金九銀十，作為照明行業(yè)的黃金時(shí)節(jié)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都不會(huì)讓這大好時(shí)光白白溜走。為了抓住這關(guān)鍵時(shí)節(jié)，各大照明企業(yè)在7、8月份都在未雨綢繆，紛紛行動(dòng)，這一期我們關(guān)注下照明行業(yè)雷士照明、歐普照明、三雄·極光這三大品牌分別用了些什么招數(shù)來(lái)“撿金拾銀”呢?

　　雷士照明

　　線上、線下齊“放價(jià)”

　　行動(dòng)1

　　8月18日，雷士照明聯(lián)合聚劃算、天貓舉行“約惠光芒 818超級(jí)品牌日”活動(dòng)，雷士全國(guó)千家實(shí)體店聯(lián)盟，線上線下大狂歡!活動(dòng)具體“好禮”包括：“買指定客廳燈再送2個(gè)臥室燈”、“6個(gè)整點(diǎn)6款寶貝超值秒殺”、“滿999送燈泡，滿1999送陽(yáng)臺(tái)燈，滿2999送臥室燈”……5大專場(chǎng)，6大保障!家裝燈具，商照產(chǎn)品，應(yīng)有盡有!此外，雷士照明還承諾“減”“禮”“免”“送”“秒”“省”一個(gè)不差!零擔(dān)憂，才叫服務(wù)!天貓“NVC雷士照明官方旗艦店”、雷士全國(guó)千家實(shí)體店同步大放價(jià)，瘋狂掃貨，親，你搶到了嗎?

　　行動(dòng)2

　　為了讓線下?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加標(biāo)準(zhǔn)化，雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷開始籌建 “雷士大學(xué)”，除了培訓(xùn)省市級(jí)的經(jīng)銷商，更重要的目的是培訓(xùn)雷士線下3000多家店的店長(zhǎng)，同時(shí)提高O2O線下門店的管控能力和管控水平。

　　雷士大學(xué)目前已經(jīng)有一個(gè)培養(yǎng)大綱，專注幾個(gè)照明領(lǐng)域的課程，準(zhǔn)備3年培養(yǎng)3萬(wàn)人，店長(zhǎng)、照明設(shè)計(jì)、工程總監(jiān)、經(jīng)銷商老板等均有不同課程。王冬雷表示：“作為一個(gè)企業(yè)大學(xué)怎么做，我們還要多方面去學(xué)習(xí)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞大學(xué)怎么做的、華為大學(xué)怎么做的，向這些成熟的企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，并結(jié)合雷士自身的需求逐步改進(jìn)?！?/p>

　　根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)平臺(tái)呈現(xiàn)的上半年燈具產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，光源類產(chǎn)品在上半年變化趨勢(shì)明顯，年后平臺(tái)點(diǎn)擊量、搜索量以及收藏量均低于年前，從走勢(shì)上看也呈現(xiàn)不斷下滑的趨勢(shì)。

　　據(jù)悉，2015年，雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷正在推動(dòng)雷士照明的兩個(gè)轉(zhuǎn)型：一是LED技術(shù)轉(zhuǎn)型;二是建立O2O(在線到線下)營(yíng)銷體系，將重心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，建立數(shù)字化的營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　當(dāng)今形勢(shì)下，電商的發(fā)展確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)店面有一定的影響，為了能使電商與傳統(tǒng)門店共同繁榮，雷士照明始終走在行業(yè)前端，力爭(zhēng)把線上線下品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線上線下互動(dòng)引流，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行升級(jí)變革，發(fā)揮實(shí)際門店銷售體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　“在商業(yè)界探討的關(guān)于線上線下結(jié)合模式，只有O2O這種模式，也是最靠譜的模式，大家都在試，雷士也在試?！蓖醵兹缡钦f(shuō)。據(jù)了解，雷士O2O平臺(tái)已經(jīng)于5月15日上線，最先在江蘇和山東兩省做試點(diǎn)，目前在11個(gè)省、近30個(gè)縣市落地，并逐步向全國(guó)范圍市場(chǎng)布局。

　　王冬雷還表示，雷士照明作為照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，商業(yè)照明一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，而家居照明在近兩年發(fā)展得非?？?，發(fā)展的速度已經(jīng)遠(yuǎn)高于其傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，這也是雷士未來(lái)的一個(gè)核心的和戰(zhàn)略性的發(fā)展方向。雷士O2O平臺(tái)更重要的是解決其零售端的銷售，可以說(shuō)是為其家居照明業(yè)務(wù)未雨綢繆。

　　雷士照明遍及全國(guó)各省、市、縣的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，王冬雷仍然十分注重線下渠道的發(fā)展。他將未來(lái)雷士線下渠道策略歸納為兩個(gè)方面：拓深和拓寬?！翱h級(jí)的覆蓋率現(xiàn)在是67.5%，爭(zhēng)取達(dá)到90%以上，發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道也爭(zhēng)取覆蓋到90%以上，發(fā)展中地區(qū)在觀察中，這就是渠道拓深。渠道拓寬有兩點(diǎn)：一個(gè)是工程渠道，著力培養(yǎng)更多的工程商，從產(chǎn)品準(zhǔn)備到銷售準(zhǔn)備，到客戶培養(yǎng);另一個(gè)是利用現(xiàn)代O2O技術(shù)把3000多家店逐步改造升級(jí)，計(jì)劃在3年之內(nèi)至少建成1000至1500個(gè)300平方米以上的專賣店，把營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大一倍以上?！蓖醵捉榻B說(shuō)。

　　▲2015年，雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷正在推動(dòng)雷士照明的兩個(gè)轉(zhuǎn)型：一是LED技術(shù)轉(zhuǎn)型;二是建立O2O營(yíng)銷體系，將重心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，建立數(shù)字化的營(yíng)銷系統(tǒng)。圖為雷士照明總部電商部門一角。