近十年來(lái)，中國(guó)各行業(yè)的產(chǎn)能過剩，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。一大批經(jīng)銷商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慢慢死去，原因眾多，既有主觀的也有客觀的，以下是經(jīng)銷商的幾種死法：

　　1.指標(biāo)過高，逼死

　　廠家在前些年目標(biāo)輕易達(dá)成的狀況下，過于樂觀，提出過高目標(biāo)。如果廠家在現(xiàn)有市場(chǎng)很難突破的狀況下采取渠道壓貨(經(jīng)銷商壓貨，終端客戶壓貨)的營(yíng)銷方式，一旦流轉(zhuǎn)不暢，經(jīng)銷商將無(wú)以為繼。

　　2.不聞不問，冷死

　　廠家開發(fā)經(jīng)銷商后，只追蹤貨款，放任銷售指導(dǎo)、經(jīng)銷商管理，對(duì)經(jīng)銷商不聞不問。經(jīng)銷商套用自己的一貫做法，如果有廠家支持就多做，沒有廠家支持就少做、不做，遇到經(jīng)營(yíng)無(wú)信心的時(shí)候選擇退出。

　　3.費(fèi)用太高，套死

　　沒有利潤(rùn)，經(jīng)銷商的生存猶如無(wú)根之木、無(wú)源之水。廠家在產(chǎn)品導(dǎo)入期過高的費(fèi)用投入，致使市場(chǎng)鋪市率起來(lái)了，但動(dòng)銷不行，造成廠家費(fèi)用核銷經(jīng)常拖欠，從而經(jīng)銷商資金大量擠占，無(wú)法經(jīng)營(yíng)。例如恒大冰泉經(jīng)銷商2014年年中階段費(fèi)用率高達(dá)50%以上，因?yàn)楹虽N的拖欠問題，致使大多數(shù)經(jīng)銷商普遍費(fèi)用在50萬(wàn)元以上，基本很難經(jīng)營(yíng)下去。產(chǎn)品成熟期量大利薄，經(jīng)銷商往往也會(huì)因費(fèi)用過高或市場(chǎng)管理混亂而死于非命。

　　4.直控終端，磨死

　　廠家尤其是大品牌廠家講究深度分銷，大力推行渠道扁平化，經(jīng)銷商的功能被極大弱化，成為單純物流商，不再具備渠道能力。一旦廠家人員更換，理念不合導(dǎo)致分手，經(jīng)銷商則無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

　　5.膨脹過快，脹死

　　經(jīng)銷商特別是跨行而來(lái)的經(jīng)銷商不懂快消品運(yùn)作，渠道、人員、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、費(fèi)用、操作一概不懂或是大致了解，又過于雄心壯志，鋪大攤子，前期投入大，但是回轉(zhuǎn)不理想，造成巨大的財(cái)務(wù)赤字。結(jié)果廠家翻臉，不愿處理，導(dǎo)致經(jīng)銷商啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　6.價(jià)格混亂，氣死

　　廠家對(duì)市場(chǎng)管理不善會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格混亂，也就是市場(chǎng)竄貨，價(jià)格失控，產(chǎn)品利潤(rùn)攤薄以致負(fù)數(shù)，經(jīng)銷商因?yàn)橄掠慰蛻羰ズ屠麧?rùn)持久損失，最終因失去造血功能而死去。

　　7.管理失控，耗死

　　經(jīng)銷商特別是在從小到大、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型期，自我提升的速度滯后于市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度。經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，人員的不合理利用、效率低下、懶散，致使終端滿腹抱怨、客訴多，終端丟失嚴(yán)重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞，如司機(jī)偷賣燃油，業(yè)務(wù)人員攔截贈(zèng)品，做兼職泛濫;財(cái)務(wù)管理一般任人唯親，意識(shí)淡薄，只關(guān)注銷量，忽視重要的成本與利潤(rùn)，或者只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營(yíng)問題與風(fēng)險(xiǎn);倉(cāng)庫(kù)管理混亂，導(dǎo)致客戶貨品配送不及時(shí)，出現(xiàn)過期產(chǎn)品。

　　8.多元經(jīng)營(yíng)，哭死

　　經(jīng)銷商沒有自己的金牛產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)渠道的時(shí)候進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致資金分散，負(fù)擔(dān)大，管理更復(fù)雜，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的喪失，決策難度增加，影響經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有品牌與廠家的關(guān)系，最后挖東墻補(bǔ)西墻，直到無(wú)墻可挖而亡。

　　9.隨意選擇，找死

　　現(xiàn)在的快消品早已度過產(chǎn)品緊缺的時(shí)代，不是任何一支產(chǎn)品都能成功，經(jīng)銷商聽信廠家人員吹噓企業(yè)的實(shí)力如何強(qiáng)大、市場(chǎng)支持力度多大、人員配備多么強(qiáng)勢(shì)、廣告資源優(yōu)勢(shì)等，可是往往首單打過，人員失蹤。也有城門失火，殃及池魚的，如三鹿的三聚氰胺事件。還有就是企業(yè)前期勢(shì)頭很強(qiáng)勁，后期力不從心，放棄市場(chǎng)等。總之，背靠大樹好乘涼，項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

　　10.故步自封，等死

　　很多經(jīng)銷商由于抓住機(jī)遇與通過個(gè)人努力取得了階段性的勝利，積累了一些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進(jìn)取。但是日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迫使你必須及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變慢的要么被廠家淘汰，要么被市場(chǎng)淘汰。經(jīng)銷客戶不愿發(fā)展，被有心發(fā)展的客戶搶奪客戶資源和渠道。