深圳市洲明科技股份有限公司
2017 年度總經(jīng)理工作報告
各位董事：
我謹代表公司管理團隊向董事會作2017年度總經(jīng)理工作報告，具體如下：
2017年，公司堅持“顯示光彩世界，照明幸福生活”的企業(yè)愿景，堅持“利他
正念，創(chuàng)新進取”的企業(yè)價值觀，依托“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的戰(zhàn)略定位，內(nèi)生發(fā)
展和外延并購均取得了良好的業(yè)績，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。
一、2017年主要經(jīng)營指標
2017年度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入303,052.76萬元，比上年同期增長73.58%；
實現(xiàn)凈利潤28,770.74萬元，與上年同期相比增長72.53%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有
者的凈利潤為28,429.90萬元，與上年同期相比增長70.80%。
截至2017年12月31日，公司總資產(chǎn)達489,157.66萬元，負債總計284,508.92
萬元,資產(chǎn)負債率為58.16%。
二、2017年主要工作回顧
1、產(chǎn)能穩(wěn)步擴張，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展
2017年，公司在惠州大亞灣一期的生產(chǎn)基地正式投入運營，生產(chǎn)基地配備了
一流的研發(fā)、生產(chǎn)和實驗設(shè)備，其現(xiàn)代化、規(guī)模化、標準化程度領(lǐng)先業(yè)界，公司
已形成了以福永總部為基地，坪山、大亞灣兩大生產(chǎn)基地為支撐的“鐵三角”架構(gòu)。
大亞灣一期的正式運營使得公司小間距LED的產(chǎn)能得到進一步的釋放，在當前小
間距LED產(chǎn)品需求旺盛的背景下，公司產(chǎn)能儲備的擴充為業(yè)績的快速增長奠定了
堅實的基礎(chǔ)。2017年12月，大亞灣二期工程建設(shè)項目正式動工，公司向擴大產(chǎn)能、
提升產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的目標又邁上了堅實的一步。
在規(guī)模化發(fā)展的同時，公司始終以進取之心引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。報告期內(nèi)，
公司研發(fā)了戶內(nèi)超微小間距LED系列產(chǎn)品（像素點間距在P1.0mm-P0.5mm），該
產(chǎn)品通過與上游PCB廠商聯(lián)合開發(fā)高密度、高精度的線路板，結(jié)合正裝或倒裝
Mini LED芯片，實現(xiàn)集成式CSP單元板制造技術(shù)，使得超微小間距LED產(chǎn)品可實
現(xiàn)與LCD類似的面板化批量生產(chǎn)，大大提升了產(chǎn)品的制造效率和可靠性，降低制
造成本。該技術(shù)的應(yīng)用有可能成為商業(yè)顯示領(lǐng)域里一次里程式的突破，將進一步
打開LED小間距產(chǎn)品在教育、醫(yī)療、高端會議室等領(lǐng)域的應(yīng)用空間。
2、深化渠道布局，持續(xù)品牌推廣
報告期內(nèi)，公司快速開拓市場，實現(xiàn)了銷售體系的進一步升級。對于國內(nèi)市
場，公司持續(xù)推進“渠道下沉、行業(yè)細分”的策略，在擴展業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，吸收優(yōu)
秀的渠道合作伙伴的同時，大力發(fā)展核心客戶，建設(shè)運營中心，提升服務(wù)水平與
服務(wù)質(zhì)量；此外，公司針對細分應(yīng)用領(lǐng)域，成立了專門的行業(yè)銷售團隊，通過招
聘各行業(yè)專家和行業(yè)精英，覆蓋相關(guān)的行業(yè)協(xié)會和大型集成商，為客戶提供一攬
子的解決方案。
對于海外市場，截至2017年末，公司已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓
國、俄羅斯等地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，進一步完善海外
銷售網(wǎng)絡(luò)，并在當?shù)卮蛟毂镜鼗?wù)團隊，建立更加貼近用戶的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)
體系，使洲明能夠在全球范圍內(nèi)及時、有效、快速地響應(yīng)客戶需求。
在銷售渠道快速布局的同時，公司也持續(xù)通過廣告、媒體、展覽展會、行業(yè)
活動等多種方式在全球范圍內(nèi)進行市場推廣，提升行業(yè)對于洲明的品牌認知和影
響力。
3、深度布局可視化解決方案，持續(xù)升級產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+
在高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的背景下，單一的產(chǎn)品已不能滿足行業(yè)用戶的需
求，為進一步提升公司LED顯示屏在行業(yè)中的產(chǎn)品競爭力，根據(jù)各細分領(lǐng)域不同
客戶的需求，公司已針對公安指揮中心、應(yīng)急指揮中心、人防指揮中心、高速公
路交警指揮中心等領(lǐng)域自主研發(fā)并設(shè)計了高分可視化解決方案，該解決方案以業(yè)
務(wù)流、信息流的形式對用戶的各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行有機融合，按業(yè)務(wù)場景的形式提
供超高分可視化指揮調(diào)度場景，對系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)進行動態(tài)、統(tǒng)一的超高分辨率呈
現(xiàn)以滿足安防監(jiān)控領(lǐng)域?qū)Α艾F(xiàn)代化、信息化、智能化”的發(fā)展需要，助力智慧城市、
平安城市建設(shè)。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，洲明領(lǐng)投的萬屏?xí)r代旗下的萬屏匯目前已
成為全國最大的商業(yè)顯示服務(wù)平臺。2018年1月，萬屏匯成為百度商業(yè)顯示領(lǐng)域
戰(zhàn)略合作伙伴。3月5日，萬屏匯和百度共同亮相廣州國際廣告標識及LED展覽會，
聯(lián)名發(fā)布商業(yè)顯示行業(yè)藍皮書。而后百度又以全行業(yè)獨家戰(zhàn)略合作伙伴的身份共
同在藍普渠道商大會頒布“藍百萬計劃”。2018年，萬屏匯還將和百度聯(lián)手在全國
舉辦上百場見面會，旨在重構(gòu)商業(yè)顯示行業(yè)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，推動全行業(yè)信息化升級
和降低獲客成本。
4、外延并購，助力產(chǎn)業(yè)鏈拓展
2017年，公司連續(xù)投資并購多家行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深入布局LED專業(yè)照明、
景觀照明等細分應(yīng)用領(lǐng)域，積極發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。顯示屏方面，公司收購了薔薇科
技，進一步拓展創(chuàng)意屏應(yīng)用領(lǐng)域。LED照明方面，公司在持續(xù)推廣傳統(tǒng)路燈EMC
工程和智慧路燈應(yīng)用的同時，積極通過外延方式先后收購了愛加照明、杭州柏年、
清華康利三家公司，深入布局專業(yè)照明、景觀照明市場，為公司帶來了新的利潤
增長點。此外，2017年度，洲明時代伯樂已參股深圳市新益昌自動化設(shè)備有限公
司、江蘇金曉電子信息股份有限公司、上海霓璽計算機科技有限公司，大力度推
進LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的投資并購，推動各主體相互協(xié)調(diào)配合，完成產(chǎn)業(yè)鏈上下的整
合和運作，提高資源配置和資金的使用效率，塑造自身可持續(xù)發(fā)展核心競爭力。
5、重視人才發(fā)展，打造學(xué)習(xí)型組織
公司以“顯示光彩世界，照明幸福生活”為企業(yè)愿景，以“利他正念，創(chuàng)新進
取”為企業(yè)文化，以“個人←→團隊←→企業(yè)←→伙伴←→行業(yè)←→社會←→人類”
的七星價值觀為企業(yè)準則，鼓勵每個洲明人工作以利于他人為出發(fā)點，誠實守信，
勇于創(chuàng)新，與時俱進，不斷開闊自身的格局、開發(fā)自我的潛力，積極打造包容、
仁愛、正向、感恩的企業(yè)氛圍與人文環(huán)境，成就我們共同的偉大事業(yè)。
公司高度重視員工專業(yè)技能與綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，通過組織員工自學(xué)、培
訓(xùn)等多種方法，培育和形成員工的共同價值觀，增強團隊競爭力，持續(xù)打造學(xué)習(xí)
型組織。2017年全年，公司組織了多項專題培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋了企業(yè)文化、管理類、
專業(yè)任職資格、項目管理、通用技能類等各個領(lǐng)域，參訓(xùn)人數(shù)達3,400余人次。
2017年，公司推出技能工計劃，通過基層員工簽訂師徒協(xié)議、制定專項培養(yǎng)
計劃倡導(dǎo)職工多技能學(xué)習(xí)，幫助大家掌握更多的技能。2017年，公司共舉辦兩屆
職工技能大賽，累計參賽279人次，獲獎職工達122人次，獎金總額共計39,800元。
為了培養(yǎng)并建立知識型、技能型、創(chuàng)新型人才梯隊，公司設(shè)立創(chuàng)新機制，鼓勵全
員創(chuàng)新，激勵大家參與集團標準化體系的建設(shè)，吸引更多員工參與到知識分享中
來，以打造可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)型組織。
三、2018年度工作計劃
1、鞏固全球營銷與渠道優(yōu)勢，進一步深化市場布局
為持續(xù)保持公司在LED顯示屏行業(yè)的領(lǐng)先地位，2018年，在國內(nèi)，公司將在
鞏固現(xiàn)有市場的同時，擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，加大對更多行業(yè)縱深領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)
與銷售團隊建設(shè)，塑造以銷售人才為中心的技術(shù)、銷售、交付“鐵三角”組合，建
立起圍繞客戶一攬子服務(wù)的運營團隊，確保售前、售中、售后的穩(wěn)定與連貫性。
在海外，公司將持續(xù)推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設(shè)，升級或新設(shè)海
外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度布局全球市場，
以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建
設(shè)等，增強渠道客戶穩(wěn)定性。
2、加快大亞灣二期工程建設(shè)，推動原有產(chǎn)能優(yōu)化升級
2018年，公司將加快完成大亞灣二期的工程建設(shè)，將原先各子公司較為分散
的生產(chǎn)基地實行集中統(tǒng)一管理，大力提高公司在LED顯示屏領(lǐng)域的智能制造水平，
充分發(fā)揮集團生產(chǎn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。同時，進一步提升小間距LED產(chǎn)品的產(chǎn)能以滿
足其高速發(fā)展的需求。
3、積極推動外延并購項目，充分發(fā)揮資本平臺優(yōu)勢
圍繞公司“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的總體戰(zhàn)略，2018年，公司產(chǎn)業(yè)投資的工作定
位為促進集團產(chǎn)業(yè)金融戰(zhàn)略、服務(wù)于奠定顯示和照明兩大產(chǎn)業(yè)在細分領(lǐng)域全球領(lǐng)
先地位的總體目標。在顯示領(lǐng)域，公司將重點關(guān)注有利于提升現(xiàn)有顯示業(yè)務(wù)核心
競爭力、提升行業(yè)地位的潛在標的，同時支持子公司并購做強做大，統(tǒng)一投資管
理；在照明領(lǐng)域，公司將重點關(guān)注現(xiàn)金流良好，具有海外銷售渠道、優(yōu)質(zhì)客戶、
高增長、高利潤的公司，整合具有品牌、渠道、規(guī)模優(yōu)勢的細分領(lǐng)域一線企業(yè)。
公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，進一步助推公司在LED顯示屏和照明領(lǐng)域的戰(zhàn)略
布局。隨著大亞灣二期的竣工，公司將適時啟動再融資項目，積極運用資本的力
量助推企業(yè)的發(fā)展。此外，公司將為各子公司提供相應(yīng)的銀行授信和融資渠道，
積極支持各子公司進行業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)業(yè)鏈整合，實現(xiàn)集團的高效運作與協(xié)同發(fā)展。
4、不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，布局新一代的顯示技術(shù)
公司將持續(xù)不斷地跟蹤和研究行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢，堅持以市場為先導(dǎo)，
大力開發(fā)契合市場需求的產(chǎn)品，不斷的拓展產(chǎn)品的應(yīng)用市場，同時，積極與上游
企業(yè)合作布局Mini Led和COB技術(shù)，在確保公司穩(wěn)定健康發(fā)展的同時不斷創(chuàng)新變
革，開拓更新更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
公司將始終堅持以“顯示光彩世界，照明幸福生活”為企業(yè)愿景，堅持“利他
正念，創(chuàng)新進取”的企業(yè)價值觀，立足于LED顯示、LED照明兩大業(yè)務(wù)板塊，由
單一產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合性解決方案提供商再向光環(huán)境管理運營商的角色不斷升
級。在轉(zhuǎn)型升級的過程中，公司將充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺為城市光環(huán)
境提供智能化和信息化的解決方案與運營服務(wù)，逐步形成閉環(huán)的行業(yè)生態(tài)鏈，為
我國智慧城市建設(shè)的發(fā)展做出積極的貢獻。
未來，公司將充分發(fā)掘各子公司的優(yōu)勢，實現(xiàn)LED顯示屏與專業(yè)照明、景觀
照明領(lǐng)域的深度布局和協(xié)同發(fā)展。用科技在功能上滿足人們的物質(zhì)享受，用設(shè)計
在人文上滿足人們的精神享受，“用科技和設(shè)計重塑光文化”滿足人們對美好生活
的向往，將洲明科技打造成為領(lǐng)先的光環(huán)境管理服務(wù)商。
深圳市洲明科技股份有限公司
總經(jīng)理：林洺鋒
2018年4月24日