LED節(jié)能燈行業(yè)“表面風光，內(nèi)心憂傷”，原因很簡單：賣不掉。一根燈管的價格比普通日光燈高出幾十倍，令消費者望而卻步。在生產(chǎn)成本無法壓低的情況下，LED行業(yè)掀起了一場營銷革命：用省下的電費分期付款買燈，成為企業(yè)通用的銷售招數(shù)。

　　東莞已成LED重鎮(zhèn)

　　鄺志雄的辦公室里，就像大多數(shù)廣東老板一樣，有一個可以圍坐泡功夫茶的茶幾。不同的是，茶幾旁亮著兩根1米多長的燈管，每根燈管上都接著一個儀器|儀表，紅色的讀數(shù)時刻跳動著。每當有客人來到，鄺志雄就會向他們介紹：這是普通的日光燈，這是LED節(jié)能燈，他們的用電量相差3倍。

　　鄺志雄的老本行是做五金|工具飾品加工，但最近，他盯上了一個新行業(yè)。那就是LED節(jié)能燈。

　　早在2001年，東莞最出名的本地電子企業(yè)福地電子就決定投身LED了。福地的領導層決定用加工彩管的利潤，投入LED的研發(fā)。

　　2008年年底，富士康斥巨資進軍武漢，2009年又進軍濟南，開發(fā)LED項目，刺激了東莞企業(yè)投身LED的雄心。在東莞長安、清溪、石碣等鎮(zhèn)擁有多家工廠的臺資企業(yè)光寶科技，也投身LED產(chǎn)業(yè)并獲得15家銀行的貸款。勤上光電、帝光、中鎵半導體、百分百科技、榮文燈飾等企業(yè)紛紛加入LED大軍。

　　東莞市政府資料顯示，東莞已成為珠三角LED重鎮(zhèn)，目前全市從事LED照明技術及產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)超過60家，銷售收入超過20億元。2009年11月，市政府辦公室出臺了《東莞市推進LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應用示范工作實施方案》，提出到2015年，東莞LED照明年產(chǎn)值要達到150億元。

　　燈管價格嚇退消費者

　　不幸的是，LED企業(yè)普遍的遭遇是賣不掉。“整個行業(yè)都是一樣的，賣不掉。你一說節(jié)能，老百姓都很贊成;一報價格，馬上就不吭聲了。”東莞市金陽節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理鄺志雄說。

　　鄺志雄講了這樣一個故事：他向一個朋友介紹自己生產(chǎn)的LED節(jié)能燈，朋友大加贊賞。被問到價格時，鄺志雄壓低了聲音：“100多。”朋友大驚：“這么貴!誰會買啊!”鄺志雄哭笑不得：“其實100多哪里能賣，我的成本就有200多塊，說出來嚇死人，所以我試探著說100多，但對老百姓而言還是太貴了。”