但凡生意人，誰都想賺錢，這是個絕對真理。但想賺更多的錢，那就必須要把生意做的更大才有可能，這也是個真理，可是這個真理卻并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是誰都能夠做得到的。

　　筆者近期在市場走訪中，拜訪了幾個做了多年的燈具經(jīng)銷商朋友：有的朋友生意做的風(fēng)生水起，店面形象也大氣磅礴異常吸引人，門店上下號令幾十人的營銷Fr團(tuán)隊，在當(dāng)?shù)厥袌鲱H有威望;而有的朋友的生意則是艱難跟隨舉步維艱，店面小里小氣少人問津，夫妻店經(jīng)營還不思進(jìn)取，在當(dāng)?shù)厥袌瞿瑹o聞。

　　但通過跟他們的溝通中明顯感覺到，做的好的和不好的，從他們的思想意識里自然已經(jīng)分出高低，筆者通過走訪后作了些分析與總結(jié)，凡是以下幾個方面跟不上的經(jīng)銷商想做大都很難：

　　第一、跟不上市場變化。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，整個市場格局開始發(fā)生了天翻地覆的變化，但很多經(jīng)銷商朋友依然保持原有的市場操作思路和心態(tài)，不思進(jìn)取，秉持著自己固有的坐商意識守株待兔，對自己的生意沒有一個良好的定位，談及對未來的規(guī)劃更是全然不知所措。

　　看到別人生意不錯，也總想著自己找一個大品牌就能做的一樣好，但從沒有想過為什么人家大品牌就不來找自己。當(dāng)真有還算不錯的牌子找上門來時，他又會借口說牌子不夠響亮產(chǎn)品價格太貴不好賣，沒有一點(diǎn)品牌經(jīng)營的意識。殊不知如今這樣的市場環(huán)境狀況下，店里沒有了品牌的支撐，想要去應(yīng)對市場的變化，做到更多的生意賺到更多的錢，簡直就是天方夜譚。

　　第二、跟不上廠家節(jié)奏。

　　事實(shí)上每個經(jīng)銷商都希望廠家能夠多給些資源，多提供些支持，這個實(shí)屬正常都可以理解，但廠家為了應(yīng)對日益激烈的市場環(huán)境，必然會多方考慮和引導(dǎo)經(jīng)銷商打好各種營銷阻擊戰(zhàn)，比如鼓勵經(jīng)銷商走出門店主動營銷尋找客源，并且還有相應(yīng)的費(fèi)用支持。

　　可在這個過程中筆者發(fā)現(xiàn)，好的經(jīng)銷商不但自己愿意出錢出力主動響應(yīng)，跟隨甚至超前于廠家的節(jié)奏和套路，而且能夠迅速得搶得了市場的先機(jī)，穩(wěn)住陣腳在市場中屹立不倒;但是卻有大把的經(jīng)銷商朋友總是持懷疑態(tài)度被動響應(yīng)，更有甚者廠家三番五次三令五聲仍然是冷水燙豬死不來氣，以至于錯過機(jī)會浪費(fèi)大好時光，生意沒做好還抱怨說廠家沒給培訓(xùn)不會做支持不到位。筆者想問的是你的生意是為廠家做的還是為自己做的?難道廠家不給支持你的生意就真不做了?

　　第三、跟不上顧客變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代來臨后，消費(fèi)者再這個過程中也發(fā)生了很大的變化，如今的消費(fèi)者變得越來越理性，絕不會輕易不上當(dāng)受騙，而更多的銷售套路必須要深度回歸到用戶的思維上。

　　好的經(jīng)銷商朋友非常重視從消費(fèi)者角度去思考問題，并進(jìn)而提供給消費(fèi)者相對應(yīng)的服務(wù)，從而獲得更多成交的機(jī)會;但不好的經(jīng)銷商仍然老一套，全然不關(guān)注消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了的改變，依然老套路老思維。生意不好還總抱怨說店里沒有顧客，何況即便顧客是走進(jìn)這樣的門店，那也絕對不是心甘情愿，最終也同樣會毫不猶豫的揮手告別，消失在茫茫人海。

　　第四、跟不上員工變化。

　　隨著時間的推移，導(dǎo)購群體中80、90后員工已經(jīng)成為門店導(dǎo)購的主力軍，這群人的特性相對于70、60后導(dǎo)購，不但獨(dú)生子女居多，而且人員的工作心態(tài)也大不相同，但很多經(jīng)銷商朋友仍然老思維：

　　總認(rèn)為自己跟員工之間就是主仆關(guān)系，從來不肯放權(quán)(甚至是在有制度有標(biāo)準(zhǔn)的前提下依然如此);

　　總感覺員工干不好事情，于是大事小事都親歷親為，自己身體累心更累;

　　店里每花一分錢都要如實(shí)匯報，哪怕員工給顧客打個折扣也要報批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;

　　自己不懂管理也不夠?qū)I(yè)，卻還喜歡干涉，經(jīng)常是事與愿違;

　　招不到優(yōu)秀員工，也不會培養(yǎng)員工，用不好員工，還經(jīng)常抱怨員工的不是，好不容易找個優(yōu)秀員工卻又留不住。

　　員工抱怨聲聲，老板卻依然我行我素，試問還有誰愿意跟著這樣的老板干?又談何把生意做大做強(qiáng)?

　　筆者這樣一分析，經(jīng)銷商的好壞自然明了，如今這個時代，繼續(xù)跟不上變化節(jié)奏的經(jīng)銷商有且只有一個結(jié)局，那就是趁早關(guān)門大吉打包走人，或許晚點(diǎn)連店鋪都轉(zhuǎn)不出個好價錢!