無(wú)可厚非，廠商在合作之初，都會(huì)懷著美好的愿望，希望雙方能友好合作，共同致力于“偉大事業(yè)”。然而，在實(shí)際合作當(dāng)中，由于理念不一，雙方難免存在各種問(wèn)題。而縱觀廠商雙方心中的諸多問(wèn)題，我們可將其歸結(jié)為四大方面：

　　1、品牌建設(shè)問(wèn)題。品牌建設(shè)是廠商雙方需共同面對(duì)的問(wèn)題，但雙方在實(shí)施過(guò)程中，卻常存分歧。有企業(yè)認(rèn)為，部分商家追求眼前利潤(rùn)，而忽視品牌建設(shè)問(wèn)題;有商家則認(rèn)為，品牌建設(shè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，企業(yè)卻“三心兩意”。安徽世林照明董事長(zhǎng)桑永樹(shù)提到最令其頭疼的一個(gè)問(wèn)題是，有些商家品牌意識(shí)薄弱，只追求當(dāng)前的利益，抱死利潤(rùn)率。

　　2、廠商配合問(wèn)題。廠商雙方不配合問(wèn)題，是當(dāng)前廠商反映較為普遍的問(wèn)題。如企業(yè)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，各地商家不盡力配合完成;而有些商家則認(rèn)為，廠家支持力度不夠。貴州安森照明總經(jīng)理劉黔表示，市場(chǎng)是否做好，主要看廠商配合過(guò)程的具體行動(dòng)，有些廠家盡力扶持商家，但商家理念跟不上;有些商家有沖勁，但廠家支持不夠，配合不默契最終都難達(dá)成有效的合作。

　　3、人員投入問(wèn)題。在人員配置等方面的投入，廠商雙方亦須協(xié)調(diào)完成，如果商家僅依靠企業(yè)投入人員和資金，這將加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。而企業(yè)投入力度小，商家在專(zhuān)業(yè)性方面有所欠缺，則會(huì)影響商家市場(chǎng)推廣效率等工作。安徽世林照明董事長(zhǎng)桑永樹(shù)表示，在資金和人員投入方面，部分商家過(guò)于依賴(lài)廠家，給企業(yè)造成較大壓力。

　　4、商家備貨問(wèn)題。在備貨問(wèn)題上，廠商雙方或許一直處于“爭(zhēng)斗狀態(tài)”，企業(yè)希望商家更多備貨，商家則希望不要承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)，減輕自身壓力。臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢表示，企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷(xiāo)商的模式過(guò)于樂(lè)觀估計(jì)市場(chǎng)應(yīng)用份額，這方面應(yīng)有所改善。

　　在企業(yè)和商家心中，他們對(duì)對(duì)方的“抱怨”均有所不同。在這些頭疼的問(wèn)題當(dāng)中，我們對(duì)其進(jìn)行篩選，并列出其中最為典型和普遍的問(wèn)題。

　　企業(yè)說(shuō)

　　“商家這些問(wèn)題最令我頭疼，也是比較棘手的問(wèn)題。”

　　一、雙方想法不一。我們?cè)谔囟▍^(qū)域都有特定的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)格，而商家堅(jiān)持自己的方向的時(shí)候，雙方的磕碰就會(huì)很多。

　　二、品牌意識(shí)薄弱。部分商家只追求當(dāng)前的利益，抱死利潤(rùn)率，不靈活;

　　三、商家配合不夠。作為企業(yè)，我們有很多幫客戶(hù)分銷(xiāo)的活動(dòng)，但部分商家堅(jiān)持坐商模式。

　　四、商家忠誠(chéng)度不夠。在眾多的品牌中，商家持續(xù)徜徉，出現(xiàn)利益差別時(shí)，他們往往會(huì)猶豫、觀望，甚至停滯銷(xiāo)售。

　　五、在資金和人員投入方面，商家過(guò)于依賴(lài)廠家，給企業(yè)造成較大壓力。

　　六、商家不敢備庫(kù)存，商家銷(xiāo)售模式單一，對(duì)業(yè)績(jī)完成信心不足。

　　七、商家執(zhí)行力不夠，任何一個(gè)企業(yè)，其銷(xiāo)售系統(tǒng)的執(zhí)行力是成功的第一要素。

　　八、缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力，在順境的時(shí)候容易滿足，在困境的時(shí)候容易放棄。

　　九、商家依賴(lài)心理嚴(yán)重，開(kāi)拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)等方面不能一味依賴(lài)廠家來(lái)完成，畢竟，沒(méi)有一個(gè)廠家會(huì)比商家更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　十、商家注重當(dāng)前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。如哪家企業(yè)提供的資源好就代理哪家品牌，甚至是能代理十個(gè)以上的品牌，還經(jīng)常換廠家，有時(shí)候也會(huì)失去一些優(yōu)秀廠家的支持。