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　　營(yíng)銷(xiāo)，解決的就是把產(chǎn)品如何變得好賣(mài)的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的天梯，所有企業(yè)最終都必須依靠營(yíng)銷(xiāo)才能獲得利潤(rùn)，除非這個(gè)行業(yè)只有你一家企業(yè)，但這個(gè)"除非"肯定是你妄想的!

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　　無(wú)數(shù)人經(jīng)營(yíng)生意之所以感覺(jué)挺辛苦，就是因?yàn)橹痪邆淞虽N(xiāo)售思維，而欠缺營(yíng)銷(xiāo)思維!什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售就是靠各種推銷(xiāo)技倆，如打電話(huà)、拜訪、直接性地說(shuō)服人購(gòu)買(mǎi)!那什么才叫營(yíng)銷(xiāo)呢?營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一系列的市場(chǎng)鋪墊，讓一個(gè)陌生的顧客逐步獲得發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可、相信，并樂(lè)意產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行徑!

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　　營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的差別如同踢球一樣，銷(xiāo)售只是最后一個(gè)進(jìn)球的門(mén)檻，但球?yàn)槭裁茨艿竭_(dá)球門(mén)口，是因?yàn)榍懊娴娜送ㄟ^(guò)一系列的帶球動(dòng)作把球帶到門(mén)口來(lái)了，那個(gè)才叫做營(yíng)銷(xiāo)!

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　　營(yíng)銷(xiāo)最大的奧秘就是根據(jù)消費(fèi)者的決策流程和行為路徑，幫他購(gòu)買(mǎi)到他所需要的產(chǎn)品!絕大多數(shù)人做營(yíng)銷(xiāo)之所以舉步維艱，就是因?yàn)樗皇顷P(guān)注在某一個(gè)點(diǎn)上面，而沒(méi)有真正進(jìn)入到客戶(hù)的決策流程當(dāng)中。

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　　營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題就是流程問(wèn)題。而這個(gè)流程始于“被發(fā)現(xiàn)”，終止于“被轉(zhuǎn)告”。

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　　散布渠道的直接目的就是為了讓顧客有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)你!什么叫渠道?有人聚集或關(guān)注的地方即渠道!你的客戶(hù)聚集或關(guān)注在哪里，哪里就是你的渠道，如同原始部落的概念一樣，就這么簡(jiǎn)單!

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　　要想快速得到用戶(hù)的響應(yīng)，必須點(diǎn)中他的需求穴位。營(yíng)銷(xiāo)高手，就是能在第一時(shí)間之內(nèi)找到對(duì)方需求穴位的人。為什么無(wú)數(shù)人對(duì)你的產(chǎn)品感到冷漠和無(wú)視，因?yàn)槟銢](méi)有點(diǎn)開(kāi)他的需求穴位!你跟一位孕婦聊她肚子里寶寶的健康和成長(zhǎng)的話(huà)題，她保證會(huì)有興趣，因?yàn)檫@就是她的需求穴位!

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　　凡是產(chǎn)品賣(mài)不出價(jià)格或者銷(xiāo)量低，只有一個(gè)原因，就是不懂得塑造價(jià)值!凡是不會(huì)塑造價(jià)值的人，鐵定跟高利潤(rùn)無(wú)緣，凡是懂得塑造價(jià)值的人，絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手，甚至可以把極為普通的產(chǎn)品，以不匪的價(jià)格輕易賣(mài)出去。

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　　99%的產(chǎn)品賣(mài)不掉，有兩個(gè)斬釘截鐵的原因。一個(gè)是顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品對(duì)他不重要，另一個(gè)是你的價(jià)值不具備唯一性。學(xué)會(huì)描繪產(chǎn)品的重要性和唯一性，是任何一個(gè)人想成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的必經(jīng)之路!

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　　成交最大的能動(dòng)力取決于顧客跟你接觸的次數(shù)和程度，你跟顧客發(fā)生關(guān)系的程度越深，你成交他的可能性就越大!老板最大的成交智慧不是先賺錢(qián)，而是先跟客戶(hù)發(fā)生關(guān)系，然后發(fā)生成交。

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　　發(fā)生關(guān)系的核心通路就是：利用和被利用。在人生事業(yè)上，你能被多少人利用，你就能真正影響多少人;在商業(yè)上，你能被多少人利用，你就能收獲多大的財(cái)富!你從來(lái)沒(méi)有利用過(guò)李嘉誠(chéng)，也沒(méi)有被他利用過(guò)，從本質(zhì)上講，他根本就影響不了你，即使他的財(cái)富再豐厚!

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　　要想讓人行動(dòng)，最高效的殺手锏，就是直接把結(jié)果擺在他面前，讓他感覺(jué)觸手可及!你去別人家作客，主人問(wèn)你喝茶不，你出于斯文禮貌，通常會(huì)說(shuō)不喝，但當(dāng)主人把茶端到你手上來(lái)了，你喝不喝?杜月笙賣(mài)梨的成功秘訣是什么?他不是直接吆喝“賣(mài)梨啦”，而是在三五秒內(nèi)就把皮削了，然后擺在你面前晃動(dòng)，隨口說(shuō)一句話(huà)：“美女，快吃個(gè)梨吧!”，你吃還是不吃?垂涎三尺了吧!

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　　如果是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你雖不能把結(jié)果擺在他面前，但也要把結(jié)果描繪得唯妙唯肖，讓他感覺(jué)身臨其境，蠢蠢欲動(dòng)地想要立刻獲得這個(gè)結(jié)果，這樣一來(lái)，成交就會(huì)水到渠成!