孟先生儼然是一名產(chǎn)品經(jīng)理，在帶我們參觀了讓人眼花繚亂的倉庫后，他介紹起了產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計、器件材料的選擇、制造加工、成本構(gòu)成都親歷親為。選什么樣規(guī)格參數(shù)的芯片、誰家的芯片、什么價格的芯片(精確到分)，產(chǎn)品如何實現(xiàn)差異化、優(yōu)化性價比、改型換代，樣樣心中有數(shù)。亮凡的產(chǎn)品品類非常單一，就是吸頂燈，孟先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)，電商需要快速的反應(yīng)和聚焦客戶，品類必須單一，才能保證銷售和推廣策略的靈活和快捷。

　　亮凡賣吸頂燈和傳統(tǒng)渠道的賣法不一樣，將吸頂燈的外殼和光源裸板分開，客戶要整燈就發(fā)整燈，客戶也可以選擇只買光源裸板和電源，回去自己替換傳統(tǒng)吸頂燈里的環(huán)形、條形、H形發(fā)光管，替換安裝很簡單，裸板直接用磁鐵吸上去固定好電源就好了。從目前的銷售來看，超過90%的客戶下單買替換裸板及電源，只有不到10%的客戶購買整燈。因為客戶并不了解光源部分在整燈中的成本占比，同時只賣裸板減少了裝配和包裝成本，直接從廠家發(fā)貨沒有了物流、倉儲、店面租金、經(jīng)銷商加價等成本，不僅價格優(yōu)勢明顯，而且毛利率也得到了有效提高。

　　孟先生正在整理分析客戶分類數(shù)據(jù)，但已經(jīng)可以看到一些零售商、未端工程商的身影，并在線下有了聯(lián)絡(luò)。從電商這樣賣吸頂燈隱隱感到：照明行業(yè)的線下流通渠道已受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，流通渠道的高投入已成風(fēng)險。

　　中國人從來無所畏懼，個個都是偉大的發(fā)明家，用充滿想象力的靈感和智慧，用顛覆的手段不斷挑戰(zhàn)市場可以承受的成本極限!懸崖邊上的LED照明產(chǎn)業(yè)風(fēng)格毒特，它激蕩照明人的神經(jīng)，直透人心!