受價格戰(zhàn)影響，LED照明行業(yè)已逐漸進入微利時代，“薄利多銷”成為經(jīng)銷商們口頭禪。為了搶占先機，各大照明企業(yè)均不肯放過任何一個可獲利的細分領域，即使是在終端市場銷量平平的拉尾泡。

拉尾泡通常用在水晶燈和花燈內(nèi)做輔助照明，也可用在某些特定場合做裝飾燈使用，使用范圍比較窄，市場需求不是很大。

因此在終端照明市場上，LED拉尾泡的走量并不多，完全無法和球泡等相提并論。由于拉尾泡的螺口多數(shù)使用金屬材料，成本較高，整體價格也偏高。而消費者由于認知局限還青睞那些低價的產(chǎn)品，這就迫使部分中高端LED拉尾泡成了經(jīng)銷商店里的擺設。

然而即便如此，LED拉尾泡在電商中的表現(xiàn)卻稍顯“得意”。通過搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前共有58家店鋪主營LED拉尾泡，在售產(chǎn)品共計7384件，包括木林森、飛利浦、佛山照明、雷士德豪、華強LED、朗碩、本邦LED等品牌。

在電商零售中，LED拉尾泡的成績主要表現(xiàn)在“月銷量”上。

價格影響明顯

在淘寶網(wǎng)上，LED拉尾泡月銷量超過3000支的店鋪占比不少。相關人士透露，LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上暢銷，主要有以下三方面的原因：

首先價格優(yōu)勢，同品牌、同款產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價比實體店要便宜至少1/3。據(jù)旁特照明官方旗艦店顯示，某款高亮LED 3W拉尾泡的售價僅為12.9元，月銷量接近5000件。該款產(chǎn)品承諾五年之內(nèi)如果有質(zhì)量問題，可免郵費更換。

“價格是目前電商最明顯的優(yōu)勢，由于沒有店面租金和人工費用，所以電商的成本相對較低，所售產(chǎn)品的價格也比實體店低很多。”四川歐司朗照明經(jīng)銷商鄧金霖表示。

與此同時，記者發(fā)現(xiàn)佛山照明5W的LED拉尾泡網(wǎng)上售價為29.2元，由于價格優(yōu)勢不是很明顯，月銷量僅50件。

其次外觀優(yōu)勢，從外觀來看LED拉尾泡比普通的球泡燈更“有型”，點亮之后像燃燒的火焰，用在水晶燈上能達到更好的裝飾效果，適合用在古鎮(zhèn)、茶樓、文藝品店等場合。且拉尾泡的燈體小，適合運輸，損壞率較低。

再次節(jié)能環(huán)保，據(jù)了解一支5W的拉尾泡可替代一支40W的白熾燈拉尾泡，不僅外形漂亮，而且在節(jié)能方面優(yōu)勢很大。

從上述調(diào)查表可以看出，影響LED拉尾泡在淘寶網(wǎng)上銷售最大的因素還是價格，10元左右的拉尾泡銷量是最大的，月銷量高達6000多件。而超過25元的LED拉尾泡銷量明顯偏少，月銷量僅幾十個，即使是佛山照明、歐普照明這樣的知名品牌。

3-5W銷量最多

與實體店相同，在淘寶網(wǎng)上LED拉尾泡的燈頭接口很齊全，從E12-E27不等，從銷量來看，常用的接口是E14和E27兩種，B15和B22用的比較少。在淘寶網(wǎng)中，E14螺口的拉尾泡銷量占到了70%以上。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3W拉尾泡的銷量是最大的，占了接近五成，其次是5W。高瓦數(shù)的拉尾泡銷量比較少，月銷量超過5000支的基本找不到。

“目前LED拉尾泡主要針對的市場是花燈、水晶燈、裝飾臺燈等，這類燈重在裝飾，對亮度需求不是很重要，5W的拉尾泡足夠滿足水晶燈的照明需求。”星辰照明批發(fā)中心的銷售經(jīng)理羅其告訴記者。

成都愛燈堡部分經(jīng)銷商介紹，在終端實體店賣得較多的也是3W和5W。“雖然水晶燈和花燈對LED拉尾泡的亮度要求不高，但是對品質(zhì)的要求卻很高。”羅其補充到。

品質(zhì)要求高

水晶燈常用在酒店、會議室、別墅等地方，作為裝飾燈重在打造環(huán)境、營造氣氛。而每盞水晶燈上都會用到不同數(shù)量的拉尾泡，少則幾個，多則二、三十個。每個拉尾泡對水晶燈來說都很重要，壞一個都會影響到整體效果，所以拉尾泡的質(zhì)量必須過硬。

“LED拉尾泡的接口多是螺旋狀的，直接擰一個上去不算麻煩。但如果是掛在大廳的水晶燈，有一個拉尾泡出問題，維修更換都非常麻煩。因此選擇質(zhì)量好的拉尾泡很重要，雖然價格貴一點，但能省去后期的維修費用。”羅其告訴記者。

通過搜索淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一個3W LED拉尾泡的價格從4.5元到39元不等，15元左右的性價比最高，銷量也最好，質(zhì)保均在3年左右。

相較于普通球泡燈，LED拉尾泡的特點主要有兩點：首先是照明效果，普通球泡燈只要夠亮，節(jié)能就行，而拉尾泡需要更好的光效來營造環(huán)境;更換方面，普通球泡燈多是單個使用，更換起來簡單容易，而拉尾泡多用于水晶燈、花燈，多個同時使用更換更麻煩。

在淘寶網(wǎng)上同樣存在著低價無序競爭，一些劣質(zhì)產(chǎn)品以低價吸引了消費者，拉低了LED拉尾泡的整體印象，這些低價拉LED尾泡的整體品質(zhì)還有待提高。

終端需求量大

從淘寶網(wǎng)上近三個月銷量可以看出，LED拉尾泡的市場需求量較大。時下，終端市場上水晶燈、花燈仍然是主流產(chǎn)品，市場份額大。由于價格和品質(zhì)的原因，水晶燈多數(shù)還是采用傳統(tǒng)白熾燈光源。若將LED拉尾泡全數(shù)替換白熾燈和傳統(tǒng)的蠟燭燈，將是很廣闊的市場。

“現(xiàn)在終端實體店3W LED拉尾泡的平均價格在20元左右，明顯偏高，網(wǎng)上的售價要低一些。無論是網(wǎng)上還是實體店，拉尾泡都是以零售為主。2013年平均降價了15%，預計今年LED拉尾泡的價格將繼續(xù)下調(diào)，拉尾泡的前景很樂觀。”富麗燈飾總經(jīng)理陳剛表示。

據(jù)了解，現(xiàn)在水晶燈正在逐步淘汰傳統(tǒng)白熾燈和蠟燭燈，而采用更加高效節(jié)能的LED拉尾泡。但受到價格和品質(zhì)等因素的制約，大批量替換還需時日。

LED拉尾泡線的銷量日益增加提醒著我們，這是細分市場中的重要“支流”，逐漸增加的需求量，也預示著LED拉尾泡也是個“潛力股”，只等待著時機爆發(fā)。