1月3日，調(diào)研小分隊(duì)分別深入蘇南的揚(yáng)州市、儀征市，以及蘇北的宿遷市、泗洪縣等地區(qū)的照明市場(chǎng)。分別走訪了揚(yáng)州市的揚(yáng)州商城國(guó)際家居廣場(chǎng)、萬(wàn)都裝飾城及國(guó)民裝飾城，儀征市的金陽(yáng)光帝業(yè)城;以及宿遷市泗洪縣的紅利來裝飾城，以及宿遷市淮海國(guó)際裝飾城，義烏國(guó)際商貿(mào)城，為行業(yè)傳達(dá)最前沿的渠道動(dòng)態(tài)。

　　揚(yáng)州市：傳統(tǒng)燈仍受市場(chǎng)歡迎

　　揚(yáng)州商城國(guó)際家居廣場(chǎng)：作為揚(yáng)州的新市場(chǎng)之一，揚(yáng)州商城國(guó)際家居廣場(chǎng)共有照明燈飾經(jīng)銷商40余家，集中在該市場(chǎng)的5樓，主要品牌有飛利浦、歐普、雷士、佛山照明、陽(yáng)光、鴻雁、美的、松下、漢德森、西頓、鉅豪、西蒙、松偉、特優(yōu)仕、米尼、五光十色、普雷威特等，其中最具實(shí)力的照明燈飾店面是雷士、歐普、陽(yáng)光等。

　　據(jù)了解，揚(yáng)州商城國(guó)際家居廣場(chǎng)是去年4月落成的家居建材市場(chǎng)，定位高端的揚(yáng)州商城對(duì)準(zhǔn)入品牌設(shè)置了非常高的門檻，部分商家透露，只有行業(yè)內(nèi)知名的一、二線品牌并經(jīng)過市場(chǎng)方的標(biāo)準(zhǔn)要求才能出現(xiàn)在該市場(chǎng)中。

　　揚(yáng)州商城國(guó)際家居市場(chǎng)內(nèi)張燈結(jié)彩，顯得非常高端大氣。

　　值得一提的是，該市場(chǎng)中的漢德森揚(yáng)州經(jīng)銷商蔡群蔚。蔡總代理漢德森已有半年，做過蘇北人民醫(yī)院、揚(yáng)州人民醫(yī)院、揚(yáng)州汽車客運(yùn)站等照明工程項(xiàng)目，在客戶群中獲得了不錯(cuò)的口碑。

　　市場(chǎng)觀察：揚(yáng)州商城國(guó)際家居廣場(chǎng)是一個(gè)主打工程銷售渠道的市場(chǎng)，入駐該市場(chǎng)的照明商家均是實(shí)力派，不少店面在揚(yáng)州市場(chǎng)其它市場(chǎng)中均有分店，如雷士在另外兩個(gè)市場(chǎng)中設(shè)有店面且為最大店面;此外，在產(chǎn)品方面，市場(chǎng)內(nèi)還有不少節(jié)能燈及金鹵燈(主要應(yīng)用于照明工程)出售，由此可見，傳統(tǒng)照明在揚(yáng)州市場(chǎng)中還有一定的份額，甚至有商家直言，比起LED燈，傳統(tǒng)燈的光線顯得柔和，這是消費(fèi)者仍然使用傳統(tǒng)燈的主要原因。

　　萬(wàn)都裝飾城：萬(wàn)都裝飾城與其它幾個(gè)主流市場(chǎng)相距甚遠(yuǎn)，是揚(yáng)州市最早的建材市場(chǎng)，有15年的發(fā)展歷史，市場(chǎng)主要以批發(fā)銷售為主、工程應(yīng)用銷售為輔，照明燈飾經(jīng)銷商20余家，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、陽(yáng)光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國(guó)星光電等。

　　揚(yáng)州萬(wàn)都裝飾城是揚(yáng)州發(fā)貨量最大的市場(chǎng)，商家對(duì)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)有著迫切的需求，市場(chǎng)內(nèi)的嘉美照明，嘉美照明在蘇南地區(qū)表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)。

　　市場(chǎng)觀察：綜合小分隊(duì)在整個(gè)揚(yáng)州的市場(chǎng)調(diào)查得悉，萬(wàn)都裝飾城定位于中低端批發(fā)銷售，是揚(yáng)州區(qū)域產(chǎn)品銷售量最大的市場(chǎng)。在小分隊(duì)走訪該市場(chǎng)時(shí)，每個(gè)店面均有客戶前來選購(gòu)產(chǎn)品，人氣頗旺，除了常州，幾乎為整個(gè)蘇南地區(qū)人氣之最。

　　國(guó)民裝飾城：國(guó)民裝飾城是揚(yáng)州市最新的市場(chǎng)，集中在市場(chǎng)3樓的照明燈飾店共有10余家，面積普遍在500—1000平方米，主要有雷士、歐普、飛利浦、陽(yáng)光、松下、鉅豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、極美等品牌，其中店面面積最大、表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的是雷士照明。

　　據(jù)觀察，雷士照明在該市場(chǎng)中各處甚至是電梯的地板都設(shè)置著廣告，沖擊力非常明顯;其次是飛利浦，飛利浦在市場(chǎng)的廣場(chǎng)中設(shè)有促銷攤位，其高性價(jià)比的產(chǎn)品亦引人注意。

　　市場(chǎng)觀察：由于國(guó)民裝飾城建成開業(yè)不久，市場(chǎng)人氣也相對(duì)不足，為此國(guó)民裝飾城在開業(yè)以來，幾乎每個(gè)月都推出一次消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，旨在吸引周圍消費(fèi)者前來并一次拉動(dòng)招商。在走訪時(shí)，小分隊(duì)還看到了市場(chǎng)外設(shè)有紅地毯舞臺(tái)，并到處都掛著“慶圣誕迎元旦，最后一搏”的橫幅及地面廣告。雖然市場(chǎng)方很給力，但在商家們看來，每個(gè)月舉辦的各種活動(dòng)，對(duì)顧客和商家的效益都不是很大，市場(chǎng)依舊很冷清。

　　儀征市：市場(chǎng)設(shè)施很重要

　　金陽(yáng)光帝業(yè)城：金陽(yáng)光帝業(yè)城是儀征市最具代表性的市場(chǎng)，也是照明燈飾商家較集中的市場(chǎng)，共有20余家，行業(yè)一、二線品牌均能在市場(chǎng)中找到。據(jù)了解，金陽(yáng)光帝業(yè)城是儀征市最新的市場(chǎng)，開業(yè)剛滿一個(gè)月，商家都是由原來分散分布在儀征市其它兩個(gè)建材市場(chǎng)搬遷而來的。

　　據(jù)觀察，剛開業(yè)不久的金陽(yáng)光帝業(yè)城有著非常齊全的硬件設(shè)施，例如在該市場(chǎng)的每個(gè)樓層均設(shè)有停車場(chǎng)，尤其是在市場(chǎng)樓頂，巨大的停車場(chǎng)讓人震撼。但也因由于剛開業(yè)不久的緣故，市場(chǎng)內(nèi)還有不少店面正處于裝修階段，人氣嚴(yán)重不足，市場(chǎng)方在3樓推出的慶典活動(dòng)，除了主辦方人員，竟然無一人前來參與，對(duì)于前來調(diào)查市場(chǎng)的蘇南小分隊(duì)，他們尤覺得新鮮和驚奇。

　　宿遷市：大市場(chǎng)人氣較旺

　　淮海國(guó)際裝飾城：據(jù)了解，淮海國(guó)際裝飾城是宿遷市的第二大裝飾城，曾經(jīng)這里的照明燈飾商家非常多，但是不少商家都搬到別的市場(chǎng)，目前該市場(chǎng)只留下16家照明燈飾店。通過與商家交流得知，這個(gè)市場(chǎng)的商家都是從義烏國(guó)際商貿(mào)城拿貨，而且都是“一條龍”服務(wù)，商家還可以賒賬，最多可賒賬3萬(wàn)元，賬款只需3個(gè)月之內(nèi)還清。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城：宿遷市義烏國(guó)際商貿(mào)城是目前宿遷最大的市場(chǎng)和最具代表性的市場(chǎng)，現(xiàn)有照明燈飾商家68家，主要分布在市場(chǎng)2樓，店面面積超過500平方米的店面超過20家。據(jù)了解，義烏國(guó)際商貿(mào)城商家以批發(fā)渠道為主，產(chǎn)品類別豐富，目前市場(chǎng)內(nèi)生意整體較好。商家透露，雷士、歐普、三雄·極光、陽(yáng)光、木林森等一、二線品牌表現(xiàn)不俗，而飛利浦照明在這個(gè)市場(chǎng)共有店面6家。

　　泗洪縣：生意都去哪兒了?

　　泗洪縣紅利來裝飾城：宿遷市泗洪縣紅利來裝飾城是目前泗洪縣最老的市場(chǎng)，該市場(chǎng)照明燈飾商家分布較為分散，共有商家14家，入駐品牌有雷士、澳克士、陽(yáng)光、五光十色等。據(jù)走訪得知，紅利來裝飾城照明燈飾店面整體較小，市場(chǎng)表現(xiàn)冷清，多數(shù)商家也不愿多談市場(chǎng)。此外，市場(chǎng)內(nèi)不少店面處于關(guān)門狀態(tài)，而開門營(yíng)業(yè)的店面也看不到“生意跡象”，有商家抱怨，處于這樣的一個(gè)市場(chǎng)，他們最后也只能“匆匆離去，不歡而散”。