結合市場特征

　　打造產品市場差異化

　　在通用商業(yè)照明領域，酒店照明應用市場廣闊，一些企業(yè)在這一領域早已發(fā)揮得淋漓盡致，比如西頓照明。

　　近來年，在發(fā)展酒店照明市場比較領先的西頓照明，定位為五星級酒店燈光提供商，致力成為全球最專業(yè)的照明系統(tǒng)服務商，以其高端的星級酒店照明產品和專業(yè)的照明應用設計顧問服務，在國內照明業(yè)界、裝飾設計界、酒店業(yè)界享有極高的品牌美譽度。那么，面對當前經濟大環(huán)境影響，西頓照明如何創(chuàng)新突破?

　　為此，日前第六屆中國LED照明應用峰會暨中國LED產業(yè)發(fā)展趨勢論壇上，惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司常務副總經理陳實表示，在酒店照明市場做到一定的程度，需要有一定的規(guī)模來獲得進一步發(fā)展空間，專注細分領域市場，提升品牌影響力，向更高領域發(fā)展。

　　“未來我們可能會在博物館、美術館領域進一步提高對燈光應用最高領域里面，做出一個新的品牌，開展在另外的領域做出另外的品牌，通過這些努力提高企業(yè)的品牌。我們在專業(yè)上向細分市場更高領域去努力，尋找更多的火車頭?！标悓嵳f道。

　　除了在產品及技術領域的創(chuàng)新方向，在通用照明市場，那些發(fā)展較快的成功企業(yè)有怎樣創(chuàng)新布局?例如特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司，作為一家在行業(yè)內廣泛關注的企業(yè)，在面對如今行業(yè)利潤整體下滑，業(yè)績依然卻保持了30%以上的同比增長，這是怎么做到的?

　　特優(yōu)仕照明COO首席運營官何偉表示，特優(yōu)仕照明產品市場還是定位在中高端，既不是細分市場中最高端的人群，也不是市場上最廉價的消費群，這樣的定位是基于中國市場的特征，比較吻合企業(yè)原來所熟知的領域。特優(yōu)仕的優(yōu)勢產品領域是在替換以前熒光類產品，如燈盤、筒燈、面板燈、T8、T5支架等。

　　特優(yōu)仕照明基于最終應用的角度來看自身的產品布局，目前主要偏向室內照明，應用領域在于辦公類，包括學校、醫(yī)院、商超、車站等室內空間，努力做到更專業(yè)、更豐滿、更完整。比如同樣做T8燈管，1500lm，1800lm、2200lm、3000lm，紅外的、感應的、雷達的，應用在不同的銷售領域，特優(yōu)仕照明會盡量做出更完整的解決方案?！拔磥砦覀儗⑥k公照明和商超照明領域列為主要業(yè)務板塊，同時我們也會在優(yōu)勢領域和核心業(yè)務定位領域盡量做加法?！焙蝹フf道。

　　從渠道到服務

　　線下整合，線上升級

　　說到電商，歐普照明的一系列發(fā)展創(chuàng)新備受關注，從2015年10月起歐普照明推出“歐普到家”社區(qū)服務平臺。據了解，“歐普到家燈易換”是歐普照明旗下的社區(qū)服務平臺?！皻W普到家”作為歐普旗下全新的服務品牌，主要提供家庭照明的多樣性家居服務及定制服務，服務將以線上平臺預約結合線下上門服務的O2O2F(注解：即onlinetoofflinetofamily，是一種將線上、線下、家庭結合在一起的三位合一的全新互聯網電子商務模式)為主要業(yè)務模式?，F階段的核心服務是“燈e換”，即“歐普到家”在全國主要社區(qū)開展的上門換燈安裝服務，其中，檢測、拆卸、安裝、送貨4大服務項目實現免費。目前開通“歐普到家”服務的城市主要有上海、廣州、成都、長沙、西安、石家莊、鄭州、臨沂、長春等。

　　作為國內知名的照明品牌，歐普照明在家居照明品牌知名度家喻戶曉，具備強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡，擁有各類渠道終端銷售網點超過38000家，渠道市場規(guī)模成為行業(yè)第一，全年營業(yè)額達到近40億元。在電商渠道市場開拓上同樣領先行業(yè)，在2015年天貓“雙十一”交易額榜單上，歐普照明當日銷售額達到 1.22億，雄踞照明家裝行業(yè)榜首，打破去年的銷售記錄。因此，“歐普到家”這種創(chuàng)新的服務模式，是建立在歐普照明自身龐大渠道網點，以及互聯網電商渠道市場銷量突出的基礎上，是對原有服務的一種升級和創(chuàng)新開拓。