蘇州新海宜通信科技股份有限公司
關于 2016 年年報問詢函回復的公告
本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，不存在虛假
記載、誤導性陳述或重大遺漏。
蘇州新海宜通信科技股份有限公司（以下簡稱“公司”或“本公司”）于近
日收到深圳證券交易所《關于對蘇州新海宜通信科技股份有限公司 2016 年年報
的問詢函》（中小板年報問詢函[2017]第 343 號），公司接到問詢函后，對有關問
題進行了認真核實和了解，已按照相關要求向深圳證券交易所作出回復，現就有
關情況公告如下：
一、年報顯示，你公司 2016 年實現營業(yè)收入 19.00 億元，同比增加 9.11%；
歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為 196.33 萬元 ，同比減少
98.24%。請結合你公司經營環(huán)境、產品價格、收入和成本構成、費用等因素，
量化說明營業(yè)收入與凈利潤變動幅度存在較大差異的原因。
回復：
公司 2015、2016 年度營業(yè)收入和主營業(yè)務收入產品毛利情況如下：
（1）營業(yè)收入：
單位：元
2016 年 2015 年
占營業(yè)收入 占營業(yè)收入 同比增減
金額 金額
比重 比重
營業(yè)收入合計 1,900,601,749.26 100% 1,741,981,178.14 100% 9.11%
分行業(yè)
通信制造業(yè) 1,253,220,818.47 65.94% 1,052,503,855.07 60.42% 19.07%
計算機技術開發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
其他 58,512,015.91 3.08% 90,693,106.05 5.21% -35.48%
分產品
專網通信產品 1,173,920,606.12 61.77% 915,774,616.01 52.57% 28.19%
軟件開發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 產品 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
通信網絡產品 79,300,212.35 4.17% 136,729,239.06 7.85% -42.00%
手游 0.00% 17,018,342.93 0.98% -100.00%
系統(tǒng)工程收入 22,075,371.78 1.16% 14,194,638.11 0.81% 55.52%
防雷產品 0.00% 1,442,202.36 0.08% -100.00%
其他 36,436,644.13 1.92% 58,037,922.65 3.33% -37.22%
分地區(qū)
省內 292,770,280.01 15.40% 289,135,203.29 16.60% 1.26%
省外 1,607,831,469.25 84.60% 1,452,845,974.85 83.40% 10.67%
（2）主營業(yè)務收入產品毛利情況如下：
單位：萬元
2016 年 2015 年 毛利率
比上年
主營業(yè)務 主營業(yè)務 主營業(yè)務 主營業(yè)務
毛利率 毛利率 同期增
收入 成本 收入 成本
減
分行業(yè)
通信制造業(yè) 125,322.08 111,798.67 10.79% 105,250.39 83,871.07 20.31% -9.52%
計算機技術開發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
其他 2,498.14 2,080.46 16.72% 4,653.56 3,056.54 34.32% -17.60%
分產品
專網通信產品 117,392.06 103,681.92 11.68% 9.16 75,467.02 17.59% -5.91%
軟件開發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 產品 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
通信網絡產品 7,930.02 8,116.75 -2.35% 13,672.92 8,404.05 38.54% -40.89%
手游 0.00 0.00 1,701.83 544.91 67.98% -67.98%
系統(tǒng)工程收入 2,207.54 1,871.43 15.23% 1,419.46 1,509.93 -6.37% 21.60%
防雷產品 0.00 0.00 144.22 131.79 8.62% -8.62%
其他 290.60 209.04 28.07% 1,388.04 869.92 37.33% -9.26%
分地區(qū)
省內 26,657.29 18,763.10 29.61% 24,934.33 19,194.56 23.02% 6.59%
省外 160,049.82 145,554.71 9.06% 144,848.04 106,738.28 26.31% -17.25%
綜合上述各表所示，2016 年公司主要產銷業(yè)務板塊均未發(fā)生重大變化，公
司傳統(tǒng)的通信業(yè)務和軟件業(yè)務市場產品更新?lián)Q代速度加快，毛利率不斷下降；本
期營業(yè)收入較上年同期無重大變化，使得營業(yè)收入與凈利潤變動幅度存在較大差
異的主要原因如下：
1、專網通信產品收入 11.74 億元，同比增加 28.19%，但由于專網通信產品
是針對特定客戶而銷售的產品類型，銷售單價會隨著雙方議價能力的變動而變
動，使得該產品毛利率下降 5.91％，利潤總額減少 0.67 億。
2、軟件開發(fā)收入 3.74 億元，同比減少 13.84％，由于人工成本的增加等原
因使得該毛利率下降 22.38％，利潤總額減少 0.95 億。
3、LED 產品收入 2.15 億元，同比增加 30.50％，由于新增設備折舊的增加
等原因使得該毛利率下降 11.88％，利潤總額減少 0.22 億。
4、通信網絡產品收入等收入 1.37 億，同比減少 0.90 億，由于 2016 年的產
品銷售價格低于上年同期，同時因產品訂單減少，單位產品的固定費用攤銷增高，
導致產品成本上升，且毛利率下降 40.89％，利潤總額減少 0.39 億。
上述由于各產品毛利率下降，使得利潤總額大幅度下降。公司根據自身的運
營情況及戰(zhàn)略規(guī)劃，采取了如下措施：
1、公司由傳統(tǒng)通信行業(yè)向新能源行業(yè)轉型，分別參股了陜西通家與江西迪
比科，本期投資收益同比增加 0.58 億元，利潤總額增加 0.58 億元。
2、公司對相關費用進行了相應控制，使得本期銷售費用、管理費用與財務
費用合計同比減少 0.66 億元，利潤總額增加 0.66 億。
綜上主要原因，2016 年度歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利
潤下降 0.99 億元，減少 88.72％。
二、截至 2016 年末，你公司經營活動產生的現金流量凈額為 2.06 億元，較
去年同期減少 54.84%，你公司 2016 年歸屬于上市公司股東的凈利潤為 2738.77
萬元，較去年同期減少 80.13%。請你公司說明 2016 年經營活動產生的現金流
量凈額下降幅度較大，且與歸屬于上市公司股東的凈利潤變動不配比的原因；
并請列表對你公司最近三年收入確認政策、應收帳款信用政策進行對比分析。
回復：
本報告期內，公司經營活動產生的現金流量情況如下：
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
一、經營活動產生的現金流量：
銷售商品、提供勞務收到的現金 1,617,001,835.20 2,370,598,971.51 -31.79%
收到的稅費返還 44,987.02 1,090,462.23 -95.87%
收到其他與經營活動有關的現金 224,167,453.07 505,081,314.54 -55.62%
經營活動現金流入小計 1,841,214,275.29 2,876,770,748.28 -36.00%
購買商品、接受勞務支付的現金 868,495,300.54 1,812,723,863.74 -52.09%
支付給職工以及為職工支付的現金 362,083,446.11 355,961,104.43 1.72%
支付的各項稅費 110,182,574.18 91,181,567.97 20.84%
支付其他與經營活動有關的現金 294,295,453.46 160,356,800.63 83.53%
經營活動現金流出小計 1,635,056,774.29 2,420,223,336.77 -32.44%
經營活動產生的現金流量凈額 206,157,501.00 456,547,411.51 -54.84%
上表所示，2016 年經營活動產生的現金流量凈額下降幅度較大，主要原因
是：本期有一筆專網通信產品銷售貨款未能及時在本期內收回，使得銷售商品、
提供勞務收到的現金減少 1.96 億。
與歸屬于上市公司股東的凈利潤變動不配比，致使經營活動現金凈流量與本
年度利潤有較大的差異的主要原因是：2015 年度簽訂的一批專網通信業(yè)務產品
銷售與采購合同，根據合同的貨款收付約定，分別于 2015 年度進行了相關貨款
的預收與預付，而這批銷售與采購合同約定的產品均于 2016 年度進行交付并確
認收入與成本。具體如下表所示：
單位：萬元
銷售訂單情況 采購訂單情況
2016 年確 2016 年確
2015 年預 2015 年預
訂單期間 訂單金額 認收入金 訂單金額 認成本金
收金額 付金額
額（含稅） 額（含稅）
2015 年 5 月 18,961.60 1,896.16 18,961.60 15,236.42 5,204.42 15,236.42
2015 年 6 月 13,041.60 1,304.16 13,041.60 10,032.00 10,032.00 10,032.00
2015 年 7 月 26,426.40 2,642.64 26,426.40 20,328.00 20,328.00 20,328.00
2015 年 8 月 16,430.00 1,643.00 16,430.00 15,297.43 11,125.08 15,297.43
2015 年 9 月 12,474.95 12,474.95 12,474.95 11,538.97 11,538.97 11,538.97
2015 年 10 月 14,151.93 14,151.93 14,151.93 13,390.09 13,390.09 13,390.09
2015 年 11 月 7,488.28 7,488.28 7,488.28 6,926.45 6,926.45 6,926.45
2015 年 12 月 46,423.08 11,381.76 30,051.28 36,077.37 29,150.93 23,966.75
總計 155,397.85 52,982.89 139,026.05 128,826.74 107,695.93 116,716.11
公司最近三年收入的確認政策及應收賬款信用政策基本未發(fā)生變化，最近三
年收入的確認政策如下：
收入確認類別 2016 年 2015 年 2014 年
公司在銷售產品發(fā)貨后，取 公司在銷售產品發(fā)貨后，取 公司在銷售產品發(fā)貨后，取
得客戶產品簽收單，開具銷 得客戶產品簽收單，開具銷 得客戶產品簽收單，開具銷
通信制造業(yè)
售發(fā)票時確認商品銷售收 售發(fā)票時確認商品銷售收 售發(fā)票時確認商品銷售收
入的實現。 入的實現。 入的實現。
在資產負債表日，對于人力 在資產負債表日，對于人力 在資產負債表日，對于人力
外包項目按客戶確認的結 外包項目按客戶確認的結 外包項目按客戶確認的結
算單認定當期勞務收入；對 算單認定當期勞務收入；對 算單認定當期勞務收入；對
于項目外包業(yè)務按照客戶 于項目外包業(yè)務按照客戶 于項目外包業(yè)務按照客戶
計算機技術開
確認的完工進度乘以勞務 確認的完工進度乘以勞務 確認的完工進度乘以勞務
發(fā)
收入總額并扣除以前會計 收入總額并扣除以前會計 收入總額并扣除以前會計
期間累計已確認勞務收入 期間累計已確認勞務收入 期間累計已確認勞務收入
后的金額，確認為當期勞務 后的金額，確認為當期勞務 后的金額，確認為當期勞務
收入。 收入。 收入。
公司在銷售產品發(fā)貨后，取 公司在銷售產品發(fā)貨后，取 公司在銷售產品發(fā)貨后，取
得客戶產品簽收單，開具銷 得客戶產品簽收單，開具銷 得客戶產品簽收單，開具銷
LED
售發(fā)票時確認商品銷售收 售發(fā)票時確認商品銷售收 售發(fā)票時確認商品銷售收
入的實現。 入的實現。 入的實現。
最近三年收入的主要客戶應收帳款信用政策列表如下：
單位名稱 2016 年 2015 年 2014 年
合同簽訂生效后 3 個工作日 合同簽訂生效后 3 個工作日 合同簽訂生效后 5 個工作日
內支付合同金額 10％的預 內支付合同金額 10％的預 內支付合同金額 10％的預
富申實業(yè)公司 付貨款，在交貨完成當日內 付貨款，在交貨完成當日內 付貨款，在交貨完成當日內
支付合同金額 90％的貨款， 支付合同金額 90％的貨款， 支付合同金額 90％的貨款，
交貨期為 270 天。 交貨期為 240 天。 交貨期為 240 天。
由于項目開發(fā)周期不同，付 由于項目開發(fā)周期不同，付 由于項目開發(fā)周期不同，付
華為軟件技術
款周期也不同，通過計算， 款周期也不同，通過計算， 款周期也不同，通過計算，
有限公司及其
該客戶本期付款周期為 257 該客戶本期付款周期為 249 該客戶本期付款周期為 247
關聯(lián)公司
天。 天。 天。
合同簽訂生效后 7 個工作日 合同簽訂生效后 7 個工作日
中國普天信息
內，以 6 個月期銀行承兌匯 內，以 6 個月期銀行承兌匯
產業(yè)股份有限 無
票形式支付合同金額 100％ 票形式支付合同金額 100％
公司
的貨款，交貨期為 170 天。 的貨款，交貨期為 170 天。
合同簽訂生效后 5 個工作日 合同簽訂生效后 5 個工作日
合同簽訂生效后 5 個工作日
內支付合同金額 10％的預 內支付合同金額 10％的預
中電科技（南 內支付合同金額 10％的預
付貨款，在交貨完成后 3 個 付貨款，在交貨完成后 3 個
京）電子信息 付貨款，在交貨完成當日內
工作日內支付合同金額 工作日內支付合同金額
發(fā)展有限公司 支付合同金額 90％的貨款，
90％的貨款，交貨期為 300 90％的貨款，交貨期為 330
交貨期為 150 天。
天。 天。
合同簽訂生效后 5 個工作日 合同簽訂生效后 5 個工作日
合同簽訂生效后 5 個工作日
內支付合同金額 10％的預 內支付合同金額 10％的預
中國電子科技 內支付合同金額 10％的預
付貨款，在交貨完成后 3 個 付貨款，在交貨完成后 2 個
集團第三研究 付貨款，在交貨完成當日內
工作日內支付合同金額 工作日內支付合同金額
所 支付合同金額 90％的貨款，
90％的貨款，交貨期為 300 90％的貨款，交貨期為 240
交貨期為 240 天。
天。 天。
三、你公司 2016 年第二季度營業(yè)收入為 9.65 億元，占全年營業(yè)收入的
50.79%。請結合銷售模式、歷史情況及同行業(yè)情況，說明你公司銷售是否存在
周期性，收入確認的具體政策、是否存在跨期確認收入及跨期轉結成本費用等
情形，并分析說明第二季度業(yè)績大幅波動的原因及合理性。
回復：
公司銷售模式如下：
1、 專網通信產品針對特定客戶進行直銷。
2、 通信網絡產品根據產品是否參與運營商“集采”，分為“集采”產品銷售
模式和“定制”產品銷售模式
3、 LED 產品采取直銷的銷售模式，主要面對國內 LED 封裝企業(yè)，以華南
上市公司為主，華東華南中小企業(yè)為輔。
4、 軟件產品開發(fā)銷售模式分為直接接包和間接接包兩類，具體如下：
（1） 直接接包：是指公司承接的軟件外包項目，是由最終客戶將其軟件外
包項目通過委托的方式向公司提供，公司的作業(yè)范圍一般是從需求開
發(fā)階段到軟件維護階段的軟件全生命周期作業(yè)階段的全部或大部分
階段。
（2） 間接接包：是指公司承接的軟件外包項目，是由系統(tǒng)集成商或軟件供
應商將其已獲取第三方的軟件外包項目的全部或部分業(yè)務通過項目
分包的方式予以提供，公司的作業(yè)范圍一般是從詳細設計階段到集成
測試階段的部分或全部作業(yè)階段。
公司 2015、2016 年度分季度的營業(yè)收入、營業(yè)成本情況如下：
單位：元
項 目 2016 年
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計
營業(yè)收入 347,079,311.42 964,867,842.24 387,748,720.71 200,905,874.89 1,900,601,749.26
營業(yè)成本 292,756,378.78 799,099,667.70 345,166,480.39 216,387,308.76 1,653,409,835.63
2015 年
項 目
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計
營業(yè)收入 241,162,711.55 529,893,236.19 488,868,663.76 482,056,566.64 1,741,981,178.14
營業(yè)成本 166,846,838.93 409,946,828.22 362,042,661.02 354,989,407.00 1,293,825,735.17
根據上表所示，2016 年第二季度營業(yè)收入 9.65 億元。主要原因是：本公司
專網通信產品銷售周期較長，一般為 8-11 個月。公司 2015 年度簽訂的一批專網
通信業(yè)務的銷售訂單均于本期第二季度確認收入，金額約為 7.66 億元，占全年
營業(yè)收入的 40.32%，具體情況如下。
2016 年二季度確認收 2016 年二季度確認成
訂單期間 訂單金額
入金額 本金額
2015 年 5 月 10,038.40 8,579.83 7,155.91
2015 年 6 月 13,041.60 11,146.67 8,574.36
2015 年 7 月 26,426.40 22,586.67 17,374.36
2015 年 8 月 10,958.00 9,365.81 8,545.52
2015 年 10 月 14,151.93 12,095.67 11,444.52
2015 年 11 月 7,488.28 6,400.24 5,920.04
2015 年 12 月 7,488.28 6,400.24 5,920.04
總計 89,592.90 76,575.13 64,934.75
公司收入確認的具體政策并未發(fā)生變化，且嚴格按照企業(yè)會計準則執(zhí)行，不
存在跨期確認收入及跨期轉結成本費用等情形。
四、報告期內，你公司全部產品的毛利率均有不同程度的下降。請對比同
類產品的其他公司情況，結合行業(yè)環(huán)境、產品價格、成本等因素，分產品說明
公司毛利率變動較大的具體原因和對公司業(yè)績的影響。
回復：
（1）營業(yè)收入構成如下：
單位：元
2016 年 2015 年
占營業(yè)收入 占營業(yè)收入 同比增減
金額 金額
比重 比重
營業(yè)收入合計 1,900,601,749.26 100% 1,741,981,178.14 100% 9.11%
分行業(yè)
通信制造業(yè) 1,253,220,818.47 65.94% 1,052,503,855.07 60.42% 19.07%
計算機技術開發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
其他 58,512,015.91 3.08% 90,693,106.05 5.21% -35.48%
分產品
專網通信產品 1,173,920,606.12 61.77% 915,774,616.01 52.57% 28.19%
軟件開發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 產品 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
通信網絡產品 79,300,212.35 4.17% 136,729,239.06 7.85% -42.00%
手游 0.00% 17,018,342.93 0.98% -100.00%
系統(tǒng)工程收入 22,075,371.78 1.16% 14,194,638.11 0.81% 55.52%
防雷產品 0.00% 1,442,202.36 0.08% -100.00%
其他 36,436,644.13 1.92% 58,037,922.65 3.33% -37.22%
分地區(qū)
省內 292,770,280.01 15.40% 289,135,203.29 16.60% 1.26%
省外 1,607,831,469.25 84.60% 1,452,845,974.85 83.40% 10.67%
（2）主營業(yè)務收入產品毛利情況如下：
單位：萬元
2016 年 2015 年 毛利率
比上年
主營業(yè)務 主營業(yè)務 主營業(yè)務 主營業(yè)務
毛利率 毛利率 同期增
收入 成本 收入 成本
減
分行業(yè)
通信制造業(yè) 125,322.08 111,798.67 10.79% 105,250.39 83,871.07 20.31% -9.52%
計算機技術開發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
其他 2,498.14 2,080.46 16.72% 4,653.56 3,056.54 34.32% -17.60%
分產品
專網通信產品 117,392.06 103,681.92 11.68% 9.16 75,467.02 17.59% -5.91%
軟件開發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 產品 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
通信網絡產品 7,930.02 8,116.75 -2.35% 13,672.92 8,404.05 38.54% -40.89%
手游 0.00 0.00 1,701.83 544.91 67.98% -67.98%
系統(tǒng)工程收入 2,207.54 1,871.43 15.23% 1,419.46 1,509.93 -6.37% 21.60%
防雷產品 0.00 0.00 144.22 131.79 8.62% -8.62%
其他 290.60 209.04 28.07% 1,388.04 869.92 37.33% -9.26%
分地區(qū)
省內 26,657.29 18,763.10 29.61% 24,934.33 19,194.56 23.02% 6.59%
省外 160,049.82 145,554.71 9.06% 144,848.04 106,738.28 26.31% -17.25%
綜合上表所示，報告期內，公司產品毛利率變動較大且對公司業(yè)績產生影響
的主要原因為：
1、專網通信產品收入占營業(yè)收入的 61.77%，該產品毛利率較上年同期下降
5.91%，主要原因是專網通信產品是針對特定客戶而銷售的產品類型，銷售單價
會隨著雙方議價能力的變動而變動。
2、軟件開發(fā)收入占營業(yè)收入的 19.69%，該毛利率較上年同期下降 22.38%，
主要原因是人工成本的增加使得該毛利率下降 19.51%。
3、LED 產品收入占營業(yè)收入的 11.29%，該產品毛利率較上年同期下降
11.88%，主要原因是新增設備折舊的增加使得該毛利率下降 8.41%。
4、通信網絡產品占營業(yè)收入的 4.17%，該產品毛利率較上年同期下降
40.89%，主要原因是 2016 年的產品銷售價格低于上年同期，同時因產品訂單減
少，單位產品的固定費用攤銷增高，導致產品成本上升。
綜上各產品毛利率的下降使得本期利潤總額減少 2.29 億。
五、報告期內你公司銷售費用發(fā)生額為 0.18 億元，同比減少 38.75%；財務
費用發(fā)生額為 8272.79 萬元，同比減少 11.52%。請說明 2016 年你公司銷售費用
及財務費用降幅較大的具體原因。
回復：
報告期內，銷售費用明細如下：
單位：元
項目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
職工薪酬 10,165,058.15 15,440,059.69 -34.16%
差旅費 2,126,220.84 3,500,102.16 -39.25%
辦公費 1,038,125.06 1,197,844.47 -13.33%
運輸費 1,037,253.70 2,179,290.87 -52.40%
安裝費 807,670.17 1,422,763.00 -43.23%
業(yè)務招待費 803,393.22 1,238,400.78 -35.13%
租賃費 422,065.52 703,145.17 -39.97%
其他 1,638,075.02 3,765,570.13 -56.50%
合計 18,037,861.68 29,447,176.27 -38.75%
營業(yè)收入 1,900,601,749.26 1,741,981,178.14 9.11%
占營業(yè)收入比重 0.95% 1.69% -0.74%
上表所示，2016 年公司銷售費用發(fā)生額為 0.18 億元，同比減少 38.75%，具
體原因是：
1、公司軟件開發(fā)與通信網絡產品收入減少，公司業(yè)務人員銷售業(yè)績也隨之
減少，業(yè)務人員薪酬較上年同期減少 527.50 萬元，使得銷售費用減少 17.91%；
2、差旅費較上年同期減少 137.39 萬元，使得銷售費用減少 4.67%；
3、運輸費、安裝費等其他銷售費用較上年同期減少 476.04 萬元，使得銷售
費用減少 16.16%；
此外，公司的專網通信產品收入增加，而專網通信產品直接針對特定用戶銷
售，運輸費均由客戶承擔，也不產生銷售業(yè)績。
報告期內，財務費用明細如下：
單位：元
項 目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
利息支出 91,413,017.53 91,791,387.69 -0.41%
減：利息收入 13,406,674.65 5,682,936.00 135.91%
利息凈支出 78,006,342.88 86,108,451.69 -9.41%
匯兌損失 5,204,641.06 11,074,296.59 -53.00%
減：匯兌收益 1,282,411.97 5,827,796.87 -77.99%
匯兌凈損失 3,922,229.09 5,246,499.72 -25.24%
銀行手續(xù)費 799,331.24 2,142,705.58 -62.70%
合 計 82,727,903.21 93,497,656.99 -11.52%
營業(yè)收入 1,900,601,749.26 1,741,981,178.14 9.11%
占營業(yè)收入比重 4.35% 5.37% -1.01%
上表所示，2016 年公司財務費用發(fā)生額為 8272.79 萬元，同比減少 11.52%，
具體原因是：
1、由于利率收入增加，使得利息凈支出同比減少 810.21 萬元。
2、由于人民幣對美元的匯率不斷上升，使得子公司新納晶匯兌凈損失同比
減少 132.42 萬元。
六、報告期內，你公司手游業(yè)務、防雷產品未產生營業(yè)收入；年報同時披
露，公司主營業(yè)務中包括游戲產品，主要為開展手機游戲孵化器業(yè)務、為中小
型創(chuàng)業(yè)團隊服務的手游運營平臺。請結合上述業(yè)務的實際開展情況，包括但不
限于業(yè)務區(qū)域、市場競爭情況、核心競爭優(yōu)勢及持續(xù)性，說明報告期內未產生
營業(yè)收入的原因及后續(xù)擬采取的應對措施。
回復：
2016 年 2015 年
同比增減
金額 金額
手游 17,018,342.93 -100.00%
防雷產品 1,442,202.36 -100.00%
根據上表所示，公司手游業(yè)務、防雷產品均在 2016 年度未產生營業(yè)收入，
主要原因如下：
1、針對 2016 年國內手游市場，公司主要有幾點判斷：（1）用戶規(guī)模增速
放緩，游戲市場用戶數量趨于飽和；（2）手游產品趨于大制作，中小團隊難于
在競爭中立足；（3）市場競爭格局基本確立，騰訊、網易占據約 70%份額，國
內二、三線游戲廠商成長空間逐步被壓縮。
基于以上幾點，公司對于手游業(yè)務實施了以下策略：（1）快速收縮公司在
手機游戲孵化器業(yè)務的資金投入；（2）停止為中小型團隊服務的手游運營平臺
的運營；（3）關注女性玩家的手游產品及營銷策略，00 后逐漸成為手游消費主
力，研究二次元文化關聯(lián)的手游產品，謹慎投入。
2、防雷產品為公司原子公司深圳市華海力達通訊技術有限公司業(yè)務，該子
公司于 2015 年 8 月轉讓所持深圳市華海力達通訊技術有限公司股權，故本報告
期內該業(yè)務未發(fā)生收入。
隨著公司轉型升級的推進，公司逐步形成了“新能源”和“大通信”兩條
業(yè)務主線，未來將以“新能源”為重點，逐步剝離弱勢業(yè)務。
七、專項審核報告顯示，報告期內你公司收購的陜西通家汽車股份有限公
司（以下簡稱“陜西通家”）承諾 2016 年凈利潤不低于 1.5 億元，實際完成凈利
潤 0.36 億元，業(yè)績完成率為 13.68%。陜西通家股東湖南泰達企業(yè)管理有限公司
(以下簡稱“湖南泰達”) 承諾差額部分以現金方式在承諾補償期結束后補償至上
市公司。請你公司說明：
（1）請結合陜西通家實際經營情況、行業(yè)競爭情況、經營計劃、在手訂單
等詳細說明其實際業(yè)績與承諾業(yè)績差異較大的原因及合理性，公司后續(xù)擬采取
改善陜西通家經營情況的具體措施。
回復：
（1）2016 年度，市場原預計新能源汽車的推廣目標約為 70 萬輛，但根據
中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的統(tǒng)計數據，截至 2016 年 10 月，2016 年新能源汽車的
產銷量數據分別為 35.5 萬輛和 33.7 萬輛，同比增長 77.9%、82.2%。其中純電動
汽車產銷 27.6 萬輛和 25.8 萬輛，同比增長 98.1%、102.5%。這些數據均不達市
場預期，主要原因是受新能源汽車補貼政策空窗期，以及產品目錄、電池目錄調
整等因素影響。
受新能源汽車行業(yè)“騙補核查”及《新能源汽車推廣應用推薦車型目錄》推
遲出臺的影響，行業(yè)出現政策真空期的局面，新能源汽車企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。此
外，2015 年度的國家補貼、地方補貼也遲遲未撥付到位，嚴重影響了陜西通家
生產經營的持續(xù)性。陜西通家雖然訂單飽滿，但受到政策的不確定性影響，陜西
通家 2016 年度的生產和銷售無法按計劃執(zhí)行。2016 年 12 月 2 日，工業(yè)和信息
化部下發(fā)了《新能源汽車推廣應用推薦車型目錄》（第 4 批），陜西通家進入該
批次目錄。但公司已連續(xù) 11 個月未能正常生產、銷售。陜西通家將 2016 年度產
銷 3 萬輛電動物流車的目標調整為 3500 輛，產銷規(guī)模的縮減，使得陜西通家 2016
年度未能實現 1.5 億元的凈利潤目標，實際實現凈利潤 3580 萬。
2017 年度，隨著國家產業(yè)政策的逐步明朗，陜西通家預定產銷目標 6 萬輛，
主要通過以下措施予以保障：通過調整產品結構，推出“電?！毕盗械犬a品，并
不斷加快新車型的研發(fā)；基于新車型并線生產的需要，公司籌劃生產線改造，實
現連線生產；推行精益生產，提升產品質量；加強隊伍建設，激發(fā)隊伍活力等。
公司已向陜西通家委派了董事、監(jiān)事、財務經理等人員，全面參與陜西通家
的生產和經營，督促陜西通家在保證產品質量的前提下，加快生產、交付現有訂
單，彌補 2016 年度受新能源汽車補貼政策和產品目錄、電池目錄調整等因素影
響而未實現的業(yè)績承諾。
（2）請補充披露湖南泰達是否具有完成業(yè)績補償承諾的履約能力及相關風
險；你公司是否采取相關保障措施確保交易對方履行業(yè)績補償協(xié)議。
2017 年度，國家新能源政策開始明朗，陜西通家的產能逐步釋放，生產經
營情況有了明顯改善。陜西通家最近一年一期的主要財務數據如下：
單位：元
項目 2016 年 12 月 31 日（經審計） 2017 年 3 月 31 日（未經審計）
資產總額 2,078,020,384.96 2,246,631,304.84
負債總額 1,804,493,023.80 1,861,393,467.95
凈資產 273,527,361.16 385,237,836.89
項目 2016 年度（經審計） 2017 年 1-3 月（未經審計）
營業(yè)收入 477,603,141.36 236,014,947.96
利潤總額 35,808,427.96 41,710,475.73
凈利潤 35,808,427.96 41,710,475.73
注： 2016 年度財務數據經華普天健會計師事務所審計，2017 年第一季度財務數據未經
審計。
從財務數據上看，陜西通家 2017 年第一季度凈利潤已超過 2016 年度全年，
且陜西通家目前訂單充足。2017 年 6 月 20 日，公司披露了陜西通家簽署《商務
合同》的公告，陜西通家獲得 2017 年度總金額約 7.3 億人民幣的訂單。公司預
計陜西通家能夠在 2017 年度實現業(yè)績承諾。
根據湖南泰達 2016 年度經審計的財務報告，截至 2016 年 12 月 31 日，湖南
泰達持有的資產總額賬面價值約為 4.98 億元。同時，湖南泰達持有陜西通家
40.50%的股權，可以作為履行業(yè)績補償協(xié)議的保障措施。參考 2016 年 9 月北京
亞超資產評估有限公司出具的《陜西通家汽車股份有限公司擬增資擴股所涉及的
股東全部權益價值的評估報告》（北京亞超評報字[2016]04137 號），以 2016 年
3 月 31 日作為評估基準日，陜西通家的股東全部權益價值為 111,500 萬元人民幣，
湖南泰達持有的陜西通家股權對應價值約為 45,157.5 萬元人民幣。隨著陜西通家
2017 年度盈利能力提升，公司預計湖南泰達持有的陜西通家股權價值將相應增
加，對可能發(fā)生的業(yè)績補償具備履約能力。如陜西通家未能完成業(yè)績承諾，湖南
泰達可通過自有資產予以補償，亦可尋找股權受讓方，將其所持有的陜西通家股
權變現對上市公司予以補償，公司將在本年度持續(xù)關注陜西通家的業(yè)績承諾實現
情況。
特此公告。
蘇州新海宜通信科技股份有限公司董事會
2017 年 6 月 27 日