基于合作形成優(yōu)勢互補

　　佛山市國星光電股份有限公司總經理 王森

　　目前國內照明渠道比較分散，一些品牌的傳統照明公司也只能做到行業(yè)的百分之幾，或許對于LED照明可能也存在這樣的問題：企業(yè)比較多，但是企業(yè)做得比較分散，集中度不高，市場占有率也不高。

　　未來我們會進一步的去合作，我們觀察到臺灣企業(yè)、歐美的企業(yè)，他們有很多的互相合作的表現，但是在中國大陸，這種基于合作形成的優(yōu)勢互補做得并不是很好，很多企業(yè)都希望自己能垂直一體化什么都做，這對大陸企業(yè)來說有一定的問題，未來我們會認真考慮和一些企業(yè)合作形成優(yōu)勢互補。

　　LED有一個特點，就是它的技術性，我覺得這個非常重要，我們的營銷是企業(yè)、市場、客戶三者鏈接的橋梁，因此你的營銷人員，不僅要懂得具備嫻熟的市場運作能力，更要帶有很強的技術性，要對產品的技術方面有充分的了解和掌握，才能更好說服客戶接受你的產品，因為你提供的產品并不是一個燈泡或者一個管子，而是要為客戶提供一個整體的解決方案。

　　總體來說，半導體照明是一個持久戰(zhàn)，也許會有艱難的時刻，但永遠沒有壞時光，這是喬布斯的話。所以我建議我們的企業(yè)真正要去面對的不是什么春天、秋天、冬天，天氣如何無所謂，真正考驗我們企業(yè)的，還是我們的企業(yè)的應對方法，這是最重要的。

　　未來整個照明的形勢越來越好，應該說國內哪個行業(yè)都沒有像半導體照明行業(yè)增長得這么快，但我們也要認識到，這個市場的增長也是漸進的，不是爆發(fā)式的。從廣東來講，形勢非常好，廣州市的道路照明也在招標;上?，F在也在運行起來，像一些大型的道路照明都在用LED，動作也會比較快。

　　現在，可以說是傳統照明和半導體照明競爭的時侯，我們LED企業(yè)和傳統照明企業(yè)互相都在看，看這個市場是否能長大，有一個典型的說話，說LED是小草，傳統照明是大樹是森林，但一場大火過來，會怎么樣呢?“森林”或許沒有了，但是“小草”還能春風吹又生，還會生生不息。

　　電子商務是一個更有潛力的商務模式

　　寧波升譜光點半導體有限公司市場總監(jiān) 尹輝

　　現在LED照明還沒有到大批量擴展，我認為，等國家標準建立起來以后，那時候各種標準包括產品都比較穩(wěn)定了以后，電子商務也就是半導體照明產品的網上貿易未必不是一個很好的商業(yè)模式，這可以說是我的一個大膽猜測。

　　另外，有人說整個市場即將到來的“冬天”影響還是比較大的，但我覺得這可能是一件好事情，可能會淘汰一些企業(yè)或者一些產品，短期也許會感覺痛苦一點，但是長期來講可能更有利于產業(yè)的發(fā)展。

　　要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢來定位

　　南京漢德森科技股份有限公司副總裁 劉乃濤

　　目前我覺得LED來講，大家在進入這個領域的時候還需要多一些客觀實際的態(tài)度， 多一些謹慎的態(tài)度。

　　現階段企業(yè)在定位的時候還要有一個充分的認識，在國內的照明行業(yè)和家電行業(yè)不一樣，大家從家電的行業(yè)發(fā)展也可以看出來，家電是競爭最充分的行業(yè)，現在能夠活下來的也都是極少數。所以我們認為企業(yè)要先做專再做強，不可能一家企業(yè)從家居到商業(yè)到辦公到道路照明全部通吃，可能大部分的企業(yè)都做不到，還是要尋找到一個切入點，這個切入點尤其要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢，可能你做工程領域比較強，你就切入一些工程方面的領域發(fā)揮你的優(yōu)勢，你原來是做節(jié)能燈的，就可以做一些替換性的產品積累經驗。

　　LED做到今天，做一些產品出來已經不是很難了，現在最難的就是如何得到市場的接納和認可，在這個產業(yè)發(fā)展的關鍵時期，這個大環(huán)境不太景氣的時候，大家怎么去做好自己的定位，做好自己的強項我認為這是關鍵的。來源 ：《半導體照明》