6月8日15時30分，2008中國照明渠道商高峰論壇在廣州國際會展中心舉行，集合中國照明電器領域的專家、企業(yè)、媒體等100余人一起探究中國照明渠道的現狀與前景。論壇上，中國照明電器協會副秘書長竇林平就中國燈具渠道發(fā)展方向問題表達了自己的觀點。

　　竇林平談到，進入信息化時代以后，中國的燈具銷售發(fā)展首先要轉變觀念。要打破以往酒香不怕巷子深的思維模式，轉向合作共贏。由于照明產品的特殊性，燈具的銷售無法同電器銷售一樣，形成類似蘇寧、國美等大型經銷商，因此，燈具產品的生產商和經銷商之間要開展更為廣泛緊密的合作，找到雙方甚至多方共同的利益點，達成共贏。

　　同時，竇林平也認為，在進行燈具渠道發(fā)展中，服務也是尤為值得重視的問題。目前中國大多數生產商和經銷商所開展的服務只是狹義的服務，即售后服務，而對于售前服務則幾乎尚處于空白狀態(tài)。所謂售前服務，即廠家在產品銷售前向用戶提供的諸如介紹產品性能、進行示范操作、修理、培訓等服務。而對于燈具市場中的售前服務，竇林平認為主要體現在光能化的變化方面。他指出，生產商應該更重視在光能上的研發(fā)，為消費者提供更適宜的燈光，以適應日常生活中不同時段人們對于燈光的不同需求。

　　竇林平副秘書長高屋建瓴的精彩演講贏得了與會者熱烈的掌聲。

竇林平副秘書長發(fā)表高屋建瓴的見解