自國務院總理李克強在政府工作報告中首次提出的“互聯(lián)網+”行動計劃，一時間，互聯(lián)網的勁風席卷各個傳統(tǒng)行業(yè)，可是，“互聯(lián)網+”不是誰想加就能加，就能加好，如何借助“互聯(lián)網+”的東風實現產業(yè)的成功轉型是照明企業(yè)時下需要迫切審視的。

　　不跟風不盲從 清晰定位為首要

　　“互聯(lián)網+”是潮流，是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網，不但不能借風發(fā)力，反而陰溝里翻船。現在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個行業(yè)里有生存價值的企業(yè)，互聯(lián)網救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業(yè)?有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業(yè)考慮互聯(lián)網還有些價值。”一開口，廣東博奧司總經理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好，他直言，“互聯(lián)網是工具，是思維方式，它將重組產業(yè)運營邏輯次序，企業(yè)做互聯(lián)網的前工序其實是要清楚自己的定位?！?/p>

　　“我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對手，我的優(yōu)勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產生的市場是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展?在此定位下，我可以用互聯(lián)網干什么，以增加我的競爭力?我所服務的對象是否也接受互聯(lián)網的服務?脫離上述前提，為互聯(lián)網而互聯(lián)網，都比較扯?！眳钦龁慈缡欠治?。

　　“照明行業(yè)應該積極發(fā)現并借助互聯(lián)網的優(yōu)勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯(lián)網+’不能忽視網絡營銷，企業(yè)有精準的定位特別是對移動互聯(lián)網營銷的精準定位，找準目標客戶，實現線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產生一定的影響，引領推動行業(yè)的發(fā)展?！惫鉃檎彰鞫麻L周檀煜在接受記者采訪時如是說。

　　“現在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式?我認為，中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業(yè)要做到本土化，我認為首先要深度考慮當地的戰(zhàn)略要求，符合當地的人情和需求?！迸鞚櫩萍紘H潘汝榮補充稱。

　　轉入互聯(lián)網思維

　　要轉入“互聯(lián)網+”頻道，掌握互聯(lián)網思維很重要。雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯(lián)網上就是互聯(lián)網公司，要用互聯(lián)網的思維做事情?！?/p>

　　珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示，“互聯(lián)網是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續(xù)突破，互聯(lián)網也在無限升化。對照明產業(yè)而言，互聯(lián)網能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產品及照明行業(yè)對自己的改造，使之能與互聯(lián)網對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯(lián)網成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯(lián)網，照明企業(yè)對互聯(lián)網研究透徹，然后才能利用好互聯(lián)網。”

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示，“互聯(lián)網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業(yè)做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯(lián)網企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源，提升企業(yè)自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。”

　　追求技術突破 全面迎接互聯(lián)網時代

　　互聯(lián)網時代，除了有互聯(lián)網思維的營銷新模式，更主要需要技術的支撐。

　　對此，飛利浦中國研究院照明互聯(lián)高級研究員張宇寧指出：“首先，互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會取代?！安还苡袥]有互聯(lián)網，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好?！比绻a插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網思維，這背后是投機思維。

　　其次，對于照明行業(yè)來說，照明設備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網絡化是必然的發(fā)展趨勢。我認為，照明互聯(lián)將從家庭開始，從消費者開始。對照明企業(yè)來說，“互聯(lián)網+”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關、以及各種傳感設備自然地聯(lián)成網絡，供各種控制器(包括手機)控制。換句話說，是照明及其衍生產品的無線連接技術的選擇和實現。至于更加上層的云接入、云服務，這不是照明企業(yè)擅長的領域，應當交給互聯(lián)網公司去實現。

　　各種技術都在不斷地發(fā)展和完善，這是永恒的。對于照明企業(yè)來說，選擇成熟、可靠、經過市場檢驗的互聯(lián)技術是更加明智的選擇?！?/p>

　　3月31日，托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機器人達成戰(zhàn)略合作，將共同搭建智能管理及研發(fā)平臺、智能交易及服務平臺和智能外貿及出口平臺等三大智能平臺，擁抱“互聯(lián)網+”帶來的機會，加快轉型升級。

　　在活動現場，托維董事長梁啟鵬在接受記者采訪時表示，“引入‘互聯(lián)網+’基因，實現照明產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的跨界融合發(fā)展，包括加速以機器代替人工的步伐，通過技術革新，通過智能化制造，可以幫助我們降低成本、提升質量?！痹诹簡Ⅸi看來，“互聯(lián)網+”是佛山實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略的最新布局，眾多傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助其創(chuàng)新能量、二次迸發(fā)青春。

　　于此同時，近日勤上光電第一代智慧照明產品實現批量生產的消息更是引發(fā)了業(yè)界的諸多關注。據介紹，該產品由手機客戶端、云平臺、私有云、燈具四大部分組成，核心是實現了跨界互通，把光和大數據結合起來，在進行基礎照明的同時能夠采用最新的通訊和圖像處理技術，通過網絡傳輸數字圖像，將燈光與互聯(lián)網+、大數據處理、私有云端存儲與控制、物聯(lián)網進行高效融合，實現家庭與遠程終端系統(tǒng)的互聯(lián)互通。

　　勤上光電負責人表示，“目前智能照明是LED業(yè)界一個炙手可熱的名詞，很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’照明產品，但是只是圍繞調光做文章，是沒有后臺的。我們的第一代智能照明產品則加入了后臺功能，能夠進行大數據處理運算，是個有大腦、會思考的燈?！?/p>

　　而在國外，此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國際照明巨頭在智能照明領域均推出自己的產品。飛利浦中國研究院照明互聯(lián)高級研究員張宇寧告訴記者，“飛利浦在互聯(lián)照明領域有過多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術作為家庭內互聯(lián)照明產品的無線技術，因為它有足夠低的功耗、網絡更加穩(wěn)定、更加符合照明系統(tǒng)的特性和需求。特別是ZigBee標準規(guī)定了完善的應用層協(xié)議，這是產品互操作的基石。成熟、完善的協(xié)議是硬幣的兩面。一方面，它在一定程度上限制了廠家自由發(fā)揮的空間(其實并不是)。另一方面，它大大減少了廠家在實現過程中犯錯誤的機會。對絕大多數的照明企業(yè)來說，少犯錯誤，少走彎路也許更有意義。更重要的是，互操作性使得消費者能夠讓不同廠家的ZigBee照明產品在自己的家中形成統(tǒng)一的照明網絡，從而在選擇產品品牌方面有更大的自由。產品的差異化永遠是廠家追求的目標，這并不矛盾。在采用標準的ZigBee技術將照明產品互聯(lián)之后，飛利浦的Hue產品系列提供了足夠豐富的應用與服務，可以供大家借鑒?！?/p>

　　不做表面功夫 凸顯產品和服務價值

　　“互聯(lián)網+”是一個人人皆可得而用之的概念，而真正能體現投資價值的，仍然是公司的產品、服務等核心競爭力，是公司的業(yè)績及對投資者的尊重。借勢營銷并無不可，但功夫更在概念之外。

　　對此，深圳市晟大光電有限公司董事長王敏軍表示認同，他指出，“就目前來看，一些在線上銷售好的企業(yè)，其實并不賺錢，因為大量的費用交給平臺推廣等，這些企業(yè)都曾試水互聯(lián)網，但最終都鎩羽而歸。歸根結底，我認為是產品同質化、價格戰(zhàn)導致的，互聯(lián)網會改變我們很多東西，它是一個趨勢，我們可以關注，也可能挖掘到商機?！?/p>

　　深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉也談自己的看法：“作為照明企業(yè)，首先要做出有自身優(yōu)勢、滿足用戶需要且具有競爭力的照明產品;產品的性能及燈光品質必須專業(yè)，除了滿足照明需求外，應該更多關注人的感情需求。在此基礎上，密切關注與之相關的行業(yè)和應用的新領域，組建專業(yè)團隊研究互聯(lián)思維、互聯(lián)網營銷、智能化產品，確保在‘互聯(lián)網+’時代與時俱進?！?/p>

　　中山大明光電科技有限公司總裁阮飛提到，照明產品分為產品本身和服務兩部分，在終端市場，其實產品的服務價值要遠遠高于產品本身的價值，但是目前整個照明行業(yè)只強調燈本身的價值，并沒有對其附加值進行提升。他強調，互聯(lián)網時代講的是要以用戶為中心，要抓住用戶體驗需求，凸顯服務的價值。