焦作市修武縣：整體家居照明品牌領(lǐng)舞市場(chǎng)

　　修武縣位于河南省西北部，與山西省接壤，隸屬焦作市。修武縣于2006年被聯(lián)合國(guó)地名專家組中國(guó)分部授予“千年古縣”稱號(hào)，列入中國(guó)地名遺產(chǎn)保護(hù)之列。

　　修武縣有20余家燈具商戶，由于沒(méi)有專業(yè)的燈具賣場(chǎng)，這些商戶零散地分布在七賢大道和健康路沿街，主要品牌有歐普、雷士、美的、松下、秋田等，以零售為主。小分隊(duì)在走訪中了解到，目前，專業(yè)LED品牌入駐修武縣市場(chǎng)的并不多。相比之下，以歐普、秋田為主的整體家居照明品牌十分搶眼，其中歐普照明店面面積達(dá)200余平方米，是當(dāng)?shù)孛娣e最大、形象最好的燈具店。

　　據(jù)修武縣雷士和歐普代理商薛向陽(yáng)介紹，由于修武縣區(qū)域面積比較小，離鄭州又比較近，燈具商家只能在服務(wù)和理念上求勝。對(duì)于商家應(yīng)該選擇什么樣的品牌合作，薛總認(rèn)為，產(chǎn)品只是其中的一個(gè)方面，最重要的是這個(gè)品牌能不能給商家?guī)?lái)理念和思維上的提升。另外，品牌保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力也很重要。

　　新鄉(xiāng)市：商家注重精細(xì)化管理

　　新鄉(xiāng)市地處中原腹地，緊鄰河南省會(huì)鄭州，襟帶輻射豫北，是國(guó)家二級(jí)交通樞紐。新鄉(xiāng)市是豫北的經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，中原城市群城市之一。

　　目前，新鄉(xiāng)市共有燈具經(jīng)銷商160余家，主要分布在金港市場(chǎng)、勞動(dòng)橋燈具城、金三角五金電料市場(chǎng)、光彩燈具市場(chǎng)、老君庵五金電料市場(chǎng)。其中，勞動(dòng)橋燈具城是新鄉(xiāng)市成立最早的燈具市場(chǎng)，現(xiàn)有商戶40家左右，店面面積普遍不大。光彩燈具市場(chǎng)內(nèi)有商戶50余家，該市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，也是目前新鄉(xiāng)市規(guī)模最大、檔次最高的燈具市場(chǎng)。

　　新鄉(xiāng)市的代表經(jīng)銷商有元洲燈飾、美燈堡燈飾廣場(chǎng)和名優(yōu)燈飾城，這三家的店面面積在2000平方米左右，雷士、歐普、三雄·極光等行業(yè)主流品牌都被這三家囊括。

　　目前，新鄉(xiāng)市的LED品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，億光、嘉美、朗士、業(yè)電、企一等眾多品牌均有進(jìn)駐;光源品牌以佛山照明、三雄·極光為主;福田、美加順等品牌在新鄉(xiāng)市占有較大的市場(chǎng)份額;臺(tái)燈品牌以冠雅最為搶眼，該品牌由新鄉(xiāng)市實(shí)力商家——元洲燈飾廣場(chǎng)代理，并展示于店內(nèi)最顯眼的位置。

　　河南小分隊(duì)在新鄉(xiāng)市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市照明商家精細(xì)化管理程度較高，其中元洲燈飾廣場(chǎng)最為突出。在元洲燈飾廣場(chǎng)，小分隊(duì)看到其店面整潔、員工統(tǒng)一服裝、對(duì)顧客彬彬有禮、店面文化氣息濃厚，是新鄉(xiāng)市乃至河南省為數(shù)不多的模范店面之一。元洲燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理朱敏表示：目前，元洲燈飾廣場(chǎng)已注冊(cè)微信公眾平臺(tái)，充分利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具構(gòu)建文化體系，給顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　鶴壁市淇縣：品牌意識(shí)處于初級(jí)階段

　　淇縣古稱“朝歌”，是中國(guó)商朝后期首都、周朝最大諸侯國(guó)衛(wèi)國(guó)首都，是封神榜故事演繹地。目前，淇縣照明燈飾商家主要集中在107國(guó)道兩邊，在縣城的四周還分散著少量的照明燈飾店鋪，共有商戶20家左右，主要經(jīng)營(yíng)品牌有雷士、歐普、國(guó)星光電、佛山照明、億光、福田、澳克士、秋田等。

　　眾多LED品牌的入駐讓淇縣LED普及率迅速提高。目前，淇縣終端消費(fèi)者大部分都認(rèn)準(zhǔn)LED，不過(guò)消費(fèi)者的品牌意識(shí)還處于市場(chǎng)教育階段，低質(zhì)、低價(jià)的LED產(chǎn)品往往更能找到銷路。

　　談及電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店銷售的沖擊，代理國(guó)星光電和雷士照明的淇縣朝歌燈具城總經(jīng)理譚中光表示，縣城消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知還比較淺，而且有一些顧客會(huì)在網(wǎng)上經(jīng)常買到假貨，所以消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)更傾向?qū)嶓w店，因此，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店的沖擊力度有限。同時(shí)，品牌為了搶占市場(chǎng)份額，頻繁調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，不少產(chǎn)品的線上與線下價(jià)格差距越來(lái)越小，也讓部分消費(fèi)者“回流”實(shí)體店。