河北保定市應(yīng)該只能算得上是三線城市，但該地照明市場(chǎng)的成熟程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它的鄰居——天津。

河北地處中原，擁有天然的地理中心位置，自古即為京畿要地。而位于河北省中部的保定市同樣借助優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)取得了飛速的發(fā)展。

生產(chǎn)總值的躥升與經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，離不開(kāi)各行各業(yè)的協(xié)同發(fā)展，日新月異的經(jīng)濟(jì)新貌下也同時(shí)催生了日趨成熟的照明產(chǎn)業(yè)，以及日漸發(fā)達(dá)和完善的照明渠道布局。領(lǐng)先發(fā)展和優(yōu)越的照明環(huán)境正像流水一樣滲透到保定市的每個(gè)角落。

完善的市場(chǎng)市場(chǎng)

完善、布局整齊這就是在記者簡(jiǎn)單走訪河北省保定市及其部分縣內(nèi)的照明市場(chǎng)后最直接的觀感。

無(wú)論是市區(qū)內(nèi)的照明市場(chǎng)的數(shù)量或是規(guī)模和發(fā)達(dá)程度，還是城鄉(xiāng)結(jié)合部、區(qū)縣內(nèi)的次級(jí)渠道均略優(yōu)于臨近的準(zhǔn)一線——天津地區(qū)的整體大照明環(huán)境。河北地區(qū)雖整體的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)遜于天津，在具體的照明環(huán)境、照明行業(yè)的發(fā)展上的先行于天津一步甚至更多。

從綜合實(shí)力估算，保定市僅算作是一個(gè)三線城市，然而這座城市卻擁有著與之先進(jìn)的照明市場(chǎng)。所謂“先進(jìn)的”主要是從當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)的規(guī)模、數(shù)量、品牌容量以及下級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓情況來(lái)綜合評(píng)定的。尤其是對(duì)比臨近的津城市場(chǎng)，這個(gè)與城市綜合實(shí)力發(fā)展“不匹配”的“先進(jìn)”照明市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更是突出。

保定市擁有成熟的照明市場(chǎng)。這個(gè)成熟的最突出表現(xiàn)是燈飾城的數(shù)量與集成化的規(guī)模。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保定市區(qū)內(nèi)，包括北市區(qū)、南市區(qū)以及新市區(qū)在內(nèi)共有大型燈飾城十余座，其中著名的包括鑫三豐燈飾城、萬(wàn)居燈飾廣場(chǎng)、北照燈飾城以及東環(huán)燈飾城等多家。并且現(xiàn)在仍有在建和招商的建材城正在有條不紊地做著前期準(zhǔn)備工作。

不僅數(shù)量占優(yōu)，燈飾城內(nèi)的品牌容量也十分可觀，以三豐中路上著名的鑫三豐燈飾城為例，知名品牌鱗次櫛比的整齊排列在燈飾區(qū)內(nèi)，碩大的雷士廣告牌，偌大的歐普總代理全部堆疊在市場(chǎng)內(nèi)等待消費(fèi)者的“蒞臨”。

在記者的簡(jiǎn)單走訪中發(fā)現(xiàn)，整個(gè)鑫三豐燈飾城內(nèi)約有照明品牌幾十種，幾乎所有常見(jiàn)的知名照明品牌產(chǎn)品均可在這里找到。

另外一個(gè)成熟的表現(xiàn)是市場(chǎng)內(nèi)LED產(chǎn)品的所占比例，經(jīng)過(guò)記者的走訪發(fā)現(xiàn)，各大市場(chǎng)內(nèi)的LED產(chǎn)品的出現(xiàn)概率接近百分之百，市場(chǎng)內(nèi)的任何一家店鋪都可以找到LED的系列產(chǎn)品。

而若僅從單個(gè)店鋪內(nèi)LED產(chǎn)品所占比重來(lái)看，以鑫三豐市場(chǎng)為例，超過(guò)半數(shù)以上的門(mén)店內(nèi)的LED系列產(chǎn)品比重逾一半以上，并且種類(lèi)較齊全，足以滿足市場(chǎng)需求。

深耕下級(jí)市場(chǎng)

保定照明市場(chǎng)的成熟不僅表現(xiàn)在市區(qū)內(nèi)，更是體現(xiàn)在對(duì)下級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)的“深耕”上，該市所轄的縣、鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)的照明市場(chǎng)都比其他城市更顯成熟。

僅從各市區(qū)內(nèi)的照明市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)衡定河北地區(qū)的照明市場(chǎng)情況略顯得過(guò)于武斷，因此記者在走訪多個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后所了解到的次級(jí)照明市場(chǎng)的狀況則十分能說(shuō)明問(wèn)題。

以距保定市23公里的徐水縣為例，縣城內(nèi)不僅有多處專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，而且也有諸多零散的燈飾專(zhuān)賣(mài)店。

各種知名照明品牌也紛紛深耕此地，并逐步建立起一個(gè)全面、深入的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而天津下轄的區(qū)縣，如津南區(qū)的照明市場(chǎng)狀況則十分“捉襟見(jiàn)肘”，且不說(shuō)專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，即便是零散的燈飾專(zhuān)賣(mài)店也都十分少見(jiàn)，更別提隨處可見(jiàn)的知名品牌。[NT:PAGE]

不僅縣城內(nèi)的照明市場(chǎng)狀況較好，喜人的是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)也有不俗表現(xiàn)。例如徐水縣下轄的北常保村、平家營(yíng)村、荊塘鋪以及劉祥店村和張莊村等地，每個(gè)村鎮(zhèn)都有專(zhuān)門(mén)的燈飾燈具店，產(chǎn)品相對(duì)較全，傳統(tǒng)照明與LED雖未分庭抗禮，但也“你追我趕”，并且時(shí)有“大品牌”鎮(zhèn)店。

平家營(yíng)村的歐普照明經(jīng)銷(xiāo)商李思平告訴記者：“這里雖然是城鄉(xiāng)結(jié)合部，但廠家還是很看重此類(lèi)渠道的布局，要以點(diǎn)連線進(jìn)而成片結(jié)網(wǎng)。”

另有北常保村美的照明經(jīng)銷(xiāo)商張先生透露：“城鄉(xiāng)結(jié)合部的位置雖然有些尷尬，但是各大品牌的渠道策略現(xiàn)在都在逐步調(diào)整，省市布局整齊后，下一個(gè)目標(biāo)就是攻下二級(jí)市場(chǎng)的堡壘。”

而這也是未來(lái)照明渠道的拓展方向，因此張先生表示，盡管現(xiàn)如今的狀況尚不能媲美燈具集散地，但是伴隨著渠道政策轉(zhuǎn)向以及逐年品牌影響力的滲透，前景還是非常樂(lè)觀的。

無(wú)論是橫向的比較，抑或是縱向上的區(qū)縣市場(chǎng)開(kāi)拓，同臨近城市相比，該地區(qū)的照明市場(chǎng)都可以算得上是相對(duì)成熟和完整。

當(dāng)然，該地區(qū)的照明市場(chǎng)尚未飽和，還在繼續(xù)拓寬、拓深自己的領(lǐng)地。據(jù)悉，日前又有兩家大型的建材城正在火熱招商中。

貫通“大市場(chǎng)”

地區(qū)市場(chǎng)的承載量總是有限的，開(kāi)發(fā)到一定程度之后必然會(huì)呈現(xiàn)市場(chǎng)飽和的狀態(tài)。而所謂先行者的高明之處就是在于率先預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)內(nèi)可能會(huì)發(fā)生的狀況，洞察過(guò)后迅速調(diào)整策略。

作為燈具行業(yè)的先行者保定地區(qū)在居安思危察覺(jué)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的情況后，明智地選擇建立融會(huì)貫通的區(qū)域“大市場(chǎng)”，借助河北內(nèi)環(huán)京津的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合北京、天津建立一個(gè)“無(wú)國(guó)界”的“自由市場(chǎng)”。

天藝燈飾城內(nèi)代理歐普照明經(jīng)銷(xiāo)商宋賢先生在接受記者的采訪時(shí)表示，現(xiàn)在有許多在當(dāng)?shù)刈龅幂^好的經(jīng)銷(xiāo)商都不再僅僅滿足于市區(qū)內(nèi)、區(qū)縣的市場(chǎng)，而是逐漸跨省市向周邊拓展，而北京、天津成了很多經(jīng)銷(xiāo)商的不二選擇。

另有天翔燈飾老板趙啟明表示，北京的資源之豐富，周邊地區(qū)只有望其項(xiàng)背的份，而天津地區(qū)的照明情況大家都心知肚明，空有個(gè)好架勢(shì)，正是“趁虛而入”的好時(shí)機(jī)。

趙啟明透露說(shuō)自己現(xiàn)在正在和天津地區(qū)同行代理商聯(lián)系，打算建立一個(gè)跨省的照明燈具配送站，加深往來(lái)的同時(shí)也方便做到“互通有無(wú)”，共同發(fā)展。

建立區(qū)域“自由市場(chǎng)”，不滿足于已經(jīng)完善和日趨成熟、深入的照明市場(chǎng)，還要繼續(xù)精進(jìn)和拓展渠道布局，這就是一直奮進(jìn)的保定市場(chǎng)，相信當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)的努力之下，一個(gè)“互通有無(wú)”，打通攔隔的區(qū)域“大市場(chǎng)”的建成將指日可待。