向來(lái)，我們習(xí)慣于把飛利浦、歐司朗與美國(guó)GE稱(chēng)為國(guó)際三大光源巨頭。

　　飛利浦與歐司朗的照明業(yè)務(wù)一直保持良性發(fā)展勢(shì)頭，但GE照明，如今卻面臨著可能被出售的結(jié)局。

　　近日，GE剛過(guò)完百歲誕辰的紀(jì)念之日后，正式宣布計(jì)劃做價(jià)80億美金出售或拆分全球家電業(yè)務(wù)，原因是GE家電產(chǎn)業(yè)拖累集團(tuán)總部業(yè)務(wù)，擔(dān)心GE業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率低于10%。今年，受消費(fèi)開(kāi)支放緩、房屋建造和裝修低迷帶來(lái)的業(yè)務(wù)萎縮，GE家電部門(mén)的銷(xiāo)售可能下降10%至12%。

　　對(duì)于照明界而言，更為關(guān)注的消息是：照明業(yè)務(wù)和NBC環(huán)球影業(yè)都可能是出售對(duì)象。稱(chēng)為照明鼻祖的GE今日卻可能會(huì)剝離照明產(chǎn)業(yè)，令人驚嘆與遺憾。但從GE中國(guó)市場(chǎng)近幾年的表現(xiàn)，我們又似乎不足為奇。

　　GE與飛利浦的較量

　　愛(ài)迪生這個(gè)名字，全世界無(wú)人不知。而由愛(ài)迪生創(chuàng)辦的電燈泡公司，如今成就了世界上工業(yè)巨無(wú)霸企業(yè)GE集團(tuán)，長(zhǎng)期位居世界500強(qiáng)前5名。

　　GE照明比荷蘭飛利浦早出生12年。但現(xiàn)在卻被荷蘭的飛利浦電子、德國(guó)西門(mén)子屬下的歐司朗所超越。這兩大巨頭(GE和飛利浦)之間有著一些鮮為人知的較量歷史。

　　1891年，荷蘭機(jī)械工程師杰拉德飛利浦在荷蘭埃因霍恩市成立了飛利浦公司。他雇了10名工人，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，美國(guó)愛(ài)迪生的白熾燈已經(jīng)壟斷了北美市場(chǎng)，而1881年，英國(guó)人斯旺也建成了英國(guó)斯旺電燈公司，也迅速占據(jù)了西歐市場(chǎng)。

　　杰拉德飛利浦看到了電燈在歐洲巨大的市場(chǎng)，在他的弟弟銷(xiāo)售高手安東飛利浦的協(xié)助下，到了1915年，飛利浦燈泡終于成為歐洲第一。

　　1990年，飛利浦照明進(jìn)入中國(guó)，迅速建立起多家獨(dú)資或合資的企業(yè)以及全球研發(fā)中心。

　　飛利浦照明搶奪了中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)。在沒(méi)有跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，飛利浦輕松得成為了中國(guó)市場(chǎng)第一。

　　而GE照明來(lái)晚了，直到1994年6月，GE才在中國(guó)建立了第一家合資企業(yè)通用電氣嘉寶照明有限公司(現(xiàn)更名為通用電氣照明有限公司，GE控股90%)。雖然目前在上海擁有4家工廠、在廈門(mén)也擁有1家合資企業(yè)，但是市場(chǎng)占有率始終處于飛利浦之下。

　　GE試圖用愛(ài)迪生來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

　　面對(duì)落后的困境，GE電子消費(fèi)工業(yè)部門(mén)領(lǐng)頭人不甘示弱。他們?cè)噲D通過(guò)一些競(jìng)爭(zhēng)策略，奪回自己頭把交椅的寶座。啟用愛(ài)迪生品牌就是當(dāng)年的一段故事。

　　2002年8月26日下午，在上海金茂君悅酒店的一個(gè)小小的會(huì)議室中，時(shí)任GE照明亞太區(qū)總裁韋奎戈醞釀已久的計(jì)劃正式推出推動(dòng)愛(ài)迪生品牌，借愛(ài)迪生之名重整旗鼓。

　　在韋奎戈眼里，雖然GE照明來(lái)中國(guó)比飛利浦晚了近5年，但GE照明成為第一只是個(gè)時(shí)間上的問(wèn)題。GE照明在美國(guó)市場(chǎng)占有率高得驚人，幾乎處于壟斷的地位。而在很多國(guó)家，只要GE照明一進(jìn)入，過(guò)不了多久，就會(huì)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一。

　　而對(duì)于像佛山照明這樣的中國(guó)本土企業(yè)，韋奎戈更是有強(qiáng)烈的戰(zhàn)勝他們的信心，他認(rèn)為，GE的產(chǎn)品質(zhì)量、管理和研發(fā)實(shí)力是一個(gè)最大的武器。

　　曾在1996年6月，GE中國(guó)照明技術(shù)中心落戶上海，與此同時(shí)，為了便于就地采購(gòu)，GE照明部國(guó)際成品采購(gòu)部也從美國(guó)俄亥俄州克里夫蘭搬到了上海，以中國(guó)為中心進(jìn)行照明成品，原料和半成品的采購(gòu)。2000年6月，GE更是它的將照明技術(shù)中心和國(guó)際成品采購(gòu)中心雙雙遷至上海西南的漕河涇高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。2001年1月，這兩個(gè)部門(mén)合二為一，正式更名為通用電氣亞洲照明中心。

　　面對(duì)GE的這一舉措，飛利浦當(dāng)時(shí)的態(tài)度是：GE照明目前在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品排在第二。而飛利浦也幾乎沒(méi)有把GE作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。用不屑一顧來(lái)形容飛利浦當(dāng)時(shí)的表情一點(diǎn)也不過(guò)分。

　　在外界看來(lái)，這場(chǎng)惡戰(zhàn)似乎還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)結(jié)束了。原因是，愛(ài)迪生這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上也為人鮮見(jiàn)。

　　從市場(chǎng)跡象表現(xiàn)來(lái)看，GE照明在中國(guó)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于飛利浦，甚至是一直不太高調(diào)的歐司朗。

　　GE照明中國(guó)戰(zhàn)略

　　GE照明目前出現(xiàn)的關(guān)鍵性問(wèn)題很明顯：一是傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)尚未建立起來(lái)，規(guī)模銷(xiāo)量做不起來(lái);二是在個(gè)性化定制的高端照明工程上，受到飛利浦、松下、歐司朗以及中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，其表現(xiàn)也不如從前了。在中國(guó)市場(chǎng)的照明業(yè)務(wù)受挫或進(jìn)展緩慢，當(dāng)然是意料之中。

　　照明系統(tǒng)整體解決，是GE的巨大優(yōu)勢(shì)之一。因此，在GE的業(yè)務(wù)中，有70%是服務(wù)于政府項(xiàng)目，提供全套解決方案(設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)、安裝、售后等環(huán)節(jié))。

　　但是，GE一直沒(méi)有放棄追逐。

　　在2007年6月8日11日的廣州國(guó)際照明展上，GE照明亞太區(qū)產(chǎn)品總經(jīng)理張成東指出，GE正在加快華北、華中和華南等地區(qū)的渠道建設(shè)，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┚C合性服務(wù)。

　　另外，GE還投資近1億美金收購(gòu)某LED企業(yè)，大力進(jìn)軍LED領(lǐng)域?？萍?、技術(shù)、研發(fā)和質(zhì)量，一直是GE引以為豪的優(yōu)勢(shì)，朝高、尖、精方向發(fā)展，符合GE的高端定位和市場(chǎng)定位。

　　而在傳統(tǒng)渠道建設(shè)方面，GE一直是行進(jìn)緩慢，屢屢受挫。于是從2006年底以來(lái)，我們看到了GE不斷在借中國(guó)企業(yè)的渠道力量，滲透全國(guó)。這不啻為一種良策。

　　2007年中期，雷士與GE正式形成戰(zhàn)略合作，雷士用GE光源，GE借雷士渠道。2008年完成渠道的整合。這是一種新模式的開(kāi)始，業(yè)界都給予了厚望。

　　同年9月12日，GE再度與中國(guó)另一家商業(yè)照明企業(yè)嘉美照明在廣州花園酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方正式合作。

　　為什么GE會(huì)同時(shí)選擇兩家性質(zhì)相同的中國(guó)企業(yè)展開(kāi)合作?稍加分析我們不難理解：GE對(duì)其3萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品系列進(jìn)行劃分，將每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品使用權(quán)授權(quán)給不同的企業(yè)，最終形成產(chǎn)品渠道的多元化。

　　GE與浙江中企公司的合作更能說(shuō)明這一策略：2007年的12月8日，GE與浙江中企在杭州蕭山正式成立通用中企照明系統(tǒng)公司，共同開(kāi)發(fā)LED戶外照明產(chǎn)品。

　　借中國(guó)企業(yè)的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品、借中國(guó)企業(yè)的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，再由GE自身團(tuán)隊(duì)提供照明電氣解決方案，這應(yīng)該是GE照明中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖。

　　這種戰(zhàn)略部署是否讓GE快速出航，快速提升銷(xiāo)量和地位?我們尚未取得具體的對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。

　　但是，從GE合作企業(yè)的話語(yǔ)和態(tài)度中，或許能發(fā)現(xiàn)一些線索：

　　1、雙方合作的磨合期較長(zhǎng)，程序嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜;

　　2、合作持久性有待考驗(yàn);

　　3、合作深度有待探索;

　　4、合作結(jié)局令人擔(dān)憂。

　　GE縮減照明業(yè)務(wù)早有跡象?

　　GE以白熾燈起家，并依靠這項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利迅速贏得了市場(chǎng)。但是，當(dāng)世界各國(guó)紛紛出臺(tái)白熾燈淘汰時(shí)間表之后，GE的主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)疑是政策和環(huán)境的最大沖擊對(duì)象之一。GE肯定要對(duì)此做出回應(yīng)和調(diào)整。

　　早在2007年的10月，GE就發(fā)表聲明，其擁有128年歷史的白熾燈部門(mén)進(jìn)行調(diào)整，將加快該部門(mén)的縮小速度，以對(duì)應(yīng)提高照明能源轉(zhuǎn)換效率這一世界趨勢(shì)。但相應(yīng)地會(huì)增加電燈泡型熒光燈(CFL)及商業(yè)設(shè)施使用的能源效率優(yōu)良的照明關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的生產(chǎn)。GE與中國(guó)廈門(mén)通士達(dá)照明進(jìn)行合營(yíng)事業(yè)的一部分，就是在中國(guó)生產(chǎn)CFL電燈泡。

　　根據(jù)公司計(jì)劃，2008年11月之前封閉白熾電燈泡部門(mén)的54處的工廠和倉(cāng)庫(kù)中的7處，削減工作人員1400人。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，同部門(mén)的工作人員2年內(nèi)要削減16%。GE到現(xiàn)在為止，該部門(mén)已削減了3000人。

　　根據(jù)市場(chǎng)的變化，白熾燈部門(mén)的縮小或是被賣(mài)出，在幾年前就已經(jīng)可以預(yù)料到了。該部門(mén)2006年的銷(xiāo)售額約25億美元，只占到GE集團(tuán)1630億美元的總銷(xiāo)售額的2%不到。

　　白熾燈部門(mén)被縮減裁員、照明業(yè)務(wù)又落后于飛利浦等國(guó)際品牌，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額又低于GE集團(tuán)10%的年度增長(zhǎng)要求，GE照明業(yè)務(wù)可能會(huì)被出售似乎早已有人預(yù)料到。

　　而至今日，隨著GE家電業(yè)務(wù)出售的消息傳出后，照明業(yè)務(wù)可能被出售似乎更加明確。GE照明可謂從星星之火，發(fā)展到燎原之勢(shì)，再回到如今的強(qiáng)弩之末，一波三折，跌宕起伏。

　　GE照明命運(yùn)的猜想：

　　GE拆分或出售家電業(yè)務(wù)的消息一發(fā)布后，意大利電器品牌Indesit、韓國(guó)三星、LG電子、瑞典伊萊克斯、墨西哥ControladoraMabe以及中國(guó)海爾就有意參與競(jìng)購(gòu)。但是，若是GE照明業(yè)務(wù)一旦被爆出售，誰(shuí)會(huì)來(lái)接收這一燙手的山芋?答案不得而知。

　　無(wú)論是否真的出售與否，至少GE照明的命運(yùn)值得我們?nèi)ド钏纪茢?/P>

　　第一、維持現(xiàn)有格局，加深與中國(guó)企業(yè)的合作，利用GE技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用中國(guó)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，做成中國(guó)最大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　第二、專(zhuān)注做高端工程的系統(tǒng)服務(wù)商，做成中國(guó)市場(chǎng)上工程綜合服務(wù)領(lǐng)先品牌。

　　第三、GE照明業(yè)務(wù)真被出售，光源巨頭的格局將被改變。

　　第四、由你來(lái)分析

　　一位偉大的人，創(chuàng)造了一段光明世界的發(fā)明;

　　一個(gè)偉大的公司，成就了世界工業(yè)史上的領(lǐng)先地位;

　　一個(gè)偉大的品牌，它的未來(lái)命運(yùn)同樣令世界關(guān)注。