、折彎、沖壓、拉絲、線(xiàn)割、噴砂、氧
化、陶瓷、電鍍等工藝對(duì)原材料進(jìn)行加工。
非標(biāo)準(zhǔn)件主要分為大鈑金類(lèi)、型材類(lèi)、小鈑金類(lèi)以及小零件類(lèi)等，其中大鈑
金類(lèi)主要為機(jī)架、面板、箱體；型材類(lèi)主要為主機(jī)罩、側(cè)機(jī)罩、型材架；小鈑金
類(lèi)主要為固定板、連接板、感應(yīng)片、感應(yīng)片；小零件類(lèi)主要為塞條、導(dǎo)桿、腔體、
加熱板。非標(biāo)件品類(lèi)繁多，且單個(gè)價(jià)格較低。
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)情況如下：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
采購(gòu)額 采購(gòu)占比 采購(gòu)額 采購(gòu)占比 采購(gòu)額 采購(gòu)占比
標(biāo)準(zhǔn)件 1,285.53 70.44% 2,098.87 61.43% 506.93 44.08%
非標(biāo)準(zhǔn)件 539.47 29.56% 1,317.81 38.57% 643.09 55.92%
合計(jì) 1,825.00 100.00% 3,416.68 100.00% 1,150.03 100.00%
報(bào)告期內(nèi)，非標(biāo)件占總體采購(gòu)比例呈逐年下降趨勢(shì)，主要是由于公司產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)發(fā)生變化導(dǎo)致的，報(bào)告期內(nèi)，消費(fèi)電池設(shè)備占總收入的比例逐年下降，與非標(biāo)
件占總體采購(gòu)變化趨勢(shì)一致。動(dòng)力電池設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求更高，為實(shí)現(xiàn)特定功能
而使用價(jià)格較高的標(biāo)準(zhǔn)部件，如部分設(shè)備應(yīng)客戶(hù)要求使用機(jī)器人、正負(fù)壓氦檢機(jī)
中使用的氦檢儀、焊接件中使用的超聲波焊接機(jī)等，從而導(dǎo)致非標(biāo)準(zhǔn)件成本占總
材料成本的比重相應(yīng)降低。消費(fèi)電池設(shè)備主要產(chǎn)品如套膜機(jī)、自動(dòng)軟包封裝機(jī)，
非標(biāo)準(zhǔn)件成本占比約為 50%-60%，動(dòng)力電池設(shè)備主要產(chǎn)品如熱壓機(jī)、負(fù)壓氦檢
機(jī)、正壓氦檢機(jī)，非標(biāo)準(zhǔn)件成本占比約為 20%-45%之間。
非標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)模式，分為委外加工和直接定制兩種情況。委外加工模式下由
標(biāo)的公司提供原材料，配發(fā)外協(xié)廠加工，雙方按照加工數(shù)量結(jié)算加工費(fèi)；直接定
制模式下由供應(yīng)商包工包料，直接進(jìn)行定制化生產(chǎn)。報(bào)告期內(nèi)，非標(biāo)準(zhǔn)件的主要
供應(yīng)商如下：
單位：萬(wàn)元
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 4 頁(yè)
2017 年 1-6 月
定制/委外零件 采購(gòu)金額 占采購(gòu)總額的
序號(hào) 供應(yīng)商名稱(chēng)
類(lèi)型 （不含稅） 比例
1 深圳市廣恒鋼實(shí)業(yè)有限公司 大鈑金 52.67 2.89%
2 深圳市長(zhǎng)勝達(dá)機(jī)械有限公司 小零件 37.81 2.07%
3 深圳市煒鵬鑫科技有限公司 型材 20.74 1.14%
4 深圳市輝龍達(dá)科技有限公司 小零件 19.55 1.07%
5 深圳市金泰利科技開(kāi)發(fā)有限公司 小零件 18.14 0.99%
合計(jì) 148.92 8.16%
2016 年度
定制/委外零件 采購(gòu)金額 占采購(gòu)總額的
序號(hào) 供應(yīng)商名稱(chēng)
類(lèi)型 （不含稅） 比例
1 深圳市順時(shí)得機(jī)械有限公司 大鈑金 273.60 8.01%
大鈑金類(lèi)、小零
2 深圳市明泰達(dá)精密機(jī)械有限公司 245.39 7.18%
件
大鈑金類(lèi)、小零
3 深圳市深華盛金屬材料有限公司 124.07 3.63%
件
4 深圳市鴻天科技有限公司 小零件 132.01 3.86%
5 深圳市華淮機(jī)械有限公司 小鈑金 68.85 2.02%
合計(jì) 843.92 24.70%
2015 年度
定制/委外零件 采購(gòu)金額 占采購(gòu)總額的
序號(hào) 供應(yīng)商名稱(chēng)
類(lèi)型 （不含稅） 比例
1 深圳市順時(shí)得機(jī)械有限公司 大鈑金 143.48 12.48%
2 深圳市鴻天科技有限公司 小零件 87.95 7.65%
3 深圳市展興隆科技有限公司 小鈑金 86.72 7.54%
大鈑金類(lèi)、小零
4 深圳市明泰達(dá)精密工業(yè)有限公司 68.64 5.97%
件
5 深圳市康邁斯科技有限公司 小零件 65.40 5.69%
合計(jì) 452.19 39.32%
2、定價(jià)及定價(jià)的公允性分析
標(biāo)的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大部分為定制設(shè)備，按照訂單制定 BOM 單，結(jié)合設(shè)
計(jì)圖紙確定需采購(gòu)的非標(biāo)準(zhǔn)件，并邀請(qǐng)供應(yīng)商名錄當(dāng)中至少三家供應(yīng)商同時(shí)進(jìn)行
報(bào)價(jià)，擇優(yōu)選擇、協(xié)商定價(jià)，供應(yīng)商名錄的供應(yīng)商與標(biāo)的公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，
標(biāo)的公司在采購(gòu)流程和供應(yīng)商名錄上保證供應(yīng)商的市場(chǎng)化地位、采購(gòu)價(jià)格的公允
性。另外，標(biāo)的公司所需的非標(biāo)準(zhǔn)件加工服務(wù)通用性較強(qiáng)，易于取自深圳及周邊
地區(qū)，市場(chǎng)價(jià)格具有較高的透明性，便于標(biāo)的公司對(duì)實(shí)際采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行比對(duì)。
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 5 頁(yè)
3、標(biāo)的公司與委外/定制的主要供應(yīng)商不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員，主要關(guān)
聯(lián)方或持有卓譽(yù)自動(dòng)化 5%以上股份的股東在委外加工/定制的主要供應(yīng)商中不
占有權(quán)益，標(biāo)的公司與其不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。
（三）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)及同行業(yè)等，補(bǔ)充披露報(bào)告
期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化毛利率大幅增長(zhǎng)的原因及合理性
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率如下：
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率
消費(fèi)電池設(shè)備 24.08% -15.23% 39.31% -0.89% 40.20%
動(dòng)力電池設(shè)備 44.71% -0.28% 44.99% 8.55% 36.44%
其他設(shè)備 68.24% 43.48% 24.76% -20.13% 44.90%
合計(jì) 45.66% 6.41% 39.25% -0.64% 39.89%
2015 年度及 2016 年度，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較為穩(wěn)定，在 39%-40%之
間，2017 年 1-6 月毛利率較 2016 年度提高 6.41%至 45.66%，主要原因系標(biāo)的公
司業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)型為動(dòng)力鋰電設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)為主，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)
生較大變動(dòng)，鋰電設(shè)備毛利率較高，帶動(dòng)標(biāo)的公司整體毛利率水平提高，標(biāo)的
公司較高的毛利率水平與鋰電設(shè)備行業(yè)上市公司及其擬收購(gòu)標(biāo)的接近。
1、標(biāo)的公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)型為動(dòng)力鋰電設(shè)備為主，動(dòng)力鋰電設(shè)備的單價(jià)
及毛利率較高，帶動(dòng)標(biāo)的公司整體毛利率提高
2017 年 1-6 月 動(dòng) 力 電 池 設(shè) 備 占 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收 入 比 重 進(jìn) 一 步 提 升 ， 達(dá) 到
93.78%，遠(yuǎn)超 2015 年度及 2016 年度，相對(duì)而言，動(dòng)力電池設(shè)備的整體毛利率較
消費(fèi)電池設(shè)備高，因此拉升了整體的毛利率，具體分析如下：
報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品大類(lèi)構(gòu)成如下：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
金額 比例 金額 比例 金額 比例
消費(fèi)電池設(shè)備 63.93 1.16% 832.40 24.01% 941.71 84.57%
動(dòng)力電池設(shè)備 5,183.06 93.78% 1,885.04 54.36% 135.90 12.20%
其他設(shè)備 279.93 5.06% 750.20 21.63% 35.90 3.22%
合計(jì) 5,526.93 100.00% 3,467.64 100.00% 1,113.51 100.00%
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報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主要產(chǎn)品不含稅銷(xiāo)售單價(jià)和毛利率情況如下：
單位：萬(wàn)元/臺(tái)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品類(lèi)別
均價(jià) 毛利率 均價(jià) 毛利率 均價(jià) 毛利率
自動(dòng)軟包封裝
消費(fèi)電池設(shè)備 - - 15.20 40.19% 16.23 41.60%
機(jī)
套膜機(jī) 消費(fèi)電池設(shè)備 11.68 20.87% 11.89 35.17% 13.95 39.80%
負(fù)壓氦檢機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 68.09 47.93% 58.12 46.66% - -
正壓氦檢機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 73.88 41.08% 69.23 41.88% - -
熱壓機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 89.25 44.37% - - - -
焊接機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 256.41 39.98% - - - -
支架裝配機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 145.30 54.96% - - - -
從上表可知，標(biāo)的公司的消費(fèi)電池設(shè)備如自動(dòng)軟包封裝機(jī)、套膜機(jī)銷(xiāo)售單價(jià)
相對(duì)動(dòng)力電池設(shè)備較低，且銷(xiāo)售單價(jià)和毛利率處于下降的趨勢(shì)。動(dòng)力電池設(shè)備如
負(fù)壓氦檢機(jī)、正壓氦檢機(jī)、熱壓機(jī)、焊接機(jī)及支架裝配機(jī)銷(xiāo)售單價(jià)較高，銷(xiāo)售單
價(jià)和毛利率維持在較高的水平之上。2017 年 1-6 月，負(fù)壓氦檢機(jī)和正壓氦檢機(jī)毛
利率維持在 2016 年度水平，同時(shí)，新產(chǎn)品焊接機(jī)、熱壓機(jī)及支架裝配機(jī)相繼完
成驗(yàn)收，成為當(dāng)期收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，分別占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 18.56%、
43.60%及 10.52%，其中熱壓機(jī)和支架裝配機(jī)毛利率較高，分別為 44.37%和
54.96%，從而提升了整體毛利率。
2、伴隨標(biāo)的公司業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)向動(dòng)力鋰電設(shè)備，客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，動(dòng)
力鋰電設(shè)備客戶(hù)毛利率相對(duì)較高
客戶(hù)變動(dòng)方面，卓譽(yù)自動(dòng)化憑借自身的研發(fā)、產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)動(dòng)力電池
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并逐步得到大客戶(hù)的信賴(lài)和認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，成功
引入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)如江蘇海基新能源股份有限公司和寧德時(shí)代能源科技股份有限公
司等。
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化向前五名客戶(hù)銷(xiāo)售情況如下：
2017 年 1-6 月
產(chǎn)品類(lèi) 金額 毛利
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 占營(yíng)業(yè)收入的比例（%）
型 （萬(wàn)元） 率（%）
動(dòng)力電
1 江蘇?；履茉垂煞萦邢薰? 2,940.17 53.11 47.19
池設(shè)備
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2017 年 1-6 月
動(dòng)力電
2 寧德時(shí)代能源科技股份有限公司（注 1） 池、其他 1,895.54 34.24 42.51
設(shè)備
動(dòng)力設(shè)
3 惠州億緯鋰能股份有限公司（注 2） 419.15 7.57 44.37
備
其他設(shè)
4 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 206.30 3.73 61.85
備
消費(fèi)電
5 山東精工電子科技有限公司 26.50 0.48 2.66
池設(shè)備
合計(jì) 5,487.65 99.13 45.55
2016 年度
產(chǎn)品類(lèi) 毛利
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 金額（萬(wàn)元） 占營(yíng)業(yè)收入的比例（%）
型 率（%）
動(dòng)力電
1 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 池、其他 1,816.44 52.16 40.95
設(shè)備
消費(fèi)電
2 江蘇楚漢新能源科技有限公司 池、其他 521.37 14.97 24.42
設(shè)備
動(dòng)力電
3 浙江超威創(chuàng)元實(shí)業(yè)有限公司 205.13 5.89 53.14
池設(shè)備
消費(fèi)設(shè)
4 惠州 TCL 金能電池有限公司 180.43 5.18 48.82
備
動(dòng)力電
5 惠州億緯鋰能股份有限公司（注 2） 145.13 4.17 51.50
池設(shè)備
合計(jì) 2,868.50 82.37 39.85
2015 年度
產(chǎn)品類(lèi) 毛利
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 金額（萬(wàn)元） 占營(yíng)業(yè)收入的比例（%）
型 率（%）
動(dòng)力電
1 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 池、其他 158.12 14.07 38.44
設(shè)備
消費(fèi)電
2 廣東天勁新能源科技股份有限公司 124.96 11.12 43.72
池設(shè)備
消費(fèi)電
3 優(yōu)科能源（漳州）有限公司 85.47 7.61 43.35
池設(shè)備
消費(fèi)電
4 北京中盛國(guó)際融資租賃有限公司 55.38 4.93 43.25
池設(shè)備
消費(fèi)電
5 菏澤天宇鋰電能源科技有限公司 53.85 4.79 53.20
池設(shè)備
合計(jì) 477.78 42.52 42.92
注 1：數(shù)據(jù)包含寧德時(shí)代及子公司青海時(shí)代新能源科技有限公司。
注2：數(shù)據(jù)包含惠州億緯鋰能股份有限公司及子公司湖北金泉新材料有限責(zé)任公司。
從上表可知，2017 年 1-6 月，標(biāo)的公司對(duì)江蘇海基新能源股份有限公司的銷(xiāo)
售毛利率為 47.19%，相比其他客戶(hù)較高，主要原因是江蘇?；履茉垂煞萦邢?br/>公司為動(dòng)力電池行業(yè)的新進(jìn)入者，在動(dòng)力電池電芯工藝方面的技術(shù)積累較少，更
多的依賴(lài)設(shè)備廠商的技術(shù)支持，標(biāo)的公司的熱壓機(jī)、焊接機(jī)、支架裝配機(jī)是電芯
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工藝的關(guān)鍵設(shè)備，并提供較多的技術(shù)服務(wù)作為附件價(jià)值，體現(xiàn)到設(shè)備銷(xiāo)售毛利上。
標(biāo)的公司 2017 年 1-6 月的第一大客戶(hù)為江蘇海基新能源股份有限公司，對(duì)
其銷(xiāo)售毛利率為 47.19%，對(duì)其銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)收入的 53.11%，從而主要導(dǎo)致標(biāo)的
公司 2017 年 1-6 月較 2016 年、2015 年的毛利率有所增長(zhǎng)。
3、鋰電設(shè)備行業(yè)整體保持較高的毛利率水平
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化與可比同行綜合毛利率對(duì)比如下：
公司名稱(chēng) 2017 年 1-3/5/6 月 2016 年度 2015 年度
贏合科技 34.34% 35.87% 34.57%
先導(dǎo)智能 44.60% 42.56% 43.05%
精實(shí)機(jī)電 48.14% 38.96% 32.23%
萬(wàn)家設(shè)備 37.09% 41.06% 32.71%
平均 41.04% 39.61% 35.64%
卓譽(yù)自動(dòng)化 45.63% 39.33% 40.19%
注：以上同行業(yè)可比公司數(shù)據(jù)來(lái)源于公開(kāi)披露的定期報(bào)告或重大資產(chǎn)重組購(gòu)買(mǎi)報(bào)告書(shū)
中原始數(shù)據(jù)，并依據(jù)與重組報(bào)告書(shū)計(jì)算口徑一致原則重新計(jì)算。
2015 年度，可比同行毛利率在 32.23%-43.05%之間，2016 年度，可比同行
毛利率 35.87%-42.56%之間，2017 年 1-6 月，可比同行毛利率在 34.34%-48.14%
之間。卓譽(yù)自動(dòng)化報(bào)告期內(nèi)的毛利率均落在可比同行毛利率區(qū)間，與行業(yè)平均
水平大致相當(dāng)。由于鋰電池生產(chǎn)設(shè)備大部分是定制產(chǎn)品，各公司產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)
格等不同，并且工藝流程、生產(chǎn)方式、資產(chǎn)規(guī)模等方面上也存在著不同，因
此，標(biāo)的公司的毛利率在同行業(yè)中屬于正常水平。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
1）報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化訂單隨下游電芯市場(chǎng)需求擴(kuò)大而增加，營(yíng)業(yè)收入
相應(yīng)增長(zhǎng)，具備合理性；2）經(jīng)核查，卓譽(yù)自動(dòng)化通過(guò)委外加工/定制形式進(jìn)行的
采購(gòu)交易，價(jià)格公允，相關(guān)供應(yīng)商與卓譽(yù)自動(dòng)化不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；3）報(bào)告期內(nèi)，
卓譽(yù)自動(dòng)化毛利率較高的動(dòng)力電池設(shè)備收入占比增加，帶動(dòng)整體毛利率大幅增
加，其綜合毛利率水平與同行業(yè)平均水平相一致，具備合理性。
八、申請(qǐng)材料顯示，報(bào)告期內(nèi)深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)譽(yù)辰自
動(dòng)化）既是卓譽(yù)自動(dòng)化的銷(xiāo)售客戶(hù)，同時(shí)也是其供應(yīng)商。請(qǐng)你公司：1）補(bǔ)充披
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露卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品的單價(jià)，與向其他第三方銷(xiāo)售價(jià)格是否存在
差異。2）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售設(shè)備的最終客戶(hù)。3）補(bǔ)充披露
卓譽(yù)自動(dòng)化與譽(yù)辰自動(dòng)化合作的起源背景，后續(xù)是否會(huì)維持。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和
會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品的單價(jià)，與向其他第三方
銷(xiāo)售價(jià)格是否存在差異
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品的單價(jià)具體情況如下：
銷(xiāo)售收入 平均單價(jià)
期間 產(chǎn)品名稱(chēng) 銷(xiāo)售數(shù)量（臺(tái)） 終端客戶(hù)
（萬(wàn)元） （萬(wàn)元/臺(tái)）
增值改造服務(wù) - 241.37 - 寧德時(shí)代
2017 年 1-6 月
合計(jì) - 241.37 - -
1 34.00 34.00 楚漢新能源
負(fù)壓氦檢機(jī)
9 599.00 66.56 寧德時(shí)代
緩存機(jī) 6 59.24 9.87 寧德時(shí)代
入化成釘機(jī) 13 531.50 40.88 寧德時(shí)代
2016 年度
1 95.00 95.00 楚漢新能源
正壓氦檢機(jī)
7 553.00 79.00 寧德時(shí)代
增值改造服務(wù) - 253.49 - 寧德時(shí)代
合計(jì) - 2,125.23 - -
緩存機(jī) 1 26.00 26.00 寧德時(shí)代
氣密性測(cè)試機(jī) 3 90.00 30.00 寧德時(shí)代
2015 年度
入化成釘機(jī) 3 68.99 23.00 寧德時(shí)代
合計(jì) - 185.00 - -
注 1：增值改造服務(wù)為在原機(jī)器設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行的升級(jí)、改造服務(wù)；
注 2：銷(xiāo)售收入和平均單價(jià)均含稅。
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司向譽(yù)辰自動(dòng)化及第三方銷(xiāo)售的主要設(shè)備單價(jià)對(duì)比如下：
單位：萬(wàn)元/臺(tái)
銷(xiāo)售單價(jià)（含稅） 毛利率
期間 設(shè)備名稱(chēng)
譽(yù)辰自動(dòng)化 其他第三方 譽(yù)辰自動(dòng)化 其他第三方
2015 年度 入化成釘機(jī)（I 代） 23.00 - 44.58% -
負(fù)壓氦檢機(jī) 1（注 1） 38.33 - 36.60% -
2016 年度 負(fù)壓氦檢機(jī) 2（注 2） 74.00 115.00 47.54% 52.75%
入化成釘機(jī)（I 代） 25.00 - 32.34% -
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 10 頁(yè)
銷(xiāo)售單價(jià)（含稅） 毛利率
期間 設(shè)備名稱(chēng)
譽(yù)辰自動(dòng)化 其他第三方 譽(yù)辰自動(dòng)化 其他第三方
入化成釘機(jī)（II 代） 42.21 51.00 42.74% 52.52%
正壓氦檢機(jī) 81.00 - 41.88% -
負(fù)壓氦檢機(jī) 2（注 2） - 79.67 - 47.93%
2017 年 1-6 月 入化成釘機(jī)（II 代） - 54.50 - 53.07%
正壓氦檢機(jī) - 86.44 - 41.08%
注 1：該負(fù)壓氦檢機(jī)為半成品，重要主材氦檢儀和真空泵由譽(yù)辰自動(dòng)化自行購(gòu)置并完成
組裝。
注 2：該負(fù)壓氦檢機(jī)為成品，譽(yù)辰自動(dòng)化收到貨后可直接供貨給最終客戶(hù)。
從上表可知，報(bào)告期內(nèi)向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售的設(shè)備平均單價(jià)均低于向第三方銷(xiāo)
售的單價(jià)。
標(biāo)的公司銷(xiāo)售譽(yù)辰自動(dòng)化的產(chǎn)品，相對(duì)其他第三方客戶(hù)來(lái)講，銷(xiāo)售單價(jià)和毛
利相對(duì)較低，主要原因系標(biāo)的公司作為譽(yù)辰自動(dòng)化部分設(shè)備外協(xié)定制的供應(yīng)商，
客戶(hù)渠道和設(shè)備集成掌握在譽(yù)辰自動(dòng)化手上，在相關(guān)設(shè)備最終銷(xiāo)售時(shí)譽(yù)辰自動(dòng)化
會(huì)保留合理的毛利；另一方面卓譽(yù)自動(dòng)化的產(chǎn)品為根據(jù)客戶(hù)的需求定制的非標(biāo)設(shè)
備，同類(lèi)型的鋰電設(shè)備在不同客戶(hù)、不同功能要求等情況下存在價(jià)格差異。
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司銷(xiāo)售給譽(yù)辰自動(dòng)化的主要設(shè)備毛利率維持在 40%以上，
低于銷(xiāo)售給第三方的同類(lèi)別設(shè)備毛利率，但仍處于較高水平。原因是：1）卓譽(yù)
自動(dòng)化負(fù)責(zé)對(duì)出售產(chǎn)品的售后服務(wù)，相關(guān)售后服務(wù)支出由卓譽(yù)自動(dòng)化承擔(dān)；2）
代工模式下的設(shè)備生產(chǎn)與自主提供其他終端客戶(hù)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中并無(wú)本質(zhì)上
差異。卓譽(yù)自動(dòng)化收到譽(yù)辰自動(dòng)化的訂單后，直接與最終客戶(hù)接觸，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、
材料采購(gòu)、生產(chǎn)裝配、售后服務(wù)整個(gè)過(guò)程均由卓譽(yù)自動(dòng)化提供。2015 年由于剛
開(kāi)始與譽(yù)辰自動(dòng)化合作，略有不同，體現(xiàn)在：1）譽(yù)辰自動(dòng)化提供圖紙和材料清
單，2）代工的產(chǎn)品正壓氦檢機(jī)、負(fù)壓氦檢機(jī)的配件氦檢儀和真空泵由譽(yù)辰自動(dòng)
化自行購(gòu)買(mǎi)并完成裝配?；谂c譽(yù)辰自動(dòng)化上述的代工模式和產(chǎn)品售后服務(wù)模
式，標(biāo)的公司要發(fā)生較大的研發(fā)支出、售后支出、成本投入等，這部分支出體現(xiàn)
在銷(xiāo)售價(jià)格上，因此，需要獲取行業(yè)合理的毛利率水平。
（二）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售設(shè)備的最終客戶(hù)
卓譽(yù)自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售設(shè)備的最終客戶(hù)見(jiàn)本題“（一）補(bǔ)充披露卓譽(yù)
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 11 頁(yè)
自動(dòng)化向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品的單價(jià)，與向其他第三方銷(xiāo)售價(jià)格是否存在差異”
回復(fù)。
（三）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化與譽(yù)辰自動(dòng)化合作的起源背景，后續(xù)是否會(huì)維持
2013 年，標(biāo)的公司推出了第一代產(chǎn)品-圓柱鋰電池 5 合一自動(dòng)套膜分選一體
機(jī)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，并成功進(jìn)入多數(shù)圓柱電池生產(chǎn)廠家，比如江西省福斯特新能
源集團(tuán)有限公司、深圳市創(chuàng)明電池技術(shù)有限公司、山東精工電子科技有限公司等。
受益于新能源政策的影響，電芯廠商紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，給鋰電池設(shè)備帶來(lái)旺盛的市
場(chǎng)需求。2015 年，作為動(dòng)力電池設(shè)備供應(yīng)商的譽(yù)辰自動(dòng)化產(chǎn)品供不應(yīng)求，但受
限于自身產(chǎn)能，無(wú)法滿(mǎn)足持續(xù)增加的訂單交貨需求，因此，急需在市場(chǎng)尋找合適
的外協(xié)廠商。2015 年通過(guò)標(biāo)的公司套膜機(jī)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹（該客戶(hù)同時(shí)也是譽(yù)辰
自動(dòng)化的客戶(hù)），譽(yù)辰自動(dòng)化與標(biāo)的公司經(jīng)過(guò)商務(wù)談判，確認(rèn)長(zhǎng)期合作關(guān)系。2015
年，標(biāo)的公司的代工產(chǎn)品為氣密性測(cè)試機(jī)、入化成釘機(jī)、緩存機(jī)。2016 年代工
產(chǎn)品為入化成釘機(jī)、緩存機(jī)、負(fù)壓氦檢機(jī)、正壓氦檢機(jī)。隨著標(biāo)的公司自身銷(xiāo)售
規(guī)模和市場(chǎng)影響度的提高，標(biāo)的公司目前在手訂單充分，2017 年上半年標(biāo)的公
司對(duì)譽(yù)辰自動(dòng)化無(wú)外協(xié)加工業(yè)務(wù)，僅為對(duì)前期產(chǎn)品的售后服務(wù)及增值改造業(yè)務(wù)。
考慮到標(biāo)的公司與譽(yù)辰自動(dòng)化部分產(chǎn)品重疊，存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來(lái)除了對(duì)前
期產(chǎn)品的售后服務(wù)及增值改造業(yè)務(wù)外，預(yù)計(jì)不再開(kāi)展外協(xié)加工合作。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
2015 年及 2016 年期間，標(biāo)的公司向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售產(chǎn)品單價(jià)及毛利率均一
定程度低于其他第三方客戶(hù)，一方面源自于設(shè)備定制化要求導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)值差
異，另一方面，標(biāo)的公司為譽(yù)辰自動(dòng)化生產(chǎn)超出其產(chǎn)能的訂單，議價(jià)時(shí)需為譽(yù)辰
自動(dòng)化讓出一部分利潤(rùn)空間，而向終端客戶(hù)直接銷(xiāo)售時(shí)無(wú)需有此安排。2017 年
1-6 月期間，標(biāo)的公司向譽(yù)辰自動(dòng)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品，僅為對(duì)前期已售設(shè)備的售后服
務(wù)或增值改造服務(wù)，無(wú)設(shè)備銷(xiāo)售。綜上，標(biāo)的公司與譽(yù)辰自動(dòng)化之間的業(yè)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)
務(wù)及價(jià)格安排，具備商業(yè)合理性。
九、申請(qǐng)材料顯示，報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化應(yīng)收賬款余額分別是 282.71 萬(wàn)元、
1,131.41 萬(wàn)元和 3,054.30 萬(wàn)元。請(qǐng)你公司：1）補(bǔ)充披露應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，是否
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發(fā)生重大變化。2）結(jié)合期后應(yīng)收賬款的回款情況，補(bǔ)充披露壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否
充分。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率未發(fā)生重大變化
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為 5.89 次、4.67 次、5.00 次，
未發(fā)生重大變化。具體如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目 2017 年 6 月 30 日 2016 年 12 月 31 日 2015 年 12 月 31 日
營(yíng)業(yè)收入 5,535.75 3,482.38 1,123.59
應(yīng)收賬款余額 3,240.11 1,194.34 298.23
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（年化） 5.00 4.67 5.89
（二）結(jié)合期后應(yīng)收賬款的回款情況，補(bǔ)充披露壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分
1、應(yīng)收賬款質(zhì)量及期后回款情況良好
截至 2017 年 6 月 30 日，卓譽(yù)自動(dòng)化一年以?xún)?nèi)應(yīng)收賬款余額占比為 87.98%，
說(shuō)明標(biāo)的公司的應(yīng)收賬款管理保持較高水平，產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小，標(biāo)的
公司應(yīng)收賬款質(zhì)量良好。
截至 2017 年 6 月 30 日，卓譽(yù)自動(dòng)化應(yīng)收賬款余額為 3,240.11 萬(wàn)元，2017
年 7-10 月期間，已收到客戶(hù)回款 1,294.32 萬(wàn)元，回款比例為 40.06%。具體情況
如下:
單位：萬(wàn)元
2017 年 6 月 30 日 回款占 2017 年 6
2017 年 7-10 月回
賬齡 應(yīng)收賬款 計(jì)提比例 月 30 日余額的比
壞賬準(zhǔn)備 款金額
余額 （%） 例（%）
1 年以?xún)?nèi)（含 1 年） 2,850.58 142.53 5 1,032.92 36.24
1－2 年（含 2 年） 367.87 36.79 10 250.45 68.08
2－3 年（含 3 年） 21.66 6.50 30 14.55 67.18
3 年以上 - - 100 - -
合計(jì) 3,240.11 185.81 5.73 1,297.92 40.06
2、與同行業(yè)相比，卓譽(yù)自動(dòng)化的壞賬計(jì)提比例較為謹(jǐn)慎
（1）卓譽(yù)自動(dòng)化壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策
1）單項(xiàng)金額重大并單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)
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單項(xiàng)金額重大并單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：
應(yīng)收賬款余額 200 萬(wàn)元以上（含 200 萬(wàn)元），其他應(yīng)收款期末占余額的 10%
以上（含 10%）且單項(xiàng)金額大于 10 萬(wàn)的款項(xiàng)。
單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法：?jiǎn)为?dú)進(jìn)行減值測(cè)試，按預(yù)計(jì)
未來(lái)現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價(jià)值的差額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，計(jì)入當(dāng)期損益。單獨(dú)測(cè)
試未發(fā)生減值的應(yīng)收款項(xiàng)，將其歸入相應(yīng)組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。
2）單項(xiàng)金額雖不重大但單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)
單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的理由為：存在客觀證據(jù)表明本公司將無(wú)法按應(yīng)收款項(xiàng)的
原有條款收回款項(xiàng)。
壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方法為：根據(jù)應(yīng)收款項(xiàng)的預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面
價(jià)值的差額進(jìn)行計(jì)提。
3）按組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收款項(xiàng)
對(duì)于單項(xiàng)金額不重大的應(yīng)收款項(xiàng)，與經(jīng)單獨(dú)測(cè)試后未減值的單項(xiàng)金額重大的
應(yīng)收款項(xiàng)一起按信用風(fēng)險(xiǎn)特征劃分為若干組合，根據(jù)以前年度與之具有類(lèi)似信用
風(fēng)險(xiǎn)特征的應(yīng)收款項(xiàng)組合的實(shí)際損失率為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)時(shí)情況確定應(yīng)計(jì)提的壞賬
準(zhǔn)備。確定組合的依據(jù)如下：
標(biāo)的公司根據(jù)以往的歷史經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提比例作出最佳估計(jì)，參考應(yīng)收
賬齡分析法組合
款項(xiàng)的賬齡進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)組合分類(lèi)
1、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)組合：根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，認(rèn)定無(wú)信用風(fēng)險(xiǎn)
無(wú)風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)聯(lián)方組合
2、納入合并范圍的關(guān)聯(lián)方組合
對(duì)賬齡組合，采用賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的比例如下：
賬齡 應(yīng)收賬款計(jì)提比例（%） 其他應(yīng)收款計(jì)提比例（%）
1 年以?xún)?nèi)（含 1 年） 5.00 5.00
1－2 年（含 2 年） 10.00 10.00
2－3 年（含 3 年） 30.00 30.00
3 年以上 100.00 100.00
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（2）與同行業(yè)可比公司應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提政策的比較
1）單項(xiàng)金額重大的判斷依據(jù)或金額標(biāo)準(zhǔn)比較
項(xiàng) 目 先導(dǎo)智能 贏合科技 精實(shí)機(jī)電 標(biāo)的公司
單個(gè)客戶(hù)的應(yīng)收賬款
應(yīng)收賬款前五大
單項(xiàng)金額重大的判 余 額 達(dá) 到 應(yīng) 收 賬 款 余 應(yīng)收賬款金額 500 萬(wàn) 應(yīng)收賬款余額 200 萬(wàn)
且 金 額 大 于 100
斷依據(jù)或金額標(biāo)準(zhǔn) 額總金額的 20%且金 元及以上 元及以上
萬(wàn)元
額已超過(guò) 300 萬(wàn)元以上
2）賬齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的比例比較
項(xiàng) 目 先導(dǎo)智能 贏合科技 精實(shí)機(jī)電 標(biāo)的公司
1 年以?xún)?nèi)（含 1 年） 5.00% 5.00% 3% 5.00%
1－2 年（含 2 年） 20.00% 10.00% 5% 10.00%
2－3 年（含 3 年） 50.00% 30.00% 15% 30.00%
3-4 年 30% 、 4-5 年
3 年以上 100.00% 100.00% 100.00%
50%，5 年以上 100%
通過(guò)以上比較分析可見(jiàn)，卓譽(yù)自動(dòng)化應(yīng)收賬款壞賬政策與贏合科技一致，
與精實(shí)機(jī)電相比則更為謹(jǐn)慎。
綜上所述，卓譽(yù)自動(dòng)化賬齡超過(guò) 1 年的應(yīng)收賬款占比較小，顯示了較高的
應(yīng)收賬款管理水平，期后應(yīng)收賬款回款情況良好，壞賬政策較同行業(yè)處于較為
謹(jǐn)慎的水平，說(shuō)明壞賬準(zhǔn)備已充分計(jì)提。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
1）報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為 5.89 次、4.67 次及 5.00 次，
未發(fā)生重大變化；2）通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)、期后回款情況的分析及與同行
業(yè)壞賬政策的比較等程序，核查判斷，報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化應(yīng)收款項(xiàng)的壞賬準(zhǔn)備
已充分計(jì)提。
十二、申報(bào)材料顯示，本次交易完成后上市公司將新增 27,428.49 萬(wàn)元商譽(yù)。請(qǐng)
你公司：補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化商譽(yù)的確認(rèn)依據(jù)，可辨認(rèn)凈資產(chǎn)是否識(shí)別充分，可
辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值與本次資產(chǎn)基礎(chǔ)法評(píng)估之間是否存在重大差異。量
化分析商譽(yù)減值對(duì)上市公司盈利的影響并充分揭示風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)
師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
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（一）本次交易完成后上市公司新增商譽(yù)的確認(rèn)依據(jù)
根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于非同一控制下的企業(yè)合并，購(gòu)買(mǎi)方支付
的合并成本大于合并日所確認(rèn)的被合并方可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值的差額部分應(yīng)
計(jì)入合并方報(bào)表中的商譽(yù)。鑒于本次重組交易在 2017 年 6 月 30 日尚未實(shí)施，根
據(jù)備考報(bào)告反映，對(duì)于長(zhǎng)期股權(quán)投資成本 30,000.00 萬(wàn)元大于假定卓譽(yù)自動(dòng)化
2016 年 1 月 1 日已完成并購(gòu)日的可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值之間差額，按照《企業(yè)
會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 20 號(hào)——企業(yè)合并》的規(guī)定確認(rèn)為商譽(yù)。根據(jù)以上規(guī)定，同時(shí)考慮
因凈資產(chǎn)評(píng)估增值將確認(rèn)的遞延所得稅負(fù)債的影響，本次收購(gòu)形成商譽(yù)的具體金
額如下：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目 金額
企業(yè)合并成本 30,000.00
減：卓譽(yù)自動(dòng)化 2016 年 1 月 1 日可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值 2,976.30
加：因凈資產(chǎn)評(píng)估增值確認(rèn)的遞延所得稅負(fù)債 404.79
商譽(yù)金額 27,428.49
（二）可辨認(rèn)凈資產(chǎn)識(shí)別的充分性說(shuō)明
評(píng)估機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，從標(biāo)的公司內(nèi)部和外部渠道獲取相關(guān)資料，分別對(duì)
卓譽(yù)自動(dòng)化財(cái)務(wù)報(bào)表中已確認(rèn)的各資產(chǎn)及負(fù)債、標(biāo)的公司擁有的有形資產(chǎn)和無(wú)形
資產(chǎn)進(jìn)行了識(shí)別、辨認(rèn)以及公允價(jià)值評(píng)估，資產(chǎn)基礎(chǔ)法下的評(píng)估結(jié)論如下：
單位：萬(wàn)元
2017 年 6 月 30 日 2017 年 6 月 30 日 2017 年 6 月 30 日
序號(hào) 項(xiàng)目
賬面凈值 評(píng)估價(jià)值 評(píng)估增值
1 無(wú)形資產(chǎn) 8.41 2,224.99 2,216.58
2 存貨、固定資產(chǎn)等 1,351.59 1,833.61 482.01
3 其他資產(chǎn) 4,958.24 4,958.24 -
4 其他負(fù)債 3,852.51 3,852.51 -
凈資產(chǎn) 2,465.73 5,164.32 2,698.59
1、開(kāi)元評(píng)估出具的《開(kāi)元評(píng)報(bào)字【2017】448 號(hào)評(píng)估報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《評(píng)
估報(bào)告》”）已對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中已確認(rèn)的資產(chǎn)的公允價(jià)值進(jìn)行了評(píng)估；
2、評(píng)估基準(zhǔn)日，標(biāo)的公司不存在未在財(cái)務(wù)報(bào)表中確認(rèn)的符合資產(chǎn)確認(rèn)條件
有形資產(chǎn)；
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 16 頁(yè)
3、截至 2017 年 6 月 30 日，標(biāo)的公司無(wú)形資產(chǎn)賬面價(jià)值 8.41 萬(wàn)元，主要包
括財(cái)務(wù)軟件、專(zhuān)利和商標(biāo)等。根據(jù)《評(píng)估報(bào)告》，在基礎(chǔ)資產(chǎn)法下，卓譽(yù)自動(dòng)化
擁有可辨認(rèn)且可單獨(dú)確認(rèn)的無(wú)形資產(chǎn)公允價(jià)值為 2,224.99 萬(wàn)元，增值 2,216.58 萬(wàn)
元。
單位：萬(wàn)元
序號(hào) 內(nèi)容或名稱(chēng) 賬面價(jià)值 評(píng)估價(jià)值 增加值
1 金蝶系統(tǒng) 2.25 3.80 1.55
2 商標(biāo)、專(zhuān)利權(quán)與軟件著作權(quán) 6.16 2,221.19 2,215.03
合計(jì) 8.41 2,224.99 2,216.58
除上述項(xiàng)目以外，標(biāo)的公司不存在其他可以單獨(dú)確認(rèn)的無(wú)形資產(chǎn)，包括但不
限于以下情況：
1）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)：認(rèn)證標(biāo)志、報(bào)頭、互聯(lián)網(wǎng)域名、非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)
議等；
2）與客戶(hù)相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)：客戶(hù)名單、客戶(hù)合同和相關(guān)的客戶(hù)關(guān)系；
3）以合同為基礎(chǔ)的無(wú)形資產(chǎn)：（1）使用許可、特許權(quán)、終止協(xié)議；（2）廣
告、建筑、管理服務(wù)或供應(yīng)合同；（3）具有優(yōu)惠條款的租賃協(xié)議或雇傭合同等合
同權(quán)益；
4）以技術(shù)為基礎(chǔ)的無(wú)形資產(chǎn)：數(shù)據(jù)庫(kù)、商業(yè)秘密等。
考慮上述情況后，本次備考報(bào)告中已對(duì)可辨認(rèn)凈資產(chǎn)進(jìn)行了充分識(shí)別。
（三）可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值與本次資產(chǎn)基礎(chǔ)法評(píng)估比較
鑒于本次資產(chǎn)重組交易尚未實(shí)施完畢，備考報(bào)表中假設(shè)購(gòu)買(mǎi)日并非實(shí)際購(gòu)買(mǎi)
日，上市公司尚未實(shí)質(zhì)控制標(biāo)的公司，評(píng)估基準(zhǔn)日可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值并非標(biāo)
的公司 2016 年 1 月 1 日可辨認(rèn)凈資產(chǎn)的公允價(jià)值，故在編制備考合并財(cái)務(wù)報(bào)表
時(shí)，以 2016 年 1 月 1 日標(biāo)的公司賬面凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)評(píng)估基準(zhǔn)日可辨認(rèn)凈
資產(chǎn)在資產(chǎn)基礎(chǔ)法下的評(píng)估增值調(diào)整確定 2016 年 1 月 1 日可辨認(rèn)凈資產(chǎn)的公允
價(jià)值，備考合并財(cái)務(wù)報(bào)表中對(duì)標(biāo)的公司的商譽(yù)，以投資成本與標(biāo)的公司 2016 年
1 月 1 日可辯認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值的差額確定。
故本次備考報(bào)告對(duì)可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值的調(diào)整，系依據(jù)《評(píng)估報(bào)告》資產(chǎn)
基礎(chǔ)法評(píng)估結(jié)論進(jìn)行的調(diào)整，可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)及凈資產(chǎn)公允價(jià)值與本次資產(chǎn)基礎(chǔ)
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 17 頁(yè)
法評(píng)估結(jié)論相一致，詳見(jiàn)下表：
單位：萬(wàn)元
2016 年 2016 年 2016 年 2017 年
增值差
序號(hào) 科目名稱(chēng) 1月1日 1月1日 1月1日 6 月 30 日
異
賬面價(jià)值 公允價(jià)值 增值金額 評(píng)估增值
1 無(wú)形資產(chǎn) 8.41 2,224.99 2,216.58 2,216.58 -
2 存貨、固定資產(chǎn)等 1,351.59 1,833.61 482.01 482.01 -
3 其他資產(chǎn) 154.03 154.03 - - -
4 其他負(fù)債 1,236.33 1,236.33 - - -
合計(jì) 277.70 2,976.30 2,698.59 2,698.59 -
注：2017 年 6 月 30 日評(píng)估增值金額為《評(píng)估報(bào)告》中基礎(chǔ)資產(chǎn)法下對(duì)可辨認(rèn)凈資產(chǎn)評(píng)
估增值的金額；2016 年 1 月 1 日公允價(jià)值金額為備考報(bào)告確定的該日可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)
值。
（四）商譽(yù)減值對(duì)凈利潤(rùn)影響的量化分析
根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 8 號(hào)——資產(chǎn)減值》的規(guī)定：“因企業(yè)合并所形成的
商譽(yù)，無(wú)論是否存在減值跡象，每年都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行減值測(cè)試。資產(chǎn)組或者資產(chǎn)組組
合的可收回金額低于其賬面價(jià)值的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)相應(yīng)的減值損失。”
本次交易中，與商譽(yù)相關(guān)的資產(chǎn)組或資產(chǎn)組合可收回金額主要與本次交易過(guò)
程中標(biāo)的公司未來(lái)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)。若標(biāo)的公司未來(lái)期間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)到本
次交易中以收益法評(píng)估測(cè)算所依據(jù)的各期凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)值，將可能會(huì)引起標(biāo)的公司
作為整體資產(chǎn)組未來(lái)期間自由現(xiàn)金流量降低，進(jìn)而導(dǎo)致在進(jìn)行商譽(yù)減值測(cè)試時(shí)，
與標(biāo)的公司商譽(yù)相關(guān)的資產(chǎn)組或資產(chǎn)組組合可收回金額低于其賬面價(jià)值，標(biāo)的公
司將會(huì)因此產(chǎn)生商譽(yù)減值損失。
據(jù)此，商譽(yù)減值對(duì)上市公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的敏感性分析如下表所
示：
單位：萬(wàn)元
下降幅度 商譽(yù)原值 商譽(yù)減值金額 對(duì)上市公司利潤(rùn)的影響
1% 27,428.49 274.28 274.28
5% 27,428.49 1,371.42 1,371.42
10% 27,428.49 2,742.85 2,742.85
20% 27,428.49 5,485.70 5,485.70
本次收購(gòu)?fù)瓿珊笊鲜泄緦⑿纬?27,428.49 萬(wàn)元商譽(yù)。如果未來(lái)卓譽(yù)自動(dòng)化
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自身業(yè)務(wù)下降或者其他因素導(dǎo)致卓譽(yù)自動(dòng)化未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況和盈利能力未達(dá)預(yù)期
甚至出現(xiàn)虧損的情況時(shí)，導(dǎo)致包含分?jǐn)偵套u(yù)的卓譽(yù)自動(dòng)化資產(chǎn)組合的公允價(jià)值凈
額和資產(chǎn)組合預(yù)計(jì)未來(lái)現(xiàn)金流量的現(xiàn)值低于賬面價(jià)值的，則應(yīng)當(dāng)在當(dāng)期確認(rèn)商譽(yù)
減值損失，從而對(duì)上市公司當(dāng)期損益造成不利影響。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
上述商譽(yù)的確認(rèn)符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 20 號(hào)——企業(yè)合并》的規(guī)定；在計(jì)
算商譽(yù)時(shí)，可辨認(rèn)凈資產(chǎn)已經(jīng)識(shí)別充分，且可辨認(rèn)凈資產(chǎn)增值金額與由《評(píng)估報(bào)
告》中按照資產(chǎn)基礎(chǔ)法對(duì)凈資產(chǎn)評(píng)估的結(jié)論不存在差異；如在完成收購(gòu)以后，商
譽(yù)出現(xiàn)減值跡象，將對(duì)上市公司的利潤(rùn)產(chǎn)生相應(yīng)的影響。
十三、申請(qǐng)材料顯示，報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈額分別是-1.17 萬(wàn)
元、-119.25 萬(wàn)元和-540.73 萬(wàn)元。請(qǐng)你公司進(jìn)一步補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化
經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈額持續(xù)為負(fù)的原因及合理性，并補(bǔ)充披露后續(xù)應(yīng)對(duì)措施。請(qǐng)獨(dú)立
財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈額持續(xù)為負(fù)的原因及合理性
1、報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-1.17 萬(wàn)元、
-540.73 萬(wàn)元及-119.25 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量持續(xù)為負(fù)，主要原因分析
如下：
標(biāo)的公司凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的過(guò)程如下表：
單位：萬(wàn)元
項(xiàng)目 2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
凈利潤(rùn) 1,471.79 416.24 103.29
加：資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 131.86 90.65 -1.16
固定資產(chǎn)折舊、油氣資產(chǎn)折耗、生產(chǎn)性生物資產(chǎn)
1.95 1.32 0.64
折舊
無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 1.49 0.77 -
長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷(xiāo) 2.59 0.25 -
財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“－”號(hào)填列） 0.45 - -
遞延所得稅資產(chǎn)減少（增加以“－”號(hào)填列） -19.78 -8.80 0.29
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項(xiàng)目 2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
存貨的減少（增加以“－”號(hào)填列） 1,185.09 -1,423.75 -564.14
經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（增加以“－”號(hào)填列） -2,266.55 -2,281.75 -76.48
經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加（減少以“－”號(hào)填列） -628.14 2,664.34 536.39
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -119.25 -540.73 -1.17
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)，主要是受標(biāo)
的公司的結(jié)算方式與客戶(hù)的付款方式的影響導(dǎo)致，一方面，采購(gòu)的結(jié)算方式為預(yù)
付、現(xiàn)結(jié)、30 天結(jié)算、60 天結(jié)算以及 90 天結(jié)算，付款周期相對(duì)較短，而驗(yàn)收款
和質(zhì)保金回款周期較長(zhǎng)，尤其質(zhì)保金，通常要在設(shè)備驗(yàn)收合格一年后支付；另外
一方面，標(biāo)的公司的下游客戶(hù)大部分是大型的電池廠商，越來(lái)越多的使用銀行票
據(jù)、商業(yè)票據(jù)與標(biāo)的公司進(jìn)行結(jié)算，導(dǎo)致現(xiàn)金流入減少。
2015 年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-1.17 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小
于流出主要系因存貨的增加所致。根據(jù) 2015 年度現(xiàn)金流量表，標(biāo)的公司本期銷(xiāo)
售商品收到現(xiàn)金 1,139.88 萬(wàn)元，而購(gòu)買(mǎi)商品支付現(xiàn)金 967.31 萬(wàn)元，說(shuō)明 2015 年
材料采購(gòu)支出金額相對(duì)較大。同時(shí)，由于標(biāo)的公司設(shè)備驗(yàn)收周期長(zhǎng)，一部分當(dāng)年
發(fā)出的產(chǎn)品無(wú)法立即變現(xiàn)。綜上因素使得 2015 年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
為負(fù)。
2016 年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-540.73 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入
小于流出主要系因經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目和存貨的增加所致。具體如下：1）期末應(yīng)收
票據(jù)余額較期初增加 511.98 萬(wàn)元，票據(jù)結(jié)算金額提高；2）標(biāo)的公司依照與江蘇
?；履茉垂煞萦邢薰镜暮贤s定，支付履約保證金 344.00 萬(wàn)元；3）隨業(yè)務(wù)
規(guī)模擴(kuò)大，存貨采購(gòu)規(guī)模增加。
2017 年 1-6 月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-119.25 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金
流入小于流出主要系因經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的大幅增加所致。具體如下：1）期末應(yīng)
收賬款余額較期初增加 2,045.78 萬(wàn)元，主要因?yàn)楸酒谛略龃罂蛻?hù)江蘇?；履茉?br/>股份有限公司和寧德時(shí)代新能源科技股份有限公司，本期合計(jì)貢獻(xiàn)含稅收入
5,657.78 萬(wàn)元，由于其驗(yàn)收款和質(zhì)保金回款周期較長(zhǎng)，期末應(yīng)收賬款增加較多；
2）期末應(yīng)收票據(jù)余額較期初增加 520.01 萬(wàn)元，票據(jù)結(jié)算金額提高。
綜上分析，2015 年度、2016 年度、2017 年 1-6 月，卓譽(yù)自動(dòng)化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)
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生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)，主要原因系標(biāo)的公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快，而銷(xiāo)售的
驗(yàn)收款和質(zhì)保金款回款時(shí)間較長(zhǎng)，并且票據(jù)結(jié)算金額增加；存貨采購(gòu)規(guī)模增加，
付款周期相對(duì)較短。
（二）經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)的應(yīng)對(duì)措施
標(biāo)的公司處于業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，隨著銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目
的增加，超過(guò)存貨的減少和經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加。針對(duì)此種情況，標(biāo)的公司將
通過(guò)以下措施緩解經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流壓力：
1、在與供應(yīng)商談判時(shí)，爭(zhēng)取更長(zhǎng)付款賬期，并通過(guò)增加銀行承兌匯票結(jié)算
的方式，加大銀行承兌匯票的流通性；
2、在甄選客戶(hù)時(shí)，對(duì)客戶(hù)資質(zhì)進(jìn)行分級(jí)管理。對(duì)資信良好的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提
供合理賬期；對(duì)于貨款承擔(dān)能力有限的公司，要求預(yù)付款項(xiàng)發(fā)貨，或建議其通過(guò)
融資租賃的方式購(gòu)買(mǎi)；
3、縮短生產(chǎn)周期，減少庫(kù)存囤積，在與客戶(hù)簽訂合同時(shí)約定設(shè)備驗(yàn)收時(shí)限，
并組織專(zhuān)門(mén)人員及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)驗(yàn)收和回款進(jìn)度；
4、將銷(xiāo)售回款與銷(xiāo)售人員薪酬獎(jiǎng)勵(lì)相掛勾，要求其督促客戶(hù)及時(shí)回款。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
卓譽(yù)自動(dòng)化報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)，主要系因銷(xiāo)售
規(guī)模擴(kuò)大，存貨采購(gòu)量大幅增加，而一般銷(xiāo)售回款周期超過(guò)采購(gòu)付款周期，加之
報(bào)告期內(nèi)票據(jù)結(jié)算量逐漸增加，使得經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出超過(guò)現(xiàn)金流入，具備合理性。
十五、申請(qǐng)材料顯示，預(yù)測(cè)期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化的收入增長(zhǎng)較快，毛利率維持在較
高水平。請(qǐng)你公司：1）補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)期內(nèi)產(chǎn)品的單價(jià)、銷(xiāo)量，結(jié)合報(bào)告期內(nèi)數(shù)
據(jù)和行業(yè)走勢(shì)補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)的依據(jù)及合理性。2）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化的銷(xiāo)售是
否具有季節(jié)性。3）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)毛利率補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)期內(nèi)毛利率維持在較高水
平的合理性。4）補(bǔ)充披露營(yíng)運(yùn)資金增加額的預(yù)測(cè)依據(jù)及過(guò)程。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)
和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 21 頁(yè)
（一）補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)期內(nèi)產(chǎn)品的單價(jià)、銷(xiāo)量，結(jié)合報(bào)告期內(nèi)數(shù)據(jù)和行業(yè)走勢(shì)
補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)的依據(jù)及合理性
1、產(chǎn)品單價(jià)的預(yù)測(cè)及合理性分析
報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售平均單價(jià)如下表：
銷(xiāo)售平均單價(jià)（萬(wàn)元/臺(tái)）
產(chǎn)品名稱(chēng)
2015 年 2016 年 2017 年 1-6 月 平均
套膜機(jī) 14.00 12.00 12.00 13.00
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 16.00 15.00 - 16.00
入化成釘 20.00 37.00 47.00 35.00
負(fù)壓氦檢 - 58.00 68.00 63.00
正壓氦檢 - 69.00 74.00 72.00
支架裝配機(jī) - - 145.00 145.00
焊接機(jī) - - 256.00 256.00
實(shí)驗(yàn)室熱壓機(jī) - - 63.00 63.00
半自動(dòng)熱壓機(jī) - - 34.00 34.00
全自動(dòng)熱壓機(jī) - - 181.00 181.00
其他產(chǎn)品 12.00 47.00 6.00 22.00
標(biāo)的公司為非標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)廠商，研發(fā)、生產(chǎn)的鋰電設(shè)備根據(jù)
客戶(hù)的需求進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)，同類(lèi)設(shè)備對(duì)于不同客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格存在
一定的差異，平均銷(xiāo)售價(jià)格在報(bào)告期內(nèi)波動(dòng)較小。評(píng)估機(jī)構(gòu)以相關(guān)鋰電設(shè)備產(chǎn)
品的報(bào)告期內(nèi)歷史平均單價(jià)及 2017 年簽訂合同尚未確定收入的設(shè)備平均單價(jià)
作為未來(lái)單價(jià)預(yù)測(cè)的依據(jù)。標(biāo)的公司其他產(chǎn)品及實(shí)驗(yàn)室熱壓機(jī)為非主流產(chǎn)品，
數(shù)量較少且隨機(jī)性較大，預(yù)計(jì)未來(lái)生產(chǎn)很少，評(píng)估機(jī)構(gòu)本次未做預(yù)測(cè)。
評(píng)估機(jī)構(gòu)以報(bào)告期內(nèi)歷史平均單價(jià)、2017 年簽訂合同尚未確定收入的設(shè)備
平均單價(jià)為依據(jù)，對(duì)主要產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的預(yù)測(cè)如下：
單價(jià)：萬(wàn)元/臺(tái)
2017 已簽訂合同平均
設(shè)備名稱(chēng) 歷史平均單價(jià) 預(yù)測(cè)單價(jià)
單價(jià)
套膜機(jī) 13.00 12.00 13.00
入化成釘 35.00 47.00 47.00
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 16.00 16.00 16.00
負(fù)壓氦檢 63.00 60.00 62.00
正壓氦檢 72.00 61.00 67.00
支架裝配機(jī) 145.00 122.00 134.00
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2017 已簽訂合同平均
設(shè)備名稱(chēng) 歷史平均單價(jià) 預(yù)測(cè)單價(jià)
單價(jià)
焊接機(jī) 256.00 210.00 233.00
半自動(dòng)熱壓機(jī) 34.00 32.00 33.00
全自動(dòng)熱壓機(jī) 181.00 188.00 185.00
考慮到標(biāo)的公司的鋰電設(shè)備產(chǎn)品在報(bào)告期內(nèi)價(jià)格波動(dòng)較小，且非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)
備具有定制化的特點(diǎn)，評(píng)估機(jī)構(gòu)按上表的預(yù)測(cè)單價(jià)作為標(biāo)的公司 2018 年及以后
年度的銷(xiāo)售價(jià)格。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)及合理性分析
（1）報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)量情況
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況如下表：
產(chǎn)品名稱(chēng) 2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
消費(fèi)電池設(shè)備 6 61
動(dòng)力電池設(shè)備 52 36
合計(jì) 58 97
伴隨近年來(lái)動(dòng)力電池市場(chǎng)的快速發(fā)展，標(biāo)的公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，
主要產(chǎn)品從 2015 年的消費(fèi)電池設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)?2017 年的動(dòng)力電池設(shè)備。同時(shí)，動(dòng)力
電池設(shè)備的單價(jià)較高，且客戶(hù)多成套采購(gòu)，使得標(biāo)的公司業(yè)務(wù)規(guī)模大幅提高。
（2）鋰電行業(yè)和鋰電設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)幾年仍將保持快速增長(zhǎng)
中國(guó)是鋰離子電池最主要的生產(chǎn)國(guó)之一，鋰離子電池產(chǎn)量已連續(xù)十年位居全
球首位。根據(jù) GGII 調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2016 年我國(guó)鋰電池整體產(chǎn)量為 63.5GWh，其中動(dòng)
力電池增速最為顯著，2016 年產(chǎn)量同比增長(zhǎng) 82.2%，達(dá)到 30.8GWh，成為了推
動(dòng)鋰電池產(chǎn)量快速增長(zhǎng)最重要的原因。伴隨動(dòng)力電池市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)鋰電
池市場(chǎng)規(guī)模仍將保持快速增加的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到 2020 年我國(guó)鋰電池產(chǎn)量將達(dá)到
199.9GWh，未來(lái) 5 年的復(fù)合增長(zhǎng)率為 25.78%，其中動(dòng)力電池產(chǎn)量將達(dá)到
145.9GWh，未來(lái) 5 年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 36.49%。
下圖為我國(guó)鋰電市場(chǎng)規(guī)模的未來(lái)年度預(yù)測(cè)：
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 23 頁(yè)
圖表 2014-2020年中國(guó)三大終端鋰電池電芯產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)（GWh）
數(shù)據(jù)來(lái)源：高工鋰電
注：3C 包含手機(jī)、平板、移動(dòng)電源等常規(guī) 3C 以及鋰電自行車(chē)、平衡車(chē)等小型動(dòng)力
2016 年國(guó)內(nèi)鋰電池投產(chǎn)產(chǎn)能 68.55GWh，根據(jù)各廠商的產(chǎn)能規(guī)劃，預(yù)計(jì) 2017
年底前行業(yè)主要電芯廠商總產(chǎn)能約為 119.1GWh，到 2020 年行業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到
249.4 GWh，2016-2020 年復(fù)合增速 38%。
（3）產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)
評(píng)估機(jī)構(gòu)根據(jù)標(biāo)的公司在評(píng)估基準(zhǔn)日的在手訂單情況、標(biāo)的公司近年來(lái)動(dòng)力
電池設(shè)備銷(xiāo)量的大幅增加以及鋰電設(shè)備市場(chǎng)在未來(lái)仍將保持較快的發(fā)展速度等
因素，對(duì)標(biāo)的公司主要產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)如下表：
項(xiàng)目 2017 年 7-12 月 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年
套膜機(jī) 2 11 14 10 5
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 5 15 21 15 11
入化成釘 10 - - - -
負(fù)壓氦檢 18 31 47 54 57
正壓氦檢 7 26 42 48 50
支架裝配機(jī) 2 9 14 15 16
焊接機(jī) 1 10 15 17 18
半自動(dòng)熱壓機(jī) 2 - - - - -
全自動(dòng)熱壓機(jī) 1 22 26 29 30
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項(xiàng)目 2017 年 7-12 月 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年
合計(jì) 38 150 201 212 212
注：市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)鋰電設(shè)備市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)期一般為 2017-2020 年，基于謹(jǐn)慎考
慮，評(píng)估機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì) 2020 年及以后年度的銷(xiāo)量保持一致。
（二）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化的銷(xiāo)售是否具有季節(jié)性
卓譽(yù)自動(dòng)化所處鋰電設(shè)備制造行業(yè)，不存在明顯的季節(jié)性特征。標(biāo)的公司鋰
電設(shè)備收入確認(rèn)時(shí)間受下游鋰電客戶(hù)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃、訂單簽訂和執(zhí)行完畢時(shí)間、設(shè)備
驗(yàn)收進(jìn)度等因素影響，營(yíng)業(yè)收入的季節(jié)性分布較分散，春節(jié)假期較長(zhǎng)對(duì)第一季度
收入實(shí)現(xiàn)會(huì)有一定影響。
（三）結(jié)合報(bào)告期內(nèi)毛利率補(bǔ)充披露預(yù)測(cè)期內(nèi)毛利率維持在較高水平的合理
性
1、標(biāo)的公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)型為動(dòng)力電池設(shè)備為主，報(bào)告期內(nèi)毛利率較高
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分析如下：
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率
消費(fèi)電池設(shè)備 24.08% -15.23% 39.31% -0.89% 40.20%
動(dòng)力電池設(shè)備 44.71% -0.28% 44.99% 8.55% 36.44%
其他設(shè)備 68.24% 43.48% 24.76% -20.13% 44.90%
合計(jì) 45.66% 6.41% 39.25% -0.64% 39.89%
主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分析見(jiàn)十七題“1）按照消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備的口徑
披露產(chǎn)品毛利率情況，以及報(bào)告期內(nèi)毛利率變化的原因及合理性”回復(fù)。
近年來(lái)動(dòng)力電池市場(chǎng)快速發(fā)展，標(biāo)的公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，主要產(chǎn)
品從 2015 年的消費(fèi)電池設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)?2017 年的動(dòng)力電池設(shè)備，并且未來(lái)將繼續(xù)加
強(qiáng)在動(dòng)力電池設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集中資源開(kāi)拓行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大、資質(zhì)較好的
大型客戶(hù)。
2、鋰電設(shè)備行業(yè)整體毛利率保持在較高水平
同行業(yè)可比公司綜合毛利率對(duì)比分析如下：
公司名稱(chēng) 2017 年 1-3/5/6 月 2016 年度 2015 年度
贏合科技 34.34% 35.87% 34.57%
先導(dǎo)智能 44.60% 42.56% 43.05%
精實(shí)機(jī)電 48.14% 38.96% 32.23%
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公司名稱(chēng) 2017 年 1-3/5/6 月 2016 年度 2015 年度
萬(wàn)家設(shè)備 37.09% 41.06% 32.71%
平均 41.04% 39.61% 35.64%
卓譽(yù)自動(dòng)化 45.63% 39.33% 40.19%
鋰電設(shè)備具有技術(shù)含量較高、定制化的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)算周期相對(duì)較長(zhǎng)，且分
多期結(jié)算使得整體的賬期較長(zhǎng)，流動(dòng)資金的占用成本較高，這些因素使得鋰電設(shè)
備 行 業(yè) 的 整 體 毛 利 率 保 持 在 較 高 水 平 。 2015 年 度 ， 可 比 同 行 毛 利 率 在
32.23%-43.05%之間，2016 年度，可比同行毛利率 35.87%-42.56%之間，2017 年
1-6 月，可比同行毛利率在 34.34%-48.14%之間。
3、標(biāo)的公司鋰電設(shè)備產(chǎn)品具備一定議價(jià)能力
標(biāo)的公司具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，在品牌、售后服務(wù)及響應(yīng)、技術(shù)支持等方面
具有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，并且逐漸得到大客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)，在近年內(nèi)成功獲得
寧德時(shí)代（CATL）、江蘇?；履茉垂煞萦邢薰?、億瑋鋰能、欣旺達(dá)等大型電
池廠商的多條生產(chǎn)線(xiàn)訂單。因此標(biāo)的公司鋰電設(shè)備產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和議
價(jià)能力。
4、評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)年度的毛利率預(yù)測(cè)
評(píng)估機(jī)構(gòu)根據(jù)報(bào)告期內(nèi)的毛利率情況以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)產(chǎn)品毛利率的
預(yù)測(cè)如下表：
項(xiàng)目 2017 年 7-12 月 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年
毛利率 45.57% 43.65% 43.17% 43.05% 43.12% 43.12%
標(biāo)的公司在未來(lái)年度的鋰電設(shè)備產(chǎn)品以動(dòng)力電池設(shè)備為主，近一年一期動(dòng)力
電池設(shè)備的毛利率在 44%以上，保持在較高水平，并且波動(dòng)較小，因此評(píng)估機(jī)構(gòu)
對(duì)產(chǎn)品毛利率的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)以標(biāo)的公司近年來(lái)鋰電設(shè)備毛利率為基礎(chǔ)，同時(shí)考慮市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)效率提高以及鋰電設(shè)備行業(yè)毛利率整體較高等因素，將毛利率適當(dāng)
降低，但總體保持在相對(duì)較高的水平。
（四）營(yíng)運(yùn)資金增加額的預(yù)測(cè)依據(jù)及過(guò)程
評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金增加額的預(yù)測(cè)分成兩步：
1、計(jì)算評(píng)估基準(zhǔn)日的營(yíng)運(yùn)資金金額：評(píng)估基準(zhǔn)日的營(yíng)運(yùn)資金金額為流動(dòng)資
產(chǎn)與非付息負(fù)債的差額，其中流動(dòng)資產(chǎn)與非付息負(fù)債剔除非經(jīng)營(yíng)性占用和非經(jīng)營(yíng)
性負(fù)債部分。
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2、計(jì)算預(yù)測(cè)年度營(yíng)運(yùn)資金追加額：根據(jù)標(biāo)的公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、年度付現(xiàn)成
本及資金的周轉(zhuǎn)情況估算預(yù)測(cè)年度每期的合理營(yíng)運(yùn)資金，與上期末合理營(yíng)運(yùn)資金
的差額，即為當(dāng)期追加營(yíng)運(yùn)資金數(shù)額。
具體的計(jì)算過(guò)程如下表：
單位：萬(wàn)元
2017 年
項(xiàng)目 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年
7-12 月
營(yíng)業(yè)成本（A） 1,607.51 7,008.71 9,967.01 11,048.98 11,502.03 11,502.03
稅金及附加（B） 37.04 156.02 219.98 243.34 253.66 253.66
銷(xiāo)售費(fèi)用（C） 133.18 313.65 373.09 423.52 477.60 477.60
管理費(fèi)用（D） 460.82 1,714.94 2,346.54 2,591.66 2,714.08 2,714.08
財(cái)務(wù)費(fèi)用（E） 0.37 2.03 1.89 1.64 1.58 1.49
折舊與攤銷(xiāo)（F） 8.51 17.01 17.01 17.01 17.01 17.01
年度付現(xiàn)成本
2,230.41 9,178.34 12,891.49 14,292.13 14,931.93 14,931.83
（G=A+B+C+D+E-F）
年度營(yíng)運(yùn)資金
2,896.19 3,059.45 3,437.73 3,811.23 3,981.85 3,981.85
（H=G/營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率）
現(xiàn)金保有量（I=當(dāng)年?duì)I業(yè)收入
198.46 835.89 1,178.53 1,303.68 1,358.96 1,358.96
*現(xiàn)金保有量占比）
合理營(yíng)運(yùn)資金（J=H+I） 3,094.64 3,895.34 4,616.26 5,114.92 5,340.81 5,340.81
營(yíng)運(yùn)資金追加額
85.00 800.69 720.92 498.66 225.89 -
（K=Jt-Jt-1）
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
一季度受春節(jié)假期因素影響，公司銷(xiāo)售收入有所降低，除此之外，標(biāo)的公司
的銷(xiāo)售收入不存在明顯的季節(jié)性特征。
十六、申請(qǐng)材料顯示，1）標(biāo)的公司的下游客戶(hù)為各大鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，大部分
產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。標(biāo)的公司采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。主要產(chǎn)品分為兩大類(lèi)，
分別為消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備。重組報(bào)告書(shū) 101 頁(yè)披露標(biāo)的公司 7 種主要
產(chǎn)品。2）報(bào)告期內(nèi)消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力電池設(shè)備的產(chǎn)量變化較大，消費(fèi)電池設(shè)
備產(chǎn)量分別為 77 臺(tái)、47 臺(tái)、9 臺(tái)，動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)量分別為 15 臺(tái)、51 臺(tái)、53
臺(tái)。請(qǐng)你公司補(bǔ)充披露：1）重組報(bào)告書(shū) 101 頁(yè)主要產(chǎn)品與消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力
電池設(shè)備的對(duì)應(yīng)關(guān)系，并按照 101 頁(yè)產(chǎn)品口徑，以列表形式披露相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品的
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 27 頁(yè)
業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2）消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備之間的主要差異，產(chǎn)品生產(chǎn)
線(xiàn)是否可以相互調(diào)配，短期內(nèi)標(biāo)的公司由生產(chǎn)銷(xiāo)售消費(fèi)電池設(shè)備切換到生產(chǎn)銷(xiāo)售
動(dòng)力電池設(shè)備的可實(shí)現(xiàn)性和合理性。3）2016 年消費(fèi)電池設(shè)備產(chǎn)量 47 臺(tái)，銷(xiāo)量
61 臺(tái)，銷(xiāo)量高于產(chǎn)量的原因及合理性，與以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式是否匹配。
請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）重組報(bào)告書(shū) 101 頁(yè)主要產(chǎn)品與消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力電池設(shè)備的對(duì)應(yīng)關(guān)
系，并按照 101 頁(yè)產(chǎn)品口徑，以列表形式披露相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
根據(jù)主要產(chǎn)品與消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力電池設(shè)備的對(duì)應(yīng)關(guān)系，報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)
品的不含稅銷(xiāo)售單價(jià)情況如下：
單位：萬(wàn)元/臺(tái)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品類(lèi)別
均價(jià) 均價(jià) 均價(jià)
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 消費(fèi)電池設(shè)備 - 15.20 16.23
套膜機(jī) 消費(fèi)電池設(shè)備 11.68 11.89 13.95
負(fù)壓氦檢機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 68.09 58.12 -
正壓氦檢機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 73.88 69.23 -
熱壓機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 89.25 - -
焊接機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 256.41 - -
支架裝配機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 145.30 - -
報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品分類(lèi)明細(xì)如下：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品大類(lèi)
金額 比例 金額 比例 金額 比例
分選機(jī) 5.56 0.10% 22.36 0.64% 73.91 6.64%
套膜機(jī) 58.38 1.06% 202.18 5.83% 320.90 28.82%
消費(fèi)電池設(shè)備
自動(dòng)軟包封裝機(jī) - - 607.86 17.53% 535.62 48.10%
底焊機(jī) - - - - 11.28 1.01%
小計(jì) 63.93 1.16% 832.40 24.00% 941.71 84.57%
負(fù)壓氦檢機(jī) 動(dòng)力電池設(shè)備 408.55 7.39% 639.32 18.44% - -
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 28 頁(yè)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品大類(lèi)
金額 比例 金額 比例 金額 比例
正壓氦檢機(jī) 664.89 12.03% 553.85 15.97% - -
焊接機(jī) 1,025.64 18.56% - - - -
氣密性測(cè)漏機(jī) - - 106.84 3.08% - -
氣密性測(cè)試機(jī) - - - - 76.92 6.91%
熱壓機(jī) 2,409.62 43.60% - - - -
支架裝配機(jī) 581.20 10.52% - - - -
入化成釘機(jī) 93.16 1.69% 585.04 16.87% 58.97 5.30%
小計(jì) 5,183.06 93.78% 1,885.04 54.36% 135.90 12.20%
鋁模成型機(jī) - - - - 13.68 1.23%
自動(dòng)清洗機(jī) - - 209.40 6.04% - 0.00%
緩存機(jī) 其他設(shè)備 - - 50.63 1.46% 22.22 2.00%
包膜機(jī) - - 273.50 7.89% - -
增值改造 279.93 5.06% 216.66 6.25% - -
小計(jì) 279.93 5.06% 750.20 21.63% 35.90 3.22%
總計(jì) 5,526.93 100% 3,467.64 100% 1,113.51 100%
2015 年度，套膜機(jī)、自動(dòng)軟包封裝機(jī)等消費(fèi)電池設(shè)備為標(biāo)的公司收入的主
要來(lái)源，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 28.82%和 48.10%；2016 年度，標(biāo)的公司產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)由原來(lái)主營(yíng)消費(fèi)電池設(shè)備轉(zhuǎn)為動(dòng)力電池設(shè)備，貢獻(xiàn)收入的主要產(chǎn)品為自動(dòng)軟
包封裝機(jī)、負(fù)壓氦檢機(jī)、正壓氦檢機(jī)、入化成釘機(jī)，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的
17.53%、18.44%、15.97%和 16.87%；2017 年 1-6 月，標(biāo)的公司新產(chǎn)品焊接機(jī)、
熱壓機(jī)及支架裝配機(jī)完成驗(yàn)收，成為當(dāng)期收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源，分別占當(dāng)期主
營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 18.56%、43.60%及 10.52%。
（二）消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備之間的主要差異，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)是否可以
相互調(diào)配，短期內(nèi)標(biāo)的公司由生產(chǎn)銷(xiāo)售消費(fèi)電池設(shè)備切換到生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)力電池設(shè)
備的可實(shí)現(xiàn)性和合理性
1、消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備之間的主要差異
消費(fèi)電池由消費(fèi)電池設(shè)備生產(chǎn)，主要用于手機(jī)、充電寶等電子產(chǎn)品，一般電
池容量較?。粍?dòng)力電池由動(dòng)力電池設(shè)備生產(chǎn)，主要運(yùn)用于新能源汽車(chē)行業(yè)，需要
具備大容量、快速充放電等功能，且對(duì)安全性要求特別高。
無(wú)論消費(fèi)電池設(shè)備還是動(dòng)力電池設(shè)備，均由金屬件+電氣件+控制軟件三大部
分組成。但由于最終產(chǎn)品消費(fèi)電池和動(dòng)力電池的不同，導(dǎo)致消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力
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電池設(shè)備之間存在差異，主要是功能上的差異。相對(duì)來(lái)說(shuō)，動(dòng)力電池設(shè)備的功能
更多、操作精度更高、安全性要求更高，導(dǎo)致它們的三大構(gòu)成部分金屬件+電氣
件+控制軟件也存在較大的差異。
（1）成本差異。例如：報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司已完成驗(yàn)收的消費(fèi)電池設(shè)備平
均材料成本為 7 萬(wàn)元/臺(tái)左右；而動(dòng)力電池設(shè)備則為 36 萬(wàn)元/臺(tái)左右。
（2）控制軟件復(fù)雜程度的差異。例如：標(biāo)的公司消費(fèi)電池設(shè)備“圓柱電池套
膜機(jī)”的控制程序，軟件項(xiàng)目組編寫(xiě)軟件需要 30 天左右的時(shí)間；標(biāo)的公司動(dòng)力電
池設(shè)備“方形電池?zé)釅簷C(jī)”的控制程序軟件，軟件項(xiàng)目組編寫(xiě)軟件需要 90 天左右
的時(shí)間。
2、消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)是否可以相互調(diào)配，短期內(nèi)標(biāo)
的公司由生產(chǎn)銷(xiāo)售消費(fèi)電池設(shè)備切換到生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)力電池設(shè)備的可實(shí)現(xiàn)性和合
理性
（1）工藝方面，消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)品高度一致，不同產(chǎn)品類(lèi)
別的工作性質(zhì)、內(nèi)容基本相同，相關(guān)人員可快速勝任不同產(chǎn)品類(lèi)別的相關(guān)工作
目前，卓譽(yù)自動(dòng)化產(chǎn)品主要有兩大類(lèi)，分別是動(dòng)力電池設(shè)備和消費(fèi)電池設(shè)備，
其設(shè)備構(gòu)成均由金屬件+電氣件+控制軟件三大部分組成，在生產(chǎn)過(guò)程上亦基本一
致，均包括組裝、軟件程序輸入和調(diào)試。其中在組裝過(guò)程中，裝配鉗工根據(jù)裝配
設(shè)計(jì)的組裝圖，通過(guò)人工作業(yè)，將各種非標(biāo)件和標(biāo)準(zhǔn)件通過(guò)若干個(gè)螺絲件連接起
來(lái)；電工通過(guò)人工作業(yè)，將設(shè)備的各種傳感器電路、機(jī)械人電路連接通電；組裝
工序完成后，電氣工程師開(kāi)始設(shè)備調(diào)試作業(yè)，通過(guò)筆記本電腦燒錄設(shè)計(jì)的控制程
序進(jìn)入 PLC 控制器，然后通過(guò)控制程序分步調(diào)試，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動(dòng)運(yùn)行完成。
因此，消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力電池設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中，電工、鉗工、調(diào)試的工作性
質(zhì)、內(nèi)容基本一致，可快速勝任不同產(chǎn)品類(lèi)別的相關(guān)工作。
標(biāo)的公司動(dòng)力電池設(shè)備和消費(fèi)電池設(shè)備產(chǎn)品流程的主要區(qū)別在于軟件編寫(xiě)
復(fù)雜度不同，動(dòng)力電池設(shè)備相對(duì)消費(fèi)電池設(shè)備復(fù)雜得多，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)的公司消
費(fèi)電池設(shè)備軟件編寫(xiě)工作需要 30 天左右，而動(dòng)力電池設(shè)備需要 90 天左右。
（2）生產(chǎn)線(xiàn)方面，標(biāo)的公司采取輕資產(chǎn)的生產(chǎn)模式，且消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)
力電池設(shè)備在生產(chǎn)工藝上一致性較高，二者之間通用性較強(qiáng)，標(biāo)的公司未按設(shè)備
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類(lèi)別配置專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線(xiàn)
標(biāo)的公司采取輕資產(chǎn)的生產(chǎn)模式，固定資產(chǎn)的投入較少。在采購(gòu)模式上，非
標(biāo)零部件由卓譽(yù)自動(dòng)化自主完成設(shè)計(jì)圖紙后委托外協(xié)加工或者直接定制，無(wú)需標(biāo)
的公司直接加工；生產(chǎn)模式上，生產(chǎn)過(guò)程主要為組裝、調(diào)試，生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程較少
使用固定資產(chǎn)，主要使用小型工具。此外，消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備在生產(chǎn)
工藝上一致性較高，二者之間通用性較強(qiáng)，標(biāo)的公司未按設(shè)備類(lèi)別配置專(zhuān)門(mén)的生
產(chǎn)線(xiàn)。
（3）產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方面，標(biāo)的公司自成立起通過(guò)消費(fèi)電池設(shè)備完成原始
的技術(shù)積累，然后自 2015 年開(kāi)始切入動(dòng)力電池設(shè)備市場(chǎng)，到目前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已完
成從消費(fèi)電池設(shè)備為主到以動(dòng)力電池設(shè)備為主的轉(zhuǎn)變
標(biāo)的公司自 2013 年 6 月成立起最初切入較簡(jiǎn)易的消費(fèi)類(lèi)電池“圓柱 18650 電
池設(shè)備”，并開(kāi)發(fā)出“圓柱鋰電池套膜分選 5 合一體機(jī)”；2014 年開(kāi)始，標(biāo)的公司
切入難度相對(duì)較大的消費(fèi)類(lèi)電池“手機(jī)軟包電池設(shè)備”，并開(kāi)發(fā)出“軟包電池封裝 8
合一體機(jī)”；憑借消費(fèi)電池生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)積累，2015 年公司開(kāi)始切入動(dòng)力電池
生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域。隨后，標(biāo)的公司聚焦鋰電池整條生產(chǎn)工藝鏈的中后段產(chǎn)品，加大
技術(shù)創(chuàng)新，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出“正壓氦檢測(cè)漏機(jī)、入化成釘機(jī)、負(fù)壓氦檢測(cè)漏機(jī)、熱壓
機(jī)、焊接機(jī)、支架裝配機(jī)”等動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)品，并得到大客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。
標(biāo)的公司的產(chǎn)品路徑經(jīng)歷了技術(shù)難度由易到難，產(chǎn)品類(lèi)型從消費(fèi)電池設(shè)備
逐步過(guò)渡到動(dòng)力電池設(shè)備的過(guò)程，伴隨近年來(lái)動(dòng)力電池市場(chǎng)的快速發(fā)展，標(biāo)的
公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大變化，主要產(chǎn)品從 2015 年的消費(fèi)電池設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)?br/>2017 年的動(dòng)力電池設(shè)備。報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品大類(lèi)構(gòu)成如
下：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
金額 比例 金額 比例 金額 比例
消費(fèi)電池設(shè)備 63.93 1.16% 832.40 24.01% 941.71 84.57%
動(dòng)力電池設(shè)備 5,183.06 93.78% 1,885.04 54.36% 135.90 12.20%
其他設(shè)備 279.93 5.06% 750.20 21.63% 35.90 3.22%
合計(jì) 5,526.93 100.00% 3,467.64 100.00% 1,113.51 100.00%
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標(biāo)的公司目前的主要業(yè)務(wù)集中于動(dòng)力電池設(shè)備，消費(fèi)電池設(shè)備的業(yè)務(wù)比重已
非常小。標(biāo)的公司在發(fā)展歷程中，逐步完成在動(dòng)力電池設(shè)備上的技術(shù)積累，截至
本反饋回復(fù)簽署之日，卓譽(yù)自動(dòng)化共獲得授權(quán)專(zhuān)利 18 項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 9
項(xiàng)，此外還有 25 項(xiàng)專(zhuān)利處于申請(qǐng)階段。標(biāo)的公司的動(dòng)力電池設(shè)備生產(chǎn)工藝日漸
成熟并不斷改進(jìn)，同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷擴(kuò)充動(dòng)力電池設(shè)備領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備。
（三）2016 年消費(fèi)電池銷(xiāo)售高于產(chǎn)量的說(shuō)明及與以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式
的匹配性
1、關(guān)于 2016 年消費(fèi)電池銷(xiāo)售高于產(chǎn)量的說(shuō)明
2016 年度消費(fèi)電池產(chǎn)銷(xiāo)量情況如下：
單位：臺(tái)
期初數(shù)量 期末數(shù)量
產(chǎn)品名稱(chēng) 其中：發(fā)出商 入庫(kù)數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 其中：發(fā)出商
賬面數(shù)量 賬面數(shù)量
品數(shù)量 品數(shù)量
套膜機(jī) 8 1 12 17 3 -
自動(dòng)軟包封裝
20 8 29 40 9
機(jī)
分選機(jī) 1 - 6 4 3 -
合計(jì) 29 9 47 61 15
2016 年，消費(fèi)電池設(shè)備的產(chǎn)量 47 臺(tái)、銷(xiāo)量 61 臺(tái)，銷(xiāo)量高于產(chǎn)量，主要原
因系：（1）消費(fèi)電池設(shè)備安裝完畢后需要調(diào)試運(yùn)行一段時(shí)間，經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)收合格
方可確認(rèn)收入，導(dǎo)致收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)和生產(chǎn)完工時(shí)點(diǎn)易出現(xiàn)跨期情形；（2）前期
安全庫(kù)存在 2016 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。部分消費(fèi)電池設(shè)備產(chǎn)品是市場(chǎng)主流機(jī)型，鋰電行
業(yè)通用性較高，且單價(jià)較低，占用流動(dòng)資金少，標(biāo)的公司一般會(huì)配備適量安全
庫(kù)存，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的臨時(shí)和緊急訂單。除此之外，標(biāo)的公司其他消費(fèi)電池設(shè)備系
以訂單安排生產(chǎn)。
2、關(guān)于標(biāo)的公司產(chǎn)品與以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式匹配性的說(shuō)明
（1）動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)品通常以訂單安排生產(chǎn)，一般不備貨
動(dòng)力電池的種類(lèi)較多，目前全國(guó)有 150 余款，技術(shù)工藝還在不停地優(yōu)化和改
進(jìn)，未形成較一致的規(guī)格，使得動(dòng)力電池設(shè)備的通用性較低、定制化程度較高，
并且動(dòng)力電池設(shè)備的生產(chǎn)成本較高，對(duì)標(biāo)的公司的營(yíng)運(yùn)資金占用較多，因此動(dòng)力
電池設(shè)備產(chǎn)品通常以訂單安排生產(chǎn)，一般不備貨。
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（2）套膜機(jī)、分選機(jī)和自動(dòng)軟包封裝機(jī)等消費(fèi)電池設(shè)備產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)備貨
卓譽(yù)自動(dòng)化的套膜機(jī)和分選機(jī)均是基于圓柱鋰電池 18650 基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)電池
生產(chǎn)設(shè)備。圓柱鋰電池 18650 的尺寸規(guī)格已形成市場(chǎng)通用標(biāo)準(zhǔn)，“18”是指電池外
徑 18mm，“650”是指電池高度 65mm。由于產(chǎn)品尺寸可以定型，因此，面向圓柱
鋰電池 18650 開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備也可以定型，套膜機(jī)和分選機(jī)會(huì)備一定數(shù)量的庫(kù)
存。
手機(jī)軟包電池的種類(lèi)雖然多，但是封裝的功能是確定的，只是封裝的長(zhǎng)度會(huì)
根據(jù)手機(jī)軟包電池的大小來(lái)制作封裝模具。正是因?yàn)榉庋b功能的確定性，可以將
除封裝模具外的其他構(gòu)件先生產(chǎn)完成入庫(kù)，封裝模具待客戶(hù)下單確認(rèn)手機(jī)電池規(guī)
格后再制作，所以封裝機(jī)可以備一定數(shù)量的庫(kù)存。
因此，標(biāo)的公司報(bào)告期內(nèi)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況、產(chǎn)能情況、資金狀況對(duì)消費(fèi)電池
設(shè)備配備一定數(shù)量的安全庫(kù)存，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的臨時(shí)和緊急訂單。2015 年及之前，
標(biāo)的公司由于剛成立不久，業(yè)務(wù)規(guī)模不大且以消費(fèi)電池設(shè)備為主，消費(fèi)電池設(shè)備
有一定數(shù)量的安全庫(kù)存。2016 年之后，標(biāo)的公司的業(yè)務(wù)重心從消費(fèi)電池設(shè)備逐
漸轉(zhuǎn)向動(dòng)力電池設(shè)備，且動(dòng)力電池設(shè)備訂單持續(xù)增加，人力、物力、財(cái)力主要集
中在動(dòng)力電池設(shè)備上，消費(fèi)電池設(shè)備的庫(kù)存數(shù)量降低，僅保留少量庫(kù)存，絕大部
分消費(fèi)電池設(shè)備、動(dòng)力電池設(shè)備均按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)。
綜上所述，2016 年消費(fèi)電池設(shè)備銷(xiāo)量大于產(chǎn)量，具備合理性，整體符合標(biāo)
的公司以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備在原材料、功能及成本等方面存差異，但構(gòu)造
與工藝大體相同，故兩者的切換不存在生產(chǎn)線(xiàn)及人員方面的障礙，易于實(shí)現(xiàn)，報(bào)
告期內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化亦具備合理性；2016 年消費(fèi)電池設(shè)備期末庫(kù)存商品和發(fā)
出商品較期初減少，使得當(dāng)年銷(xiāo)量高于產(chǎn)量，產(chǎn)銷(xiāo)量的差異一方面受設(shè)備驗(yàn)收時(shí)
點(diǎn)影響，另一方面受少數(shù)設(shè)備安全庫(kù)存?zhèn)湄浻绊懀傮w產(chǎn)銷(xiāo)情況與以銷(xiāo)定產(chǎn)的生
產(chǎn)管理模式相匹配。
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十七、申請(qǐng)材料顯示，1）報(bào)告期內(nèi)消費(fèi)電池設(shè)備銷(xiāo)量分別為 67 臺(tái)、61 臺(tái)、6 臺(tái)，
動(dòng)力電池設(shè)備銷(xiāo)量分別為 6 臺(tái)、36 臺(tái)、52 臺(tái)。2）報(bào)告期內(nèi)消費(fèi)電池設(shè)備銷(xiāo)售收
入分別為 941.71 萬(wàn)元、832.4 萬(wàn)元、63.93 萬(wàn)元，動(dòng)力電池設(shè)備銷(xiāo)售收入分別為
135.90 萬(wàn)元、1,885.04 萬(wàn)元、5,183.06 萬(wàn)元。3）標(biāo)的公司毛利率分別為 40.19%、
39.33%、45.63%。請(qǐng)你公司：1）按照消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備的口徑披露
產(chǎn)品毛利率情況，以及報(bào)告期內(nèi)毛利率變化的原因及合理性。2）結(jié)合主要產(chǎn)品
銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售收入情況，進(jìn)一步補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的合理
性，以及銷(xiāo)售價(jià)格是否穩(wěn)定。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
（一）按照消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備的口徑披露產(chǎn)品毛利率情況，以及
報(bào)告期內(nèi)毛利率變化的原因及合理性
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分析如下：
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率 變動(dòng)數(shù) 毛利率
消費(fèi)電池設(shè)備 24.08% -15.23% 39.31% -0.89% 40.20%
動(dòng)力電池設(shè)備 44.71% -0.28% 44.99% 8.55% 36.44%
其他設(shè)備 68.24% 43.48% 24.76% -20.13% 44.90%
合計(jì) 45.66% 6.41% 39.25% -0.64% 39.89%
2015 年度及 2016 年度，標(biāo)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較為穩(wěn)定，在 39%-40%之
間，2017 年 1-6 月毛利率較 2016 年度提高 6.41%至 45.66%，2017 年 1-6 月毛利
率增長(zhǎng)的實(shí)際情況，具體增長(zhǎng)原因參見(jiàn)本反饋意見(jiàn)回復(fù)“問(wèn)題七”之“（三）結(jié)合
報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)及同行業(yè)等，補(bǔ)充披露報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)
化毛利率大幅增長(zhǎng)的原因及合理性”所述。
2017 年 1-6 月，消費(fèi)電池設(shè)備的毛利率較 2016 年度下降 15.23%，主要原因
系本期以較低的價(jià)格處理了 3 臺(tái)庫(kù)存的套膜機(jī)（消費(fèi)電池設(shè)備中的一款設(shè)備），
銷(xiāo)售金額為 35.04 萬(wàn)元，毛利率僅為 4.01%，而同期消費(fèi)電池設(shè)備的銷(xiāo)售額僅為
63.93 萬(wàn)元，因此拉低了 2017 年 1-6 月消費(fèi)電池設(shè)備的整體毛利率。
報(bào)告期內(nèi)，動(dòng)力電池設(shè)備的毛利率分別 36.44%、44.99%及 44.71%，2015 年
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度毛利率相對(duì)較低，主要原因系 2015 年標(biāo)的公司切入動(dòng)力電池設(shè)備時(shí)間不長(zhǎng)，
只銷(xiāo)售氣密性測(cè)試機(jī)和入化成釘機(jī)，其中氣密性測(cè)算機(jī)銷(xiāo)售額為 76.92 萬(wàn)元，占
當(dāng)期動(dòng)力電池設(shè)備收入的 56.60%，毛利率為 30.19%，其他報(bào)告期間未銷(xiāo)售氣密
性測(cè)試機(jī)，因此拉低了 2015 年度整體動(dòng)力電池設(shè)備毛利率。
其他設(shè)備主要系與增值改造有關(guān)的設(shè)備收入，報(bào)告期內(nèi)其他設(shè)備毛利率波
動(dòng)較大，主要系增值改造個(gè)性化服務(wù)更強(qiáng)，定價(jià)并無(wú)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行參考，
與此同時(shí)，增值改造要受到客戶(hù)改造環(huán)境、設(shè)備故障的難易程度等影響，相對(duì)
其他系列設(shè)備，人工費(fèi)用更難估計(jì)，因此發(fā)生的總成本比較難預(yù)測(cè)，因此報(bào)告
期內(nèi)其他設(shè)備的毛利率波動(dòng)較大。
（二）主要產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量合理性和價(jià)格穩(wěn)定性說(shuō)明
1、主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)分析
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化由主營(yíng)消費(fèi)電池設(shè)備切換為主營(yíng)動(dòng)力電池設(shè)備，故
產(chǎn)品類(lèi)別更新替代較快，各期主要產(chǎn)品存在明顯差異。各期銷(xiāo)售的產(chǎn)品，消費(fèi)
電池設(shè)備主要包括套膜機(jī)、自動(dòng)軟包封裝機(jī)，動(dòng)力電池設(shè)備主要包括負(fù)壓氦檢
機(jī)、正壓氦檢機(jī)、焊接機(jī)、熱壓機(jī)及支架裝配機(jī)，其銷(xiāo)售數(shù)量、金額及單價(jià)情
況如下表所示：
單位：臺(tái)、萬(wàn)元、萬(wàn)元/臺(tái)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品分類(lèi)
數(shù)量 金額 均價(jià) 數(shù)量 金額 均價(jià) 數(shù)量 金額 均價(jià)
消費(fèi)電池
套膜機(jī) 5 58.38 11.68 17 202.18 11.89 23 320.90 13.95
設(shè)備
自動(dòng)軟包封裝 消費(fèi)電池
- - - 40 607.86 15.20 33 535.62 16.23
機(jī) 設(shè)備
動(dòng)力電池
負(fù)壓氦檢機(jī) 6 408.55 68.09 11 639.32 58.12 - - -
設(shè)備
動(dòng)力電池
正壓氦檢 9 664.89 73.88 8 553.85 69.23 - - -
設(shè)備
動(dòng)力電池
焊接機(jī) 4 1,025.64 256.41 - - - - - -
設(shè)備
動(dòng)力電池
熱壓機(jī) 27 2,409.62 89.25 - - - - - -
設(shè)備
動(dòng)力電池
支架裝配機(jī) 4 581.20 145.30 - - - - - -
設(shè)備
從上表可知，消費(fèi)電池設(shè)備主要設(shè)備套膜機(jī)、自動(dòng)軟包封裝機(jī)銷(xiāo)售單價(jià)報(bào)
告期內(nèi)保持穩(wěn)定，但有一定幅度的下降；動(dòng)力電池設(shè)備定制化程度更高，設(shè)備
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工藝變化大、生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜，不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品精度要求、材料選擇、功能實(shí)現(xiàn)
上有不同的要求，因此，其價(jià)格水平通常“一單一議”，不具有很強(qiáng)的可比性。
報(bào)告期內(nèi)，主要?jiǎng)恿﹄姵卦O(shè)備負(fù)壓氦檢機(jī)、正壓氦檢機(jī)銷(xiāo)售單價(jià)呈上升趨勢(shì)，
主要原因是設(shè)備的升級(jí)，焊接機(jī)、熱壓機(jī)、支架裝配機(jī)為新增產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)
無(wú)可比價(jià)格。
2、設(shè)備產(chǎn)銷(xiāo)量匹配情況
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化主要產(chǎn)品產(chǎn)量和銷(xiāo)售情況如下：
單位：臺(tái)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
產(chǎn)品名稱(chēng) 入庫(kù) 銷(xiāo)售 結(jié)存 入庫(kù) 銷(xiāo)售 結(jié)存 期初 入庫(kù) 銷(xiāo)售 結(jié)存
數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量
套膜機(jī) 6 5 4 12 17 3 7 24 23
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 3 - 12 29 40 9 9 44 33 20
負(fù)壓氦檢機(jī) 6 6 14 22 11 14 - 3 -
正壓氦檢 8 9 4 12 8 5 - 1 -
焊接機(jī) 4 4 - - - - - - - -
熱壓機(jī) 28 27 1 - - - - - - -
支架裝配機(jī) 4 4 - - - - - - - -
注：表中的結(jié)存數(shù)量包含發(fā)出商品。
報(bào)告期各期末，主要產(chǎn)品結(jié)存數(shù)量具體情況如下：
單位：臺(tái)
2015 年度 2016 年度 2017 年 1-6 月
產(chǎn)品名稱(chēng) 其中：發(fā)出 其中：發(fā)出 其中：發(fā)出
結(jié)存數(shù)量 結(jié)存數(shù)量 結(jié)存數(shù)量
商品 商品 商品
套膜機(jī) 8 1 3 - 4
自動(dòng)軟包封裝機(jī) 20 8 9 3 12
負(fù)壓氦檢機(jī) 3 3 14 14 14
正壓氦檢 1 1 5 3 4
焊接機(jī) - - - - -
熱壓機(jī) - - - 1
支架裝配機(jī) - - - - -
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司的產(chǎn)量與銷(xiāo)量整體相匹配。部分商品出現(xiàn)當(dāng)期銷(xiāo)量大
于產(chǎn)量的情況，主要原因系卓譽(yù)自動(dòng)化的產(chǎn)品大部分為定制產(chǎn)品，設(shè)備安裝完
畢后需要調(diào)試運(yùn)行一段時(shí)間，經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)收合格方可確認(rèn)收入，但由于設(shè)備的驗(yàn)
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收周期通常較長(zhǎng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售確認(rèn)時(shí)點(diǎn)和生產(chǎn)完工時(shí)點(diǎn)易出現(xiàn)跨期情形。另外，
標(biāo)的公司對(duì)通用性較強(qiáng)的部分消費(fèi)電池設(shè)備會(huì)適當(dāng)備貨，導(dǎo)致出現(xiàn)當(dāng)前消化前
期庫(kù)存的情況。
3、以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式匹配分析
標(biāo)的公司的下游主要客戶(hù)為各大鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，大部分產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化
產(chǎn)品。標(biāo)的公司采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，該模式根據(jù)與客戶(hù)簽訂的合同確定
生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)與客戶(hù)簽訂的技術(shù)協(xié)議進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和研發(fā)，最終方案確定
后則能進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
對(duì)于動(dòng)力電池設(shè)備，標(biāo)的公司采用完全的以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，所有產(chǎn)品
均有對(duì)應(yīng)的合同訂單，且預(yù)收部分貨款；對(duì)于消費(fèi)電池設(shè)備，部分消費(fèi)電池設(shè)
備產(chǎn)品是市場(chǎng)主流機(jī)型，鋰電行業(yè)通用性較高，且單價(jià)較低，占用流動(dòng)資金
少，標(biāo)的公司一般會(huì)配備適量安全庫(kù)存，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的臨時(shí)和緊急訂單。除此之
外，標(biāo)的公司其他消費(fèi)電池設(shè)備系以訂單安排生產(chǎn)。
綜上所述，標(biāo)的公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量整體相匹配，與以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管
理模式相符合。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
報(bào)告期內(nèi)，消費(fèi)電池設(shè)備和動(dòng)力電池設(shè)備毛利率變動(dòng)合理；產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)與以
銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)管理模式能夠合理匹配；標(biāo)的公司銷(xiāo)售的單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格受客戶(hù)定
制要求影響較大，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格不具有很強(qiáng)的可比性。
十八、申請(qǐng)材料顯示，1）報(bào)告期內(nèi)卓譽(yù)自動(dòng)化營(yíng)業(yè)收入分別為 1,123.59 萬(wàn)
元、3,482.38 萬(wàn)元、5.535.75 萬(wàn)元。前五大客戶(hù)占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為
42.52%、82.37%、99.13%，同時(shí)，前五大客戶(hù)重合度較低。2）報(bào)告期前五大
供應(yīng)商變動(dòng)較大。請(qǐng)你公司：1）補(bǔ)充披露銷(xiāo)售客戶(hù)持續(xù)集中的原因及合理性。
2）補(bǔ)充披露前五大客戶(hù)頻繁變動(dòng)的原因及合理性。3）補(bǔ)充披露卓譽(yù)自動(dòng)化與前
五大客戶(hù)是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。4）補(bǔ)充披露后續(xù)購(gòu)銷(xiāo)雙方繼續(xù)合作的意愿以及卓
譽(yù)自動(dòng)化穩(wěn)定客戶(hù)的措施，拓展客戶(hù)的具體可行計(jì)劃。5）結(jié)合前五大供應(yīng)商的
簡(jiǎn)要情況，補(bǔ)充披露前五大供應(yīng)商變動(dòng)較大的原因及合理性，主要原材料采購(gòu)
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渠道及供應(yīng)能力是否穩(wěn)定。請(qǐng)獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)和會(huì)計(jì)師核查并發(fā)表明確意見(jiàn)。
【回復(fù)】
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化向前五名客戶(hù)銷(xiāo)售情況如下：
2017 年 1-6 月
金額 比重
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 銷(xiāo)售設(shè)備類(lèi)型
（萬(wàn)元） （%）
1 江蘇海基新能源股份有限公司 2,940.17 53.11 動(dòng)力電池設(shè)備
動(dòng)力電池設(shè)備、其他
2 寧德時(shí)代能源科技股份有限公司（注 1） 1,895.54 34.24
設(shè)備
3 惠州億緯鋰能股份有限公司（注 2） 419.15 7.57 動(dòng)力電池設(shè)備
4 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 206.30 3.73 其他設(shè)備
5 山東精工電子科技有限公司 26.50 0.48 消費(fèi)電池設(shè)備
合計(jì) 5,487.65 99.13
2016 年度
金額 比重
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 銷(xiāo)售設(shè)備類(lèi)型
（萬(wàn)元） （%）
動(dòng)力電池設(shè)備、其他
1 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 1,816.44 52.16
設(shè)備
消費(fèi)電池設(shè)備、其他
2 江蘇楚漢新能源科技有限公司 521.37 14.97
設(shè)備
3 浙江超威創(chuàng)元實(shí)業(yè)有限公司 205.13 5.89 動(dòng)力電池設(shè)備
4 惠州 TCL 金能電池有限公司 180.43 5.18 消費(fèi)電池設(shè)備
5 惠州億緯鋰能股份有限公司（注 2） 145.13 4.17 動(dòng)力電池設(shè)備
合計(jì) 2,868.50 82.37
2015 年度
金額 比重
序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 銷(xiāo)售設(shè)備類(lèi)型
（萬(wàn)元） （%）
動(dòng)力電池設(shè)備、其他
1 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備有限公司 158.12 14.07
設(shè)備
2 廣東天勁新能源科技股份有限公司 124.96 11.12 消費(fèi)電池設(shè)備
3 優(yōu)科能源（漳州）有限公司 85.47 7.61 消費(fèi)電池設(shè)備
4 北京中盛國(guó)際融資租賃有限公司 55.38 4.93 消費(fèi)電池設(shè)備
5 菏澤天宇鋰電能源科技有限公司 53.85 4.79 消費(fèi)電池設(shè)備
合計(jì) 477.78 42.52
注 1：數(shù)據(jù)包含寧德時(shí)代及子公司青海時(shí)代新能源科技有限公司。
注 2：數(shù)據(jù)包含惠州億緯鋰能股份有限公司及子公司湖北金泉新材料有限責(zé)任公司。
（一）銷(xiāo)售客戶(hù)持續(xù)集中的原因及合理性
1、業(yè)務(wù)收入由消費(fèi)電池設(shè)備為主轉(zhuǎn)為動(dòng)力電池設(shè)備為主，動(dòng)力電池設(shè)備單
價(jià)和訂單金額較高
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報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下表：
單位：萬(wàn)元
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目
金額 比例 金額 比例 金額 比例
消費(fèi)電池設(shè)備 63.93 1.16% 832.4 24.01% 941.71 84.57%
動(dòng)力電池設(shè)備 5,183.06 93.78% 1,885.04 54.36% 135.90 12.20%
其他收入 279.93 5.06% 750.20 21.63% 35.90 3.22%
合計(jì) 5,526.93 100.00% 3,467.64 100.00% 1,113.51 100.00%
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化的收入結(jié)構(gòu)由消費(fèi)電池設(shè)備為主轉(zhuǎn)為動(dòng)力電池設(shè)備為
主，其中 2015 年消費(fèi)電池設(shè)備是卓譽(yù)自動(dòng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源，占 2015
年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 84.57%。2016 年度以來(lái)，動(dòng)力電池設(shè)備構(gòu)成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
的主要來(lái)源，銷(xiāo)售收入分別為 1,885.04 萬(wàn)元和 5,183.06 萬(wàn)元，占卓譽(yù)自動(dòng)化主營(yíng)
業(yè)務(wù)收入的比例分別為 54.36%和 93.78%。
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化動(dòng)力電池和消費(fèi)電池設(shè)備的銷(xiāo)售情況如下表：
單價(jià)：萬(wàn)元、臺(tái)、萬(wàn)元/臺(tái)
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
項(xiàng)目 銷(xiāo)售數(shù) 平均單 銷(xiāo)售數(shù) 平均單 銷(xiāo)售數(shù) 平均單
銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售金額
量 價(jià) 量 價(jià) 量 價(jià)
消費(fèi)電池設(shè)備 63.93 6 10.66 832.40 61 13.65 941.71 67 14.06
動(dòng)力電池設(shè)備 5,183.06 52 99.67 1,885.04 36 52.36 135.90 6 22.65
報(bào)告期內(nèi)，動(dòng)力電池設(shè)備單價(jià)上升較快。2015 年銷(xiāo)售的動(dòng)力設(shè)備為氣密性
測(cè)試機(jī)、入化成釘機(jī)，單價(jià)較低，不含稅平均單價(jià)分別為 25.64 萬(wàn)/臺(tái)及 19.66 萬(wàn)
元/臺(tái)；2016 年動(dòng)力電池設(shè)備比 2015 年平均單價(jià)高，原因系 2016 年度主要銷(xiāo)售
的動(dòng)力電池設(shè)備產(chǎn)品為正壓氦檢機(jī)、負(fù)壓氦檢機(jī)，平均銷(xiāo)售價(jià)格為 69.23 萬(wàn)元/
臺(tái)、58.12 萬(wàn)元/臺(tái)；2017 年 1-6 月動(dòng)力電池設(shè)備平均單價(jià)相對(duì) 2016 年度快速提
高，主要原因?yàn)楸酒谛庐a(chǎn)品焊接機(jī)、熱壓機(jī)及支架裝配機(jī)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的
72.68%，且銷(xiāo)售單價(jià)高，平均銷(xiāo)售單價(jià)分別為 256.41 萬(wàn)元/臺(tái)、89.25 萬(wàn)元/臺(tái)、
145.30 萬(wàn)元/臺(tái)。
由上表可見(jiàn)，報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化動(dòng)力電池設(shè)備的平均銷(xiāo)售價(jià)格較高于消
費(fèi)電池設(shè)備，并且動(dòng)力電池設(shè)備的價(jià)格呈逐步上升趨勢(shì)，使得動(dòng)力電池設(shè)備客戶(hù)
的單次訂單金額較高。此外，動(dòng)力電池生產(chǎn)線(xiàn)分為前中后三段，單條產(chǎn)線(xiàn)所需設(shè)
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備數(shù)量較多，卓譽(yù)自動(dòng)化隨著技術(shù)實(shí)力的提高，對(duì)動(dòng)力電池客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備覆
蓋比重也在不斷提高，使得動(dòng)力電池客戶(hù)對(duì)卓譽(yù)自動(dòng)化的單次訂單金額增加。
2、動(dòng)力電池廠商進(jìn)入大規(guī)模的投資擴(kuò)產(chǎn)期，對(duì)鋰電設(shè)備需求快速增加，標(biāo)
的公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型鋰電廠商客戶(hù)，所獲訂單較多
近年來(lái)我國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大，動(dòng)力電池廠商進(jìn)入大規(guī)模的投資
擴(kuò)產(chǎn)期。2016 年國(guó)內(nèi)鋰電池投產(chǎn)產(chǎn)能 68.55GWh，根據(jù)各廠商的產(chǎn)能規(guī)劃，預(yù)計(jì)
2017 年底前行業(yè)主要電芯廠商總產(chǎn)能約為 119.1GWh，到 2020 年行業(yè)總產(chǎn)能將
達(dá)到 249.4 GWh，2016-2020 年復(fù)合增速 38%。
卓譽(yù)自動(dòng)化一方面提升自身技術(shù)實(shí)力、豐富動(dòng)力設(shè)備品種、提高動(dòng)力電池生
產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備覆蓋比重，另一方面重點(diǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模較大、資信較好的大型鋰電廠商客
戶(hù)，標(biāo)的公司相繼中標(biāo)了江蘇?；履茉垂煞萦邢薰尽ATL 等大型客戶(hù)。大
型鋰電廠商的鋰電設(shè)備投產(chǎn)規(guī)模較大，對(duì)設(shè)備要求較高，標(biāo)的公司中標(biāo)的訂單金
額較大，使得客戶(hù)集中度迅速提高。
（二）前五大客戶(hù)頻繁變動(dòng)的原因及合理性
1、客戶(hù)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，主要客戶(hù)由消費(fèi)電池為主轉(zhuǎn)為動(dòng)力電池為主
近年來(lái)，隨著動(dòng)力電池市場(chǎng)需求快速擴(kuò)張，動(dòng)力電池廠商進(jìn)入大規(guī)模的投資
擴(kuò)產(chǎn)期。2015 年開(kāi)始，標(biāo)的公司憑借前期在消費(fèi)電池設(shè)備上的技術(shù)積累，逐步
切入汽車(chē)動(dòng)力電池設(shè)備領(lǐng)域，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出“正壓氦檢測(cè)漏機(jī)、入化成釘機(jī)、負(fù)壓
氦檢測(cè)漏機(jī)”等動(dòng)力型電池設(shè)備，并得到大客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的
公司的業(yè)務(wù)收入由消費(fèi)電池設(shè)備為主轉(zhuǎn)為動(dòng)力電池設(shè)備為主。前五大客戶(hù)的設(shè)備
銷(xiāo)售類(lèi)型變化如下表：
2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
序
號(hào) 電池設(shè)備 銷(xiāo)售設(shè)備 銷(xiāo)售設(shè)備
前五大客戶(hù) 前五大客戶(hù) 前五大客戶(hù)
類(lèi)型 類(lèi)型 類(lèi)型
江蘇?；履茉垂煞? 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè) 動(dòng)力、其 深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè)備 動(dòng)力、其
1 動(dòng)力
有限公司 備有限公司 他設(shè)備 有限公司 他設(shè)備
寧德時(shí)代能源科技股 動(dòng)力、其 江蘇楚漢新能源科技 消費(fèi)、其 廣東天勁新能源科技股
2 消費(fèi)
份有限公司 他設(shè)備 有限公司 他設(shè)備 份有限公司
惠州億緯鋰能股份有 浙江超威創(chuàng)元實(shí)業(yè)有 優(yōu)科能源（漳州）有限
3 動(dòng)力 動(dòng)力 消費(fèi)
限公司 限公司 公司
深圳市譽(yù)辰自動(dòng)化設(shè) 惠州 TCL 金能電池有 北京中盛國(guó)際融資租賃
4 其他設(shè)備 消費(fèi) 消費(fèi)
備有限公司 限公司 有限公司
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2017 年 1-6 月 2016 年度 2015 年度
序
號(hào) 電池設(shè)備 銷(xiāo)售設(shè)備 銷(xiāo)售設(shè)備
前五大客戶(hù) 前五大客戶(hù) 前五大客戶(hù)
類(lèi)型 類(lèi)型 類(lèi)型
山東精工電子科技有 惠州億緯鋰能股份有 菏澤天宇鋰電能源科技
5 消費(fèi) 動(dòng)力 消費(fèi)
限公司 限公司 有限公司
2、消費(fèi)電池市場(chǎng)較成熟，鋰電廠商的設(shè)備采購(gòu)具有分散、小批量特點(diǎn)；動(dòng)
力電池廠商進(jìn)入大規(guī)模的投資擴(kuò)產(chǎn)期，大型鋰電廠商設(shè)備采購(gòu)具有集中、大批量
和后續(xù)升級(jí)改造多的特點(diǎn)
消費(fèi)電池市場(chǎng)發(fā)展成熟，市場(chǎng)飽和程度較高，增速逐漸放緩，使得消費(fèi)電池
廠商的鋰電設(shè)備采購(gòu)具有分散、小批量特點(diǎn)，因此標(biāo)的公司消費(fèi)電池客戶(hù)的單次
訂單金額較小、訂單設(shè)備較少，采購(gòu)連續(xù)性較低。
我國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)需求快速擴(kuò)張，動(dòng)力電池廠商紛紛投資擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份
額。我國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)集中度較高，大型廠商對(duì)動(dòng)力電池設(shè)備的投入金額較大，
采購(gòu)具有集中、大批量的特點(diǎn)。標(biāo)的公司中標(biāo)的江蘇?；履茉垂煞萦邢薰尽?br/>CATL 等大型客戶(hù)的合同金額較大，造成動(dòng)力電池客戶(hù)收入比重迅速提高。此外，
動(dòng)力電池設(shè)備在后續(xù)使用中存在設(shè)備升級(jí)、改造的需求，也將進(jìn)一步提高對(duì)動(dòng)力
電池客戶(hù)的銷(xiāo)售收入。
3、標(biāo)的公司隨著自身技術(shù)實(shí)力提高和產(chǎn)品線(xiàn)豐富，對(duì)規(guī)模較大、資信較好
的大型動(dòng)力電池客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)
標(biāo)的公司自 2013 年 6 月成立起最初切入較簡(jiǎn)易的消費(fèi)類(lèi)電池“圓柱 18650 電
池設(shè)備”，2015 年開(kāi)始，標(biāo)的公司憑借前期在消費(fèi)電池設(shè)備上的技術(shù)積累，逐步
切入汽車(chē)動(dòng)力電池設(shè)備領(lǐng)域，標(biāo)的公司的技術(shù)實(shí)力不斷提高，鋰電設(shè)備的產(chǎn)品線(xiàn)
不斷豐富。標(biāo)的公司順應(yīng)動(dòng)力電池市場(chǎng)快速發(fā)展的需求，集中自身有限的資源開(kāi)
拓行業(yè)內(nèi)具有較大規(guī)模、資信較高的動(dòng)力電池客戶(hù)，并逐漸得到大客戶(hù)的接受和
信賴(lài)，中標(biāo) CATL 等大客戶(hù)的訂單。
（三）卓譽(yù)自動(dòng)化與前五大客戶(hù)不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系
報(bào)告期內(nèi)，卓譽(yù)自動(dòng)化董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員，其他主
要關(guān)聯(lián)方或持有卓譽(yù)自動(dòng)化 5%以上股份的股東在前五名客戶(hù)不占有權(quán)益，卓譽(yù)
自動(dòng)化與前五大客戶(hù)不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。
（四）后續(xù)購(gòu)銷(xiāo)雙方繼續(xù)合作的意愿以及卓譽(yù)自動(dòng)化穩(wěn)定客戶(hù)的措施，拓展
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客戶(hù)的具體可行計(jì)劃
1、后續(xù)購(gòu)銷(xiāo)雙方繼續(xù)合作的意愿
在與現(xiàn)有客戶(hù)合作過(guò)程中，其對(duì)卓譽(yù)自動(dòng)化在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)備交期、成本控
制以及售后服務(wù)上對(duì)標(biāo)的公司給予較高的認(rèn)可，雙方逐漸建立了信賴(lài)關(guān)系，部分
現(xiàn)有客戶(hù)已向標(biāo)的公司轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)。在對(duì)現(xiàn)有主要客戶(hù)關(guān)系維護(hù)過(guò)程中，標(biāo)的
公司已持續(xù)跟進(jìn)其后續(xù)設(shè)備升級(jí)、改造以及新線(xiàn)設(shè)備投入的需求。
2、穩(wěn)定客戶(hù)的措施
標(biāo)的公司已采取多項(xiàng)措施進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，包括：
（1）內(nèi)部管理上以客戶(hù)為導(dǎo)向，各大區(qū)域分層管理，每個(gè)客戶(hù)責(zé)任到每個(gè)
銷(xiāo)售人員，每個(gè)銷(xiāo)售人員的背后都由內(nèi)部服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助完成客戶(hù)的需求；
（2）分區(qū)域派駐長(zhǎng)期售后人員，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)在設(shè)備使用中的問(wèn)題；
（3）不斷搜集設(shè)備在應(yīng)用中尚可提升、整合、優(yōu)化的制程解決方案，并在
推出的新產(chǎn)品中予以突破，進(jìn)一步提升客戶(hù)的體驗(yàn)；
（4）加大設(shè)備智能配置和設(shè)備軟件的投入，使設(shè)備的裝配、調(diào)試、售后、
操作更簡(jiǎn)單化，客戶(hù)對(duì)操作員的要求降低，使客戶(hù)的成本降低。
3、拓展客戶(hù)的具體可行計(jì)劃
（1）采取多項(xiàng)措施維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶(hù)的設(shè)備使用體驗(yàn)，
通過(guò)服務(wù)好現(xiàn)有客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)被轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)；
（2）集中資源開(kāi)拓行業(yè)內(nèi)具有較大規(guī)模、資信較高的動(dòng)力電池客戶(hù)，通過(guò)
中標(biāo)和進(jìn)入 CATL 等大型客戶(hù)的供應(yīng)鏈，建立名片和口碑效應(yīng)，持續(xù)開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)
的知名鋰電客戶(hù)；
（3）橫向展開(kāi)與各電池設(shè)備配套廠商的合作，提升整線(xiàn)整合能力，擴(kuò)大客
戶(hù)群體；
（4）各大區(qū)域分層管理，各區(qū)域銷(xiāo)售人員通過(guò)整合行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)訊息資源，
積極開(kāi)拓和跟進(jìn)具有市場(chǎng)需求的鋰電廠商。
（五）結(jié)合前五大供應(yīng)商的簡(jiǎn)要情況，補(bǔ)充披露前五大供應(yīng)商變動(dòng)較大的原
因及合理性，主要原材料采購(gòu)渠道及供應(yīng)能力是否穩(wěn)定
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1、前五大供應(yīng)商的簡(jiǎn)要情況
報(bào)告期內(nèi)，前五大供應(yīng)商的簡(jiǎn)要情況如下：
序 注冊(cè)資本
廠商名稱(chēng) 供應(yīng)情況 成立時(shí)間 主營(yíng)業(yè)務(wù) 股東
號(hào) （萬(wàn)元）
2016 年度、2015 精密零件、治具、夾具、慢走
深圳市明泰
年度前五大供應(yīng) 絲、CNC 電腦鑼、精密五金塑
1 達(dá)精密機(jī)械 2015 年 8 月 300 李強(qiáng)、鄧量
商，供應(yīng)大鈑金 膠模具、零件沖壓成型件、自
有限公司
類(lèi)、小零件 動(dòng)化設(shè)備的銷(xiāo)售、精密零件等。
自動(dòng)化設(shè)備、五金產(chǎn)品、塑膠
深 圳 市 鴻 天 2015 年度前五大
模具、電子元器件、電子控制
2 科 技 有 限 公 供應(yīng)商，供應(yīng)非 2012 年 9 月 100 鐘偉、鐘磊
元件、節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售；
司 標(biāo)小零件
自動(dòng)化設(shè)備等。
2016 年度、2015 張傳鳳、段
深圳市順時(shí)
年度前五大供應(yīng) 春光、張傳
3 得機(jī)械有限 2010 年 10 月 500 生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備。
商，供應(yīng)大鈑金 林、代天
公司
件 雨、米寒春
光機(jī)電儀器、電子產(chǎn)品、環(huán)境 陳曉宇、臧
安 徽 皖 儀 科 2016 年度前五大
保護(hù)儀器、儀表、設(shè)備的研發(fā)、牧 、 黃 文
4 技 股 份 有 限 供應(yīng)商，供應(yīng)氦 2003 年 6 月 5,100
生產(chǎn)、銷(xiāo)售及安裝；環(huán)保工程；平 、 蔡 英
公司 檢儀
計(jì)算機(jī)軟件的研究、技術(shù)檢測(cè)。達(dá)、王騰生
非標(biāo)設(shè)備、真空設(shè)備及配件的
技術(shù)開(kāi)發(fā)、電子產(chǎn)品、智能設(shè)
深 圳 海 華 科 2016 年度前五大
備、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬
5 真 空 技 術(shù) 有 供應(yīng)商，供應(yīng)氦 2015 年 4 月 500 羅建興
件、集成電路的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技
限公司 檢儀、真空計(jì)
術(shù)咨詢(xún)；塑膠制品、五金制品
等。
從事工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)
發(fā)和技術(shù)服務(wù)，技術(shù)咨詢(xún)，工
深 圳 市 普 雅 2017 年 1-6 月前 業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及零件的開(kāi)發(fā)制
朱蔚曦、馬
6 自 動(dòng) 化 設(shè) 備 五大供應(yīng)商，供 2014 年 4 月 100 作，壓縮機(jī)及零件，儀器儀表，
旭東、魏娜
有限公司 應(yīng)機(jī)器人 工業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)，電子數(shù)碼產(chǎn)品
的銷(xiāo)售.國(guó)內(nèi)貿(mào)易，貨物及技術(shù)
進(jìn)出口。
自動(dòng)控制設(shè)備、信息設(shè)備、安
深 圳 市 杰 鑫 2016 年度前五大 防設(shè)備、視頻監(jiān)控設(shè)備的技術(shù)
7 誠(chéng) 自 動(dòng) 化 科 供應(yīng)商，供應(yīng)電 2013 年 12 月 100 開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)及銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò) 朱玉杰
技有限公司 控元件 綜合布線(xiàn)工程的設(shè)計(jì)與施工
等。
汪志偉、方
精密檢測(cè)儀器、機(jī)電設(shè)備、工 芳、素王食
深圳市領(lǐng)志
2017 年 1-6 月前 業(yè)焊接的技術(shù)開(kāi)發(fā)；自動(dòng)化設(shè) 品（深圳）
光機(jī)電自動(dòng)
8 五大供應(yīng)商，供 2013 年 3 月 8,000 備零配件的銷(xiāo)售；工業(yè)自動(dòng)化 有限公司、
化系統(tǒng)有限
應(yīng)機(jī)器人 方案設(shè)計(jì)；夾治具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)； 匠 源 科 技
公司
貨物及技術(shù)進(jìn)出口。設(shè)備租賃。（深圳）有
限公司
深 圳 市 王 中 2017 年 1-6 月前 興辦實(shí)業(yè)、國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供
王云慶、馬
9 王 實(shí) 業(yè) 有 限 五大供應(yīng)商，供 1996 年 1 月 600 銷(xiāo)業(yè)、經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)；進(jìn)出口
晉霞
公司 應(yīng) TOX 增壓缸 業(yè)務(wù)。
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 43 頁(yè)
序 注冊(cè)資本
廠商名稱(chēng) 供應(yīng)情況 成立時(shí)間 主營(yíng)業(yè)務(wù) 股東
號(hào) （萬(wàn)元）
非標(biāo)自動(dòng)化半自動(dòng)化設(shè)備、測(cè)
肖誼發(fā)、鄧
深 圳 市 譽(yù) 辰 2015 年度前五大 試設(shè)備的銷(xiāo)售；機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)
喬兵、尹華
10 自 動(dòng) 化 設(shè) 備 供應(yīng)商，供應(yīng)清 2012 年 12 月 300 售；國(guó)內(nèi)貿(mào)易，貨物及技術(shù)進(jìn)
憨、諶小
有限公司 洗機(jī) 出口。非標(biāo)自動(dòng)化半自動(dòng)化設(shè)
霞、劉偉
備、測(cè)試設(shè)備的生產(chǎn)。
自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備、機(jī)箱、機(jī)柜、
深 圳 市 展 興 2015 年度，前五
電子產(chǎn)品、五金配件、治具、
11 隆 科 技 有 限 大供應(yīng)商，供應(yīng) 2014 年 6 月 100 周磊
夾具、模具、叉車(chē)、打磨設(shè)備
公司 小鈑金件
的生產(chǎn)、研發(fā)及銷(xiāo)售。
工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及配件、超聲
蘇寅鋒、無(wú)
波設(shè)備的研發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技
無(wú) 錫 威 瑪 利 2017 年 1-6 月前 錫澤圣洋
術(shù)服務(wù)及銷(xiāo)售與維修；電子元
12 安 智 能 科 技 五大供應(yīng)商，供 2015 年 6 月 200 投資合伙
器件，計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)
有限公司 應(yīng)焊接機(jī) 企業(yè)（有限
備，金屬材料及制品，儀器儀
合伙）
表的銷(xiāo)售及維修等。
英 福 康 （ 廣 2017 年 1-6 月前 INFICON
1,248.744
13 州）真空儀器 五大供應(yīng)商，供 1990 年 6 月 儀器儀表批發(fā)。 HOLDING
有限公司 應(yīng)氦檢儀 AG
2、五大供應(yīng)商變動(dòng)的原因及合理性分析
（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，原材料需求變化
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司消費(fèi)電池設(shè)備銷(xiāo)售占比分別為 84.57%、24.01%、1.16%，
動(dòng)力電池設(shè)備銷(xiāo)售占比分別為 12.20%、54.36%、93.78%，不同產(chǎn)品主要原材料
構(gòu)成差異較大。自 2016 年起，用于動(dòng)力電池設(shè)備的檢測(cè)儀器（氦檢儀、真空計(jì)、
真空泵）、壓力元件（增壓缸、稱(chēng)重傳感器）、機(jī)器人（四軸和六軸）等原材料采
購(gòu)需求增加，而在消費(fèi)電池設(shè)備當(dāng)中，定制非標(biāo)準(zhǔn)件占原材料成本金額比重較大，
隨著產(chǎn)品消費(fèi)類(lèi)電池設(shè)備銷(xiāo)售占比的減少，非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商采購(gòu)占比大幅減少，
標(biāo)準(zhǔn)件材料采購(gòu)占比增加。
各期前五名供應(yīng)商中，2015 年的供應(yīng)商深圳市順時(shí)得機(jī)械有限公司、深圳
市鴻天科技有限公司、深圳市展興隆科技有限公司和深圳市明泰達(dá)精密工業(yè)有限
公司均為非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商，到 2017 年 1-6 月期間，前五名供應(yīng)商均為用于動(dòng)力
電池設(shè)備原材料供應(yīng)商。
（2）選取原廠制造商替代產(chǎn)品代理商
報(bào)告期內(nèi)，標(biāo)的公司采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件，部分來(lái)自于原廠制造商，部分來(lái)自于代理
商。隨著采購(gòu)規(guī)模、議價(jià)能力的提升，標(biāo)的公司為獲取更為優(yōu)惠的價(jià)格及付款條
件，不斷尋求原廠制造商作為直接上游。如 2016 年第二大供應(yīng)商深圳海華科真
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空技術(shù)有限公司，為氦檢儀銷(xiāo)售代理公司，標(biāo)的公司逐步將其替代為上游生產(chǎn)廠
家安徽皖儀科技股份有限公司和英福康（廣州）真空儀器有限公司。
（3）尋求付款條件更為寬松的供應(yīng)商以緩解資金壓力
標(biāo)的公司與下游的結(jié)算中，銀行承兌匯票的結(jié)算占比增加，為增加票據(jù)的流
通性，在保證正常生產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的情況下，更傾向于選擇支持匯票結(jié)算的供應(yīng)商，
例如 2016 年第二大供應(yīng)商深圳海華科真空技術(shù)有限公司要求發(fā)貨前預(yù)付全款現(xiàn)
金，而英?？担◤V州）真空儀器有限公司作為深圳海華科真空技術(shù)有限公司的上
游，提供相同的產(chǎn)品，但可接受發(fā)貨前以 6 個(gè)月的銀行承兌匯票結(jié)算。其他供應(yīng)
商如深圳市王中王實(shí)業(yè)有限公司、無(wú)錫威瑪利安智能科技有限公司、深圳市普雅
自動(dòng)化設(shè)備有限公司等的選擇，均對(duì)此方面有所考慮。
3、主要原材料的供應(yīng)渠道及供應(yīng)能力的穩(wěn)定性
標(biāo)的公司日常通過(guò)同行介紹、供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系、采購(gòu)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)尋
找、獲取供應(yīng)商信息，評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)后錄入供應(yīng)商名錄，基本保證每種原材料
采購(gòu)前，均由三家供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)。原材料供應(yīng)商部分為原廠生產(chǎn)商，部分為品
牌代理，標(biāo)的公司在選取代理作為長(zhǎng)期供應(yīng)商時(shí)，均對(duì)代理的資質(zhì)進(jìn)行審核，保
證供應(yīng)的穩(wěn)定。
卓譽(yù)自動(dòng)化報(bào)告期內(nèi)采購(gòu)的原材料包括標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件。標(biāo)準(zhǔn)件主要為機(jī)
器人、氦檢儀、氣缸、導(dǎo)軌、絲杠、PLC、伺服電機(jī)、電線(xiàn)、螺絲等通用零部件。
機(jī)器人和氦檢儀為原材料中對(duì)品牌要求較高的產(chǎn)品，標(biāo)的公司采購(gòu)的機(jī)器人以全
球銷(xiāo)售的國(guó)際知名品牌 YAMAHA、瑞士 ABB 及 EPSON 為主；標(biāo)的公司采購(gòu)的
氦檢儀來(lái)自于廠家英福康（廣州）真空儀器有限公司及安徽皖儀科技股份限公司，
除此兩家以外，全國(guó)及國(guó)際范圍內(nèi)氦檢儀生產(chǎn)廠家也較多，來(lái)源廣泛。標(biāo)的公司
對(duì)機(jī)器人和氦檢儀的采購(gòu)量對(duì)各供應(yīng)商而言為極小量，可以獲得穩(wěn)定的供應(yīng)。
標(biāo)的公司在選取供應(yīng)商時(shí)即對(duì)其供應(yīng)能力進(jìn)行考評(píng)，對(duì)于價(jià)值較高的原材料
品質(zhì)要求較高，合作對(duì)象均為規(guī)模較大的公司，供應(yīng)能力穩(wěn)定。對(duì)于價(jià)值較低的
產(chǎn)品，如氣缸、導(dǎo)軌等，一般選取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，深圳區(qū)域具有較強(qiáng)的制
造業(yè)基礎(chǔ)，深圳及周邊廠家均可廣泛供應(yīng)。
非標(biāo)準(zhǔn)件主要是定制的零部件，非標(biāo)準(zhǔn)件的材料主要為鋼材、塑料、電子元
關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明 第 45 頁(yè)
大華核字[2017]004129 號(hào)關(guān)于問(wèn)詢(xún)函中有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)的說(shuō)明
器件等，標(biāo)的公司所處深圳大浪區(qū)域的產(chǎn)業(yè)配套非常完善，市場(chǎng)上供應(yīng)量充足，
且定制工藝較為簡(jiǎn)單，供應(yīng)商的替代性較強(qiáng)，故可保證穩(wěn)定供應(yīng)。
會(huì)計(jì)師核查意見(jiàn)：
1）標(biāo)的公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，下游客戶(hù)逐步由消費(fèi)電池生產(chǎn)廠家向動(dòng)力電池
生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變，動(dòng)力電池生產(chǎn)廠家進(jìn)一步自分散的小型客戶(hù)向大型客戶(hù)集中，而
大型客戶(hù)訂單充足，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售客戶(hù)變動(dòng)頻繁且持續(xù)集中，具備合理性；
經(jīng)核查，標(biāo)的公司與各期前五大客戶(hù)不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系；
2）標(biāo)的公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，供應(yīng)商隨原材料需求變化而更換，又，標(biāo)的公
司不斷尋求價(jià)格更為優(yōu)惠、付款條件更為寬松的供應(yīng)商以節(jié)省成本、緩解資金壓
力，在這個(gè)過(guò)程中，前五大供應(yīng)商產(chǎn)生較大變動(dòng)，具備合理性。
標(biāo)的公司對(duì)原材料的品牌、制造材料、工藝等均不存在依賴(lài)，采購(gòu)渠道較多，
能夠獲取穩(wěn)定供應(yīng)。
專(zhuān)此說(shuō)明，請(qǐng)予察核。
大華會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙) 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師：
中國(guó)北京 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師：
二〇一七年十二月二十一日
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