企業(yè)聯(lián)手科研 把握合作關鍵

　　徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應用市場還比較窄，它的應用場合主要包括可控環(huán)境的植物培育和可控環(huán)境中的植物生產。前者主要是指用于科研領域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產，如工廠化育苗生產、高檔食用植物生產和觀賞植物生產等。針對工廠化育苗和科研領域的植物培育，植物品種的選擇不是關鍵，關鍵在于能夠根據用戶實際需求，為用戶定制合理的補光方案及其配套農藝措施。

　　這兩個應用場合均屬于中高端市場，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場銷售的植物產品供應，只有選擇高價值的植物品種，才能獲得合理回報。雖然如此，低端市場也有一定的應用需求，如生產型溫室，并且這個市場的規(guī)模潛力很大，但需要較長時間的市場培育。徐志剛教授強調，在當前一個較長時間內，應該重點做好應用示范。

　　與其他照明領域不同，國內LED植物照明的市場模式還是基于企業(yè)與農科院合作開發(fā)，這種“互相依賴”的市場模式形成的原因是什么?徐志剛教授向記者解析道，光源企業(yè)的研發(fā)人員對植物及其栽培原理缺乏深刻的認識，實際工作中往往以LED為主體，而沒有以植物為主體，沒有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量;而另一方面，農業(yè)領域的研究人員對光和光源缺乏深刻的原理性認識，因而難以從光和光源的角度，為植物對光的合理需求并為光源研制應用提供適宜的方案。

　　光源要在農業(yè)中得到應用，光源企業(yè)首先想到的就是跟農業(yè)院?；蛘咿r業(yè)科研院所合作，以期發(fā)揮各自優(yōu)勢，這是很自然的結合。但目前兩方的結合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個歌曲的名字來描述目前的狀態(tài)，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對方。此外，植物生長需要光、溫、水、肥、氣的綜合協(xié)調配合，僅僅考慮光是遠遠不夠的。

　　雖然暫時不能互相“理解”，但目前國內LED植物照明市場還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進國內LED植物照明的發(fā)展，那應該如何去把握這種合作的關鍵?徐志剛教授從自身團隊的經驗及對于行業(yè)的了解，為企業(yè)提供一些建議：

　　作為LED企業(yè)，在與農業(yè)院?；蜣r科院所合作時，應該把握如下幾點：

　　(1)自身要有足夠的資金實力和持久的耐心;

　　(2)初期不能指望從農業(yè)照明項目中獲利，需要其他項目的盈利支撐;

　　(3)要有一支相對固定的研發(fā)團隊。這個團隊的領軍人物必須是復合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識，具有廣闊的視野;這個人可以不是自己企業(yè)的員工;

　　(4)要有自己的試驗農場和生物學實驗室，實驗農場面積不小于2000平方米，實驗室面積不小于100平方米;

　　(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發(fā)，踏踏實實做示范及推廣， 按照自己的規(guī)劃培育市場;

　　(6)與政府溝通，從政府的需求出發(fā)，為政府做事。在這一過程中，獲得農業(yè)用戶資源和項目支持。