LEDth周周熱詞(12.05-12.11)

　　LED渠道卡位戰(zhàn)，誰(shuí)能稱(chēng)王?

　　進(jìn)入這一年最后一月的第二周，各地大風(fēng)起，大霧、大雪籠罩北方，零度天氣肆虐南方，寒潮真的來(lái)了。但LED業(yè)者們卻顯得熱火朝天，裁員減員、收款結(jié)算、清理庫(kù)存、開(kāi)渠道大會(huì)、做新年計(jì)劃，思考未來(lái)該走的路。

　　對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，思考最多的莫過(guò)于，該如何發(fā)展渠道。渠道為王，品牌制勝，在利好的政策刺激之下，群龍無(wú)首的LED照明行業(yè)未來(lái)必將上演一場(chǎng)爭(zhēng)奪渠道的“龍虎斗”。為爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大蛋糕，一些企業(yè)已開(kāi)始啟動(dòng)全面渠道布局戰(zhàn)略。比如，德豪潤(rùn)達(dá)將召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，積極發(fā)展LED渠道;斯派克則全面啟動(dòng)國(guó)內(nèi)渠道建設(shè);而漢德森從今年下半年開(kāi)始就推出LED照明的4S店模式，開(kāi)疆拓土;九洲光電則在成都燈具市場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行產(chǎn)品和形象展示，明年還計(jì)劃增設(shè)專(zhuān)賣(mài)店……顯然，這場(chǎng)渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，明年將來(lái)得更為猛烈，誰(shuí)將能稱(chēng)王稱(chēng)霸，是轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)，還是擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的純粹LED照明企業(yè)?

　　一周一評(píng)

　　渠道角力，傳統(tǒng)照明企業(yè)PK純粹LED照明企業(yè)，誰(shuí)能勝?

　　——資深行業(yè)人士、光亞網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總監(jiān)劉俊

　　銷(xiāo)售渠道對(duì)現(xiàn)今LED照明企業(yè)而言最為重要，產(chǎn)品的出路就兩種方式：要么在替代傳統(tǒng)燈具上做到高性?xún)r(jià)比，要么去做特殊LED燈具領(lǐng)域的藍(lán)海之王。其實(shí)要生存下來(lái)，渠道和品牌建設(shè)也不能忽略。

　　經(jīng)常有人問(wèn)我，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，誰(shuí)最有可能稱(chēng)王稱(chēng)霸。我的回答只有三家：三雄、雷士和歐普。當(dāng)LED燈具價(jià)格真能降到只是傳統(tǒng)光源燈具3-5倍的價(jià)格時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)非常血腥。三雄在于龐大的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)師群體的口碑與影響力，歐普在于其近萬(wàn)家大大小小的垂直經(jīng)銷(xiāo)商。

　　當(dāng)前，三雄、嘉美和雷克等傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始發(fā)力教育其現(xiàn)有客戶(hù)，價(jià)格下降是傳統(tǒng)企業(yè)法寶。純粹以L(fǎng)ED照明燈具為主營(yíng)業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商也不甘落后，一直在嘗試進(jìn)行渠道重塑以打破傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商的壟斷。德豪潤(rùn)達(dá)將召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理是原飛利浦照明渠道總監(jiān)；江西晶和照明在邀請(qǐng)?jiān)谏峡偣堉竞！⒃髯庸怆妱?chuàng)始人陳昕后邀請(qǐng)東林和杰友升等傳統(tǒng)照背景高管加盟。

　　2012年，在LED照明領(lǐng)域，最嚴(yán)峻的考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自握有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道資源的傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商與純粹以L(fǎng)ED照明起家的廠(chǎng)商。其競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于LED照明燈具經(jīng)銷(xiāo)代理渠道資源的爭(zhēng)奪與開(kāi)發(fā)。而在傳統(tǒng)照明企業(yè)與純種LED照明企業(yè)爭(zhēng)奪渠道的過(guò)程中，哪一方會(huì)勝?

　　流通渠道、工程隱性渠道與EMC(節(jié)能改造)是LED照明企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的三架馬車(chē)。流通是未來(lái)，工程隱性渠道是過(guò)渡，EMC是先驅(qū)。其實(shí)對(duì)LED應(yīng)用廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，最缺乏的是以高素質(zhì)人才、產(chǎn)品研發(fā)(配光與工業(yè)設(shè)計(jì))、準(zhǔn)確的品牌定位構(gòu)成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。切記，一個(gè)不斷進(jìn)步的社會(huì)單純關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)法長(zhǎng)久。

　　一周微鏈

　　行業(yè)要聞

　　加拿大：推動(dòng)全國(guó)范圍安裝LED燈

　　佛山南海2015年將有160臺(tái)MCOVD導(dǎo)入

　　珠江兩岸LED光亮工程預(yù)算縮水 1.5億變2700萬(wàn)

　　用于替換LED藍(lán)寶石基板的鉬(Mo)基板及鉬銅(MoCu)基板將被導(dǎo)入

　　企業(yè)動(dòng)態(tài)

　　德班會(huì)議上，飛利浦呼吁LED照明全球化

　　林肇基出任歐司朗光電半導(dǎo)體亞洲有限公司新首席執(zhí)行官

　　奇美電子董事長(zhǎng)廖錦祥及副董事長(zhǎng)段行建雙雙請(qǐng)辭

　　不懼行業(yè)疲軟期，東莞銀禧科技將拓展LED業(yè)務(wù)

　　產(chǎn)業(yè)分析

　　高功率LED散熱有待改善，替代基板技術(shù)成熱點(diǎn)

　　消費(fèi)者為什么對(duì)LED產(chǎn)品不感冒?

　　提高LED照明品質(zhì)須避免急功近利

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