太實(shí)在了，LED照明企業(yè)搞市場(chǎng)就應(yīng)該這么精準(zhǔn)
摘要： 雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但也需要清醒地認(rèn)識(shí)到，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)沒(méi)有一家市場(chǎng)份額超過(guò)3%，這充分說(shuō)明LED行業(yè)還缺乏品牌領(lǐng)軍企業(yè)。如何引導(dǎo)我國(guó)“諸侯品牌”成功破局?LED企業(yè)又該如何精準(zhǔn)攻城?
三、產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)分析：
其中，針對(duì)具體產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)分為：
1.LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)：全國(guó)路燈管理所、規(guī)劃設(shè)計(jì)院(所)、市亮化工程評(píng)審委員會(huì)、建委、市容委、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)(新區(qū)、工業(yè)區(qū)、旅游區(qū)等)、城投公司、市政、路燈處道路建設(shè)公司、市政設(shè)計(jì)院、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司(一、二、三級(jí)資質(zhì))、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司(一、二、三級(jí)資質(zhì))、市政工程公司、政府采購(gòu)中心、政府節(jié)能辦、大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、節(jié)能中心、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位。
2.LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)：交通運(yùn)輸廳、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局、高速公路集團(tuán)、公路局、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司、交通開(kāi)發(fā)投資公司、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院、建筑管理總站、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院、市政公用局、交通委員會(huì)、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)需求單位。
3.LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)：
設(shè)計(jì)師隱形渠道
包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、資深電氣工程師等;
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