2011上半年照明行業(yè)面臨著越發(fā)復雜的市場環(huán)境，國內房地產政策收緊、節(jié)能燈原材料價格飛漲、美國主權債務危機爆發(fā)等無不在沖擊企業(yè)的生存內功，國內企業(yè)的品牌號召力更是面臨著嚴峻的考驗。對此，記者采訪了三雄·極光策劃總監(jiān)王軍，剖析國內照明企業(yè)如何度過“危機”……

記者：王總，您好。感謝您接受采訪?，F在照明行業(yè)面對的市場環(huán)境比較復雜，美國主權債務危機爆發(fā)、國內房地產政策收緊、稀土價格上漲等等，您對這樣的情況怎么看?

　　王軍：其實這個市場環(huán)境對企業(yè)個體來說反而是公平的。我們就不說企業(yè)的發(fā)展了，現在看來應該是企業(yè)的生存，這個環(huán)境考企業(yè)的內功。比如，原材料價格上漲，就考企業(yè)控制成本的能力。我看到媒體說有一些小企業(yè)都倒閉了，不知道這是不是真的，但這對于做品牌的企業(yè)來說是好事。

　　記者：您提到做品牌，現在三雄極光在品牌宣傳這方面是怎樣的理念呢?

　　王軍：照明這個市場有一個特殊的情況，對普通消費者來說他們雖然離不開使用燈具，但他們遠離購買這個環(huán)節(jié)，一般是買了房子要裝修需要買燈?？墒且粋€普通消費者一輩子又會買幾次房子呢?就算裝修可能也是聽設計師或者裝修工的建議去買燈，品牌對他們來說是無所謂的，所以企業(yè)的大眾化宣傳就變得有些無意義了。

　　我個人覺得照明行業(yè)要把專業(yè)品牌做到大眾品牌是一個笑談。因為目前來說，大眾并不在乎品牌。所以三雄極光主要采用以專業(yè)的人去影響專業(yè)人群的方式去宣傳，比如開專業(yè)推廣會，邀請室內設計師、工程師等參加。

　　記者：但我們不得不承認品牌還是有作用的，飛利浦、GE等企業(yè)把品牌做出來了，在市場上還是有很強勢的地位。您覺得國內品牌有可能取代他們嗎?

　　王軍：這很難，將會是一個漫長的量變引起質變的過程。在這個過程中人才最重要。比如現在上海那邊高校培養(yǎng)出來的照明專業(yè)人才本來就不多，還都很早就被外資企業(yè)“預訂”了。一般的國內品牌也要等自己的產值達到一定水平了才可以去挖人才。

　　記者：在這樣的情況下，國內企業(yè)是否就處在一個比較被動的地位了?

　　王軍：技術上是被動的，但市場上不是。中國的消費群體太龐大，分層太豐富，渠道太多，外資企業(yè)摸不清中國人的游戲規(guī)則。

　　但如果市場是個金字塔，外資企業(yè)是一直占據著金字塔頂端的。國內比較知名的企業(yè)在中間，底端就是很多小企業(yè)或者家庭作坊組成的了。就像奧運會場館里大部分照明還是外資企業(yè)的，我們雖然也有份額，但很少。

　　記者：5月份飛利浦表示要把中國作為它的另一個本土市場，這對國內企業(yè)來說是一個很大的沖擊嗎?

　　王軍：這也不是一件容易的事，要看它是自建渠道還是拿別人的已有渠道。如果是自建渠道，這將是一個海量的工程，如果是拿別人的已有渠道，自然也要付出相應的代價。