成都市榮和燈飾有限公司總經理-——胡紹榮

2015年是對企業(yè)和經銷商持續(xù)考驗的一年

2014年整體市場環(huán)境不容樂觀，但是成都市場的LED商照的滲透率達到了70%左右，家居達到了50%左右?；叵脒@一年，如履薄冰。究其原因，是因為小作坊企業(yè)太多，低價惡性競爭，導致市場混亂，以至于大小企業(yè)都發(fā)展的“遍體鱗傷”，這也是行業(yè)回歸理性的必經過程，所以2015將是市場的調整期。

盡管今年的LED滲透率提高了，這是一種消費思維的轉變。只是LED親民的第一步，才剛剛建立起信任，所以品質把關相當重要。整體的節(jié)能燈市場份額下降的明顯，最高達到了50%-70%左右。

從目前來看，LED普及率快速提升，但是，傳統(tǒng)燈具在終端應用以及生產制造中所占的比例依然很大，企業(yè)在產品研發(fā)和經營中也依然帶著非常明顯而深刻的傳統(tǒng)照明時代烙印。

太原萬達燈飾有限公司總經理 王德強

2015，經銷商亟需走出去

LED滲透還有很大的空間，2015年應該是整合年，盡管現在市場比較混亂，預期明年市場將回歸理性。今年LED在一線城市的滲透很明顯，不管消費者認不認可這種產品，至少會對它有一定的認知。如太原省會城市中，LED影響力和普及率已經很高，明年會向更廣的地區(qū)擴散，所以 LED照明市場會比2014年更好。

當然，LED產品還有待進一步提升和改進，傳統(tǒng)節(jié)能燈的部分應用還是有一定的空間。比如LED產品角度有一個很大的制約，特別是把細口產品功率做大的企業(yè)比較少。從目前能預測的方向來講，LED能替代85%左右的市場，傳統(tǒng)節(jié)能燈還有15%左右的生存空間。

總的來說，2015年市場的兩極分化現象會很嚴重，是一個慢慢洗牌的過程，針對零售商戶來講，利潤越來越薄，競爭越來越激烈。目前，市場90%的商戶都是坐商形式，未來他們的生存越來越困難，只有走出去去做多渠道推廣、去引進商戶才有機會，2015年小商戶越來越難，當然有的也會越來越好。

中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器有限公司營銷總經理 肖南方

2015年LED行業(yè)將迎來冰火兩重天

核心技術的缺失，一直是國人心中的“痛點”，所以LED行業(yè)由“制造”轉型到“智造”至少有三個條件：一是自主創(chuàng)新能力。以抄襲仿造為主流的行業(yè)陋習是阻礙LED行業(yè)發(fā)展的絆腳石，大量的劣質產品導致市場陷入“劣幣驅良幣”的怪圈。LED企業(yè)必須在自主知識產權、技術創(chuàng)新等方面取得發(fā)展，才有可能促進行業(yè)的健康發(fā)展。二是走品牌化之路。堅持品牌的打造，將機會性成長走向策略性成長，理性化的發(fā)展才有可能實現智造之路。三是政策的引導。重復投資重復建設，同質化發(fā)展下的無序競爭等，在一定程度上也是因為政府調控無力的表現，加強政策引導，提升產業(yè)規(guī)劃，也是非常重要的因素。

2014年LED照明行業(yè)在市場表現方面可謂是全面突進，隨著技術的不斷成熟、市場培育理念深入人心，企業(yè)的品牌意識逐漸覺醒。更重要的是，對于廣大傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，產品開發(fā)經過陣痛后得到重新認識，產品周期縮短，經歷過幾年時間調整后的傳統(tǒng)照明，將會在2015年全面發(fā)力。但市場競爭的加劇，LED企業(yè)短兵相接的機率也會大大提升。因此，2015年的LED行業(yè)會迎來冰火兩重天。