工程燈大樓經(jīng)營(yíng)面積翻倍 引入燈mall業(yè)態(tài)

　　田民：工程燈大樓是我們十里河燈飾城今年春天收購(gòu)的一個(gè)項(xiàng)目，緊鄰著現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)，在賣(mài)場(chǎng)的北側(cè)。收購(gòu)以后計(jì)劃通過(guò)改進(jìn)和現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)連接起來(lái)，整體經(jīng)營(yíng)面積從現(xiàn)在的五萬(wàn)平米上升到十萬(wàn)平米，翻了一倍。除了規(guī)模擴(kuò)大以外，整體的形式也有一個(gè)本質(zhì)的變化，可以說(shuō)在燈飾這個(gè)行業(yè)也起到一個(gè)引領(lǐng)的作用，以前沒(méi)有這種業(yè)態(tài)形式，這個(gè)業(yè)態(tài)形式是真正的燈飾專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物中心。一般的燈飾賣(mài)場(chǎng)還都停留在簡(jiǎn)單的購(gòu)物單一的功能，現(xiàn)在我們通過(guò)收購(gòu)賣(mài)場(chǎng)加入了餐飲、休閑、娛樂(lè)、超市等這些功能，變成一個(gè)為顧客提供綜合服務(wù)的購(gòu)物中心，叫燈MALL，整體的規(guī)模上可以說(shuō)是躍升到世界第一。這是兩點(diǎn)變化。

　　記者：一般的燈飾賣(mài)場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)家居燈飾為主，很少專(zhuān)門(mén)來(lái)做工程燈這一塊，我們這邊處于什么考慮專(zhuān)門(mén)來(lái)做工程燈?

　　田民：目前在我們賣(mài)場(chǎng)有三個(gè)區(qū)域，一個(gè)家居燈飾區(qū)，一個(gè)工程燈飾區(qū)，一個(gè)燈MALL精品館。收購(gòu)工程大樓以后，把原來(lái)的工程燈區(qū)上升了一個(gè)檔次，本身這個(gè)工程區(qū)也是全國(guó)最大的，收購(gòu)以后更沒(méi)得說(shuō)了，在工程燈這個(gè)細(xì)分行業(yè)里面絕對(duì)處于領(lǐng)先地位，也是適應(yīng)自身的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，越做越細(xì)這樣一個(gè)趨勢(shì)。

　　記者：現(xiàn)在工程燈大樓的招商情況怎么樣?

　　田民：招商還沒(méi)對(duì)外公布的時(shí)候那就好多報(bào)名的品牌，招商手冊(cè)印出來(lái)見(jiàn)報(bào)以后，幾天時(shí)間就有幾百個(gè)品牌報(bào)名，而且北京也好其它地方也好，好多大的品牌、大的商戶都來(lái)找咱們。我們有人氣，賣(mài)場(chǎng)好大家都往這兒來(lái)，集群效應(yīng)。

　　記者：工程燈是我們以后的一個(gè)主要發(fā)展方向嗎?

　　田民：我們的定位是世界領(lǐng)先的連鎖燈具賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)定位決定了我們這幾大塊應(yīng)該說(shuō)是同步發(fā)展或者同等發(fā)展，主要是這三大塊，家居燈、精品燈還有工程燈對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是同等重要的，將來(lái)不排除我們繼續(xù)推出針對(duì)工程燈針對(duì)家居燈這樣的子品牌引入。

　　記者：對(duì)于這種集餐飲、休閑、娛樂(lè)于一體的綜合業(yè)態(tài)的賣(mài)場(chǎng)，您是如何評(píng)價(jià)的?

　　田民：這是一個(gè)趨勢(shì)，這種業(yè)態(tài)形式跟百貨、跟超市、跟國(guó)美這種專(zhuān)業(yè)店也不一樣。商業(yè)的業(yè)態(tài)形式就是這么幾種，一個(gè)是商業(yè)街，一個(gè)一個(gè)小鋪?zhàn)?，農(nóng)村集市屬于這種形式。再往上發(fā)展就是叫百貨店，北方農(nóng)村叫趕集，南方叫趕圩趕場(chǎng)，把這些商業(yè)街集合在一個(gè)建筑當(dāng)中一個(gè)盒子里面那就是百貨店，在一個(gè)店里面想買(mǎi)什么全買(mǎi)了。百貨店再往前發(fā)展就是超市，服務(wù)方面更便捷了。百貨店你要什么東西讓售貨員拿，超市你要什么自己拿。再往前發(fā)展就是專(zhuān)業(yè)店，我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一類(lèi)東西，我就是買(mǎi)電器上電器店里面買(mǎi)，品種非常多非常全。專(zhuān)業(yè)店再往前發(fā)展就叫購(gòu)物中心，購(gòu)物中心就是SHOPPING MALL，更大，把百貨店、超市、專(zhuān)業(yè)店、餐飲全部都集合到一個(gè)大盒子里面，我們做的燈貿(mào)就是SHOPPING MALL的一種轉(zhuǎn)化，專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物中心。這個(gè)大盒子里面從品類(lèi)上面有燈飾，商品只有燈飾，但是其它的服務(wù)業(yè)態(tài)是全的，可以吃點(diǎn)東西休閑娛樂(lè)一下，永輝超市、肯德基、吉野家包括慶豐包子在這兒都有經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)東西累了以后休閑一下，非常好。等于對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)上升一個(gè)檔次。

[NT:PAGE]

　　燈mall精品館匯集頂級(jí)燈飾品牌 品牌細(xì)分成趨勢(shì)

　　記者：剛才提到燈MALL，我們上半年開(kāi)業(yè)的燈具精品館也是燈mall的形式，為什么專(zhuān)門(mén)來(lái)做高端的品牌?

　　田民：燈MALL精品館應(yīng)該說(shuō)是十里河燈飾城下面的一個(gè)子品牌，是我們品牌戰(zhàn)略的一部分。可能在大家的心目當(dāng)中十里河燈飾城是一個(gè)以中檔的消費(fèi)為主的賣(mài)場(chǎng)，過(guò)去發(fā)展11年來(lái)從批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始做起來(lái)，可能給消費(fèi)者的印象是中低端的燈飾比較多。實(shí)際上發(fā)展這十多年我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品層次早就有所提升，現(xiàn)在不管從產(chǎn)品的品類(lèi)上還是從品牌的數(shù)量上都是在行業(yè)上是領(lǐng)先的，包括高端品牌的數(shù)量和質(zhì)量都是行業(yè)內(nèi)排第一的。如果說(shuō)繼續(xù)沿用十里河燈飾城這個(gè)品牌，大家的觀念意識(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，老百姓不知道你還有這么多高端的燈飾。好多消費(fèi)者來(lái)這兒采購(gòu)的時(shí)候買(mǎi)東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，到我們精品館一轉(zhuǎn)才知道，十里河燈飾城原來(lái)還有這么多這么高檔的燈。

　　發(fā)展到現(xiàn)在我們覺(jué)得有必要進(jìn)行一個(gè)品牌的細(xì)分，品牌的分割，把高端燈飾單獨(dú)拿出來(lái)，單獨(dú)做一個(gè)品牌，這樣便于讓消費(fèi)者來(lái)認(rèn)知。我們?cè)诮衲甑奈逡煌瞥隽藷鬗ALL，專(zhuān)門(mén)做高端燈飾的品牌。集中了燈具燈飾行業(yè)50個(gè)最頂級(jí)、最高端的品牌，推出來(lái)給我們這些需要高端產(chǎn)品的客戶服務(wù)，也是作為一個(gè)品牌的細(xì)分服務(wù)。

　　記者：燈mall精品館從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有半年的時(shí)間，您覺(jué)得效果怎么樣?

　　田民：效果非常好，從銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)跟以前相比有大的改變，消費(fèi)者從不知道到知道，有很多的高端消費(fèi)人群來(lái)這里消費(fèi)。基本上還是按照我們預(yù)想的步驟在發(fā)展，我們也做了很多調(diào)整，做了很多工作。品牌的調(diào)整，不是特別高端的品牌都換成最高端的品牌;把經(jīng)營(yíng)面積比較小的，通過(guò)并店的形式調(diào)整到比較大的經(jīng)營(yíng)面積;裝修檔次由個(gè)別的店過(guò)去是中檔裝修調(diào)整成高檔裝修;服務(wù)方面我們也做了一些調(diào)整，比如在11周年的時(shí)候，今年9月份我們推出了一個(gè)活動(dòng)“免費(fèi)擦燈擦亮幸福”，免費(fèi)給一部分品牌的顧客推出了免費(fèi)擦燈的活動(dòng)，這在行業(yè)里面是第一個(gè)做這樣的活動(dòng)。

　　記者：我們的十里河燈飾城以后定位會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變向高端過(guò)渡?

　　田民：我們的定位并沒(méi)有變化，因?yàn)榉彩菍儆谛袠I(yè)領(lǐng)先的品牌它都應(yīng)該是規(guī)模最大、最有包容力我們是這樣的定位。

　　記者：今年樓市調(diào)控很?chē)?yán)厲，對(duì)我們家居下游行業(yè)產(chǎn)生一些影響，十里和燈飾城推出工程燈項(xiàng)目是不是由此準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)另外一個(gè)領(lǐng)域?

　　調(diào)控時(shí)期緊抓機(jī)遇 按照原來(lái)的步伐走

　　田民：剛才說(shuō)到了，工程燈這個(gè)區(qū)域本身我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是最大的，這次收購(gòu)這個(gè)商場(chǎng)我們想做得更高一些、更細(xì)一些。至于調(diào)控的影響，我想對(duì)于每個(gè)企業(yè)、每個(gè)商戶來(lái)說(shuō)，大的形勢(shì)是沒(méi)有辦法左右的，我們能夠做的只是把事情做好，在大的調(diào)整的時(shí)候，實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)、管理不太好的企業(yè)可能會(huì)面臨一個(gè)淘汰，經(jīng)營(yíng)比較好的企業(yè)能夠生存下來(lái)，在這種轉(zhuǎn)化時(shí)期當(dāng)中首先能生存下來(lái)，其次利用這個(gè)機(jī)會(huì)得到更大的發(fā)展，比如在收購(gòu)工程大樓，比如在開(kāi)連鎖店方面，能用這樣的機(jī)遇把不好的事情變成好的事情。

　　記者：雖然說(shuō)今年環(huán)境不好，很多企業(yè)也選擇了保守經(jīng)營(yíng)，但是我們從推出的燈MALL精品館到現(xiàn)在的工程燈大樓，是不是都是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)舉措或者說(shuō)創(chuàng)新呢?

　　田民：從這個(gè)角度可以這樣說(shuō)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)我們一直按照我們自己的思路做事，別管大的形勢(shì)怎么樣，從08年金融危機(jī)開(kāi)始整體的大環(huán)境一直不是特別好，如果說(shuō)管理基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)比較薄弱的話可能會(huì)疲于應(yīng)對(duì)，難關(guān)很難過(guò)。對(duì)于我們這樣一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是一直在按照我們自己的步伐來(lái)走，并沒(méi)有打亂。別管是推出燈MALL這個(gè)子品牌、收購(gòu)工程大樓還是對(duì)外的連鎖擴(kuò)張沈陽(yáng)店還有其它店的開(kāi)業(yè)，基本按照我們?cè)瓉?lái)的步伐在做。

　　記者：十里河燈飾城今年以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)趺礃?

　　田民：總體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)略有下滑，有的品牌上升，有的品牌下滑更嚴(yán)重一些，這是整體的情況。大形勢(shì)這樣，誰(shuí)也左右不了，我們能做的是下滑的幅度比行業(yè)整體低一些。

[NT:PAGE]

　　記者：明年或者未來(lái)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?

　　打造世界領(lǐng)先連鎖燈具賣(mài)場(chǎng)

　　田民：我們發(fā)展的愿景目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)是世界領(lǐng)先的連鎖燈具賣(mài)場(chǎng)，別管形勢(shì)稍微好一些還是冬天再長(zhǎng)一些，我們?cè)诠芾矸矫妗⑦B鎖拓展方面、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，還是會(huì)按照自己的步伐繼續(xù)堅(jiān)定不移的走下去。

　　記者：在開(kāi)店上有沒(méi)有一個(gè)數(shù)量和規(guī)模上的計(jì)劃，比如在其它城市發(fā)展一些店面?

　　田民：這些拓展的工作一直在做，估計(jì)會(huì)在成熟的時(shí)候在我們新的店面開(kāi)業(yè)之前可能會(huì)告訴大家。

　　記者：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，我看到十里河這一片有很多的做燈具賣(mài)場(chǎng)，您如何看待目前燈具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?

　　競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)提升 殘酷的競(jìng)爭(zhēng)還在后面

　　田民：燈具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和其它行業(yè)相比，還不算太劇烈，和家電行業(yè)和超市行業(yè)，和餐飲行業(yè)不算激烈，畢竟它的發(fā)展歷史畢竟相對(duì)短僅僅十幾年的歷史。十里河燈飾城已經(jīng)是最早的燈城之一，剛剛11年的歷史，殘酷競(jìng)爭(zhēng)在后面，都是正常的。

　　記者：十里河燈飾城起步早，應(yīng)該說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有對(duì)我們形成什么壓力。

　　田民：只要有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有壓力，也會(huì)逼著你走的快一些。我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是非常正常的，而且比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者是有好處的，逼著你提升，你不提升你就會(huì)被淘汰，大家比一比，就像奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)一樣，劉翔那么厲害也有失敗的時(shí)候。

　　記者：您覺(jué)得2012年或者說(shuō)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，燈飾行業(yè)會(huì)是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?

　　保持行業(yè)領(lǐng)頭羊優(yōu)勢(shì) 欲做未來(lái)行業(yè)巨頭

　　田民：其它行業(yè)走出來(lái)的路我認(rèn)為燈具行業(yè)同樣會(huì)走這樣的路，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)一步步的都是這樣走過(guò)來(lái)的，比如從最早的百貨行業(yè)，到超市行業(yè)再到家電行業(yè)，再到后來(lái)大家居行業(yè)，以致于現(xiàn)在燈具行業(yè)都是這樣走過(guò)來(lái)的。從分散到集中從小到大，最后集中在幾個(gè)大的實(shí)體手里面，像餐飲行業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基，飲料行業(yè)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，像超市行業(yè)的家樂(lè)福和沃爾瑪，家電行業(yè)的蘇寧和國(guó)美。家居行業(yè)現(xiàn)在也初露端倪，紅星和居然，燈具行業(yè)將來(lái)也無(wú)外乎這樣，逃不掉，這是商業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

　　主持人：相信十里河燈飾的明天會(huì)是輝煌的，謝謝您接受我們的采訪!