深圳寶安區(qū)福永，這里聚集了一批大小各異的LED企業(yè)，這里見證了顯示屏行業(yè)的高峰與低谷，這里生產(chǎn)出來的顯示屏遍布世界各個(gè)角落。

　　張浩(化名)是一家LED顯示屏企業(yè)的負(fù)責(zé)人，其成立的顯示屏企業(yè)已有八年之久。發(fā)展至今，顯示屏業(yè)務(wù)有點(diǎn)像雞肋，食之無味棄之可惜，公司已經(jīng)到了再一次選擇的十字路口，諸多困惑擺在公司創(chuàng)始人張浩前面。

　　如果不轉(zhuǎn)型LED照明，單純依靠毛利低微的顯示屏業(yè)務(wù)，公司未來的持續(xù)發(fā)展將會(huì)陷入困境。如果從顯示屏轉(zhuǎn)型LED照明，那就需要大量資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐，倘若轉(zhuǎn)型不成功，那就只會(huì)給企業(yè)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。特別是對(duì)于民營(yíng)中小企業(yè)來說，辛苦創(chuàng)立發(fā)展幾年時(shí)間，好不容易規(guī)模超過億元，完全自力更生，沒有政府補(bǔ)貼，沒有資本市場(chǎng)的反哺，一分一厘都是辛辛苦苦從市場(chǎng)上賺來，轉(zhuǎn)型之路需要鋪墊足夠的資金，正如張浩所言，“如果錢燒光了但是水還沒開，那該怎么辦”?

　　轉(zhuǎn)型LED照明?

　　該如何做選擇，放手LED顯示屏業(yè)務(wù)還是押注未來市場(chǎng)廣闊的LED照明?這是張浩創(chuàng)辦公司以來需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)面對(duì)的第一個(gè)困惑。

　　現(xiàn)實(shí)是，LED顯示屏業(yè)務(wù)的毛利幾乎見底，LED顯示屏的凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)已經(jīng)非常小。“現(xiàn)在顯示屏業(yè)務(wù)毛利率大概是6%左右”，張浩向記者坦言。

　　這也就意味著規(guī)模上億元的顯示屏企業(yè)，毛利也就只有六百萬元左右。而顯示屏企業(yè)的客戶一般都比較分散，賒款情況并不少見，再加上顯示屏一般對(duì)供應(yīng)商的貨款基本上都不會(huì)拖欠太久，資金鏈顯得尤為重要，如果資金鏈一短缺，問題將會(huì)接踵而至。早前，鈞多立、浩博光電的相繼倒閉，都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂引發(fā)的慘案。

　　張浩對(duì)資金鏈的認(rèn)知比誰都深刻，也就是相繼爆出的顯示屏企業(yè)倒閉事件，更加堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)型做LED照明業(yè)務(wù)。

　　時(shí)間倒回三年前，LED顯示應(yīng)用市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用領(lǐng)域中發(fā)展最早、最為成熟的市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年-2010年，我國(guó)LED顯示屏應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模從40億元增長(zhǎng)到185億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過30%，是我國(guó)LED應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域之一。2008年全國(guó)LED顯示應(yīng)用市場(chǎng)銷售達(dá)到百億，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了一個(gè)新的歷史高度。

　　也就是在2008年顯示屏行業(yè)高峰期之時(shí)，張浩就意識(shí)到，顯示屏行業(yè)終將會(huì)走到低潮，如果走到那樣的階段，公司還沒做出改變，那就會(huì)被行業(yè)淘汰掉。也就是從那個(gè)時(shí)候開始，張浩有意識(shí)地帶領(lǐng)公司逐漸轉(zhuǎn)向LED照明，但在LED照明的布局之路上，張浩每一步走得謹(jǐn)小慎微，生怕步子邁得快了走得錯(cuò)了就誤了公司前程。

　　“從2008年下半年開始，我就帶領(lǐng)公司研發(fā)LED照明，當(dāng)時(shí)是用顯示屏業(yè)務(wù)賺來的錢投入LED照明，天天燒錢。目前LED照明業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)50%，未來公司主營(yíng)業(yè)務(wù)將以LED照明為主。”張浩向記者表示。

　　此外，對(duì)于公司在LED照明的定位上，張浩明確表示，不走低端路線，而是走中高端路線，專注于產(chǎn)品品質(zhì)。按照張浩的標(biāo)準(zhǔn)，“只能允許有十萬分之一的不良率，而且我們的產(chǎn)品必須要有第三方機(jī)構(gòu)來做認(rèn)證，認(rèn)證通過的產(chǎn)品才能銷往市場(chǎng)”。