2017年，利潤持續(xù)下滑，房企競爭加劇，走在規(guī)?；瘮U(kuò)張和轉(zhuǎn)型路上的房企們，要實(shí)現(xiàn)“有規(guī)模、快周轉(zhuǎn)、控成本、高質(zhì)量”這四個目標(biāo)，必須對自身采購體系的迭代、對戰(zhàn)略合作伙伴雙贏體系的加速升級!12月14日在上海舉辦的第二屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會，9位重磅嘉賓對四個目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會現(xiàn)場

　　2017年12月14日，由明源云采購、中城聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會暨標(biāo)桿開發(fā)商及優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎盛典”在上海麗思卡爾頓酒店舉行。

　　明源云董事長高宇，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，旭輝集團(tuán)合約部總監(jiān)高巖，綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)，康橋集團(tuán)副總裁吳建強(qiáng)，景瑞地產(chǎn)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一，當(dāng)代置業(yè)五個三中心總經(jīng)理?xiàng)罟?，力高地產(chǎn)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理陳鵬飛，綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰等重磅嘉賓出席了本次峰會，全場與會嘉賓600多位(300多家開發(fā)商、300家供應(yīng)商)，一同見證了1800開發(fā)商最愛合作的26大行業(yè)競爭力十強(qiáng)供應(yīng)商、高成長型供應(yīng)商，以及供應(yīng)商最愛合作的開發(fā)商名單。

　　峰會環(huán)節(jié)：9位重磅嘉賓分享

　　房企規(guī)?；瘮U(kuò)張下的采購創(chuàng)新

　　房企規(guī)?；偁幖觿。科蟛少徣绾蝿?chuàng)新求變?全裝修交樓、住房租賃等政策刺激下，房企該如何搭建智慧供應(yīng)鏈體系?地產(chǎn)下半場，供應(yīng)鏈能力成為房企搶奪市場制勝的關(guān)鍵。9位重磅嘉賓的分享或許能探給你啟發(fā)。點(diǎn)擊這里〉〉查看現(xiàn)場完整的圖文直播，聽聽地產(chǎn)大咖們的采購觀點(diǎn)。

　　明源云董事長高宇

　　明源云董事長高宇為本次活動致辭中表示，過去幾年圍繞著地產(chǎn)生態(tài)鏈有很多創(chuàng)新、明源云也做了很多努力，其中圍繞在采購供應(yīng)鏈創(chuàng)新覺得挑戰(zhàn)最大。過去四年的時間明源云一直在為此努力，能夠取得今天的成績和成果有賴于全國的開發(fā)商朋友、供應(yīng)商朋友的大力支持。

　　中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波

　　談到聯(lián)合采購其實(shí)有很多困難的情況，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波表示，中城聯(lián)盟聯(lián)采原則就是“有人受益無人受損”，希望兼顧到供應(yīng)商和買家兩方的利益。聯(lián)采的數(shù)額雖然不是特別大，但采購的都是一些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價格透明度比較高、品質(zhì)比較容易確認(rèn)的產(chǎn)品沒有在聯(lián)合采購里面，比如鋼材、水泥等就沒有在內(nèi)。

　　漆洪波表示，很多人認(rèn)為聯(lián)合采購這件事情就是把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，可以讓自己有更強(qiáng)的談判能力，通過這個方式壓供應(yīng)商價格。但他認(rèn)為其實(shí)這是一個非常錯誤的理解，真正好的采購體系是由很多價外因素決定的，價格并不能夠代表特別重要的因素。

　　實(shí)際上，無論是供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)、過程中供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)和分享幫助，都可以幫助開發(fā)商節(jié)省更多的時間和金錢，不只是在價格上面，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。所以除了幫到買家以外，聯(lián)合采購希望能夠幫到供應(yīng)商，打造雙贏的局面。

明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武

　　房地產(chǎn)經(jīng)過2016年的盛夏，2017年也還保持了金秋的碩果，截止到10月份全國房地產(chǎn)銷售額是12000億，但是2018年據(jù)標(biāo)普(音)統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)會下降5%，甚至還有一些機(jī)構(gòu)會認(rèn)為下降到10%。未來當(dāng)?shù)禺a(chǎn)到了冬天的時候，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有一些變化，某種意義上冬天都是給優(yōu)秀人的機(jī)會。

　　而談到對智慧供應(yīng)鏈的理解，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武認(rèn)為怎么樣把土地跟供應(yīng)商一起合作變成高品質(zhì)產(chǎn)品，這就是供應(yīng)鏈的過程。目前TOP50和TOP10的市場份額在加速增長，到前三季度前50強(qiáng)占比達(dá)到45%、前10強(qiáng)占4.5%、4.7%、4.4%。對供應(yīng)鏈的影響必然是：優(yōu)秀的開發(fā)商將需要更多的資源，對于供方的管控需要更精細(xì)，以及在戰(zhàn)略合作上需要更深。

　　不管是千億集團(tuán)軍、百億房企還是其他的上市企業(yè)，最近幾年利潤都在下滑，趨勢不可逆轉(zhuǎn)，房企都在對成本壓縮，這其中很多開發(fā)商也在做一些變革，比如中城的聯(lián)采模式。還有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺讓供需直聯(lián)產(chǎn)生更好的競爭力、降低價格，以及用供應(yīng)鏈金融降低資金成本。未來，這類新的互聯(lián)網(wǎng)采購模式將成為絕大多數(shù)開發(fā)商的必然選擇。

旭輝集團(tuán)合約部總監(jiān)高巖

　　旭輝集團(tuán)至今年11月底銷售業(yè)績達(dá)880.2億元，市場已經(jīng)進(jìn)入了33個城市。旭輝集團(tuán)合約部總監(jiān)高巖表示截至今年10月份旭輝工程類采購金額是130億元，目前已經(jīng)入庫的合格供應(yīng)商有4854家，集團(tuán)級戰(zhàn)略采購有48項(xiàng)，一共有80家戰(zhàn)略合作方。

　　高巖提到：在具體的采購業(yè)務(wù)當(dāng)中，怎么來體現(xiàn)陽光采購呢?最核心有兩點(diǎn)：第一個屬于一輪定標(biāo)。我們一輪回標(biāo)之后就鎖定了中標(biāo)順序;第二個所有采購業(yè)務(wù)都已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了線上化，包括外網(wǎng)的“同路人”采購平臺。也就是說所有供應(yīng)商只要進(jìn)入了外網(wǎng)平臺就可以進(jìn)行供應(yīng)商信息錄入，包括所有集團(tuán)戰(zhàn)略的物品、材料訂單、供應(yīng)商履約、在線發(fā)/投標(biāo)、答疑這些都是線上執(zhí)行的。

　　這也能體現(xiàn)公平，“因?yàn)槲覀兪菍儆谠诰€投標(biāo)，旭輝投標(biāo)截止時間之后才允許供應(yīng)商把紙質(zhì)標(biāo)書投遞給我們，之前供應(yīng)商投遞線上標(biāo)書之后，只有成本部先行錄入?yún)⒖純r類似于標(biāo)的之后，采購部才能開標(biāo)，否則根本就開不了標(biāo)，所以我們保證信息絕對的安全?！?/p>

　　綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)

　　綠地香港是綠地集團(tuán)下屬在H股上市的平臺，今年的規(guī)模280億。綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)認(rèn)為目前在地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的招標(biāo)面臨新的挑戰(zhàn)，主要有：規(guī)模高度集中、行業(yè)利潤水平下降、人均產(chǎn)能要求高。

　　那么新時代背景下招標(biāo)采購如何改變目前的困境?他暢想從人工智能來改變。：第一階段有兩個維度：第一個維度，通過集約管理改變招標(biāo)采購模式;第二個維度通過智能決策，從技術(shù)層面改變現(xiàn)在招標(biāo)采購所面臨的困難。綠地集團(tuán)其他事業(yè)部正在管理實(shí)踐的方法，便是通過ERP、以數(shù)字化的協(xié)同整合松散交易。

　　地產(chǎn)采購如何進(jìn)行智慧化的轉(zhuǎn)型呢?李強(qiáng)設(shè)想了三個場景，“這在明源云平臺當(dāng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了要求和功能。我簡單介紹一下這三個場景：一單位入圍，通過智能排序進(jìn)行單位入圍;二招標(biāo)文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng);第三個場景清標(biāo)評標(biāo)，通過智能化的評比然后一秒清標(biāo)、一秒輸出評估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標(biāo)單位。“

綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰

　　堅(jiān)持住宅領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，有部分房企也在不斷開拓輕資產(chǎn)的代建業(yè)務(wù)，綠城便是其一。綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰表示，2017年，綠城管理已經(jīng)完成了整體的“一體五翼”戰(zhàn)略發(fā)展格局。截止今年10月底綠城管理集團(tuán)項(xiàng)目現(xiàn)在代建185個項(xiàng)目，其中總建筑面4650萬平方米，代建市場的未來不可估量。

　　許高杰認(rèn)為代建過程中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在供方有兩個痛點(diǎn)，第一個痛點(diǎn)(活接不到)，第二個痛點(diǎn)(錢拿不到)還是有可能的。整個行業(yè)趨勢的模式下我們也不斷的思考、探索如何讓業(yè)務(wù)平臺有更好的核心競爭力。相應(yīng)的我們將在明年落地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)制，我們希望能和明源平臺共同達(dá)到整個聯(lián)盟的機(jī)制好的運(yùn)作。我們讓開發(fā)商、政府、金融機(jī)構(gòu)、供方、體系內(nèi)的公司共同參與這個平臺，讓有錢、有地、有需求的三方主體共同參與達(dá)到業(yè)務(wù)流量的分享，通過合作模式達(dá)到知識的分享。

康橋集團(tuán)副總裁吳建強(qiáng)

　　房企規(guī)?；焖贁U(kuò)張，必須導(dǎo)致對供應(yīng)商的數(shù)量和質(zhì)量激增，康橋今年會有200多億，而在500-800億的發(fā)展過程中，對于康橋的招采體系也提出了新的挑戰(zhàn)。

　　在此背景應(yīng)下，如何進(jìn)行“供應(yīng)商聯(lián)盟”構(gòu)建，康橋集團(tuán)副總裁吳建強(qiáng)分享，康橋集團(tuán)在開始進(jìn)行全城市化的布局，在供應(yīng)商資源選擇上，康橋現(xiàn)在基本上在TOP30合作方和行業(yè)內(nèi)的TOP10以及當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)選擇，更多解決開發(fā)商痛點(diǎn)。之所以這么選，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)機(jī)制不完善。但吳建強(qiáng)也表示，伴隨明源云采購平臺這類外部平臺的大數(shù)據(jù)篩選體系模式的持續(xù)優(yōu)化，康橋未來在選擇選合作單位方面將更加智能化、更方便。

景瑞地產(chǎn)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一

　　批量精裝下，如何打造定制化的項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果，景瑞地產(chǎn)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一提到，我們的模式跟市場上通常的開發(fā)商模式有很大不同，通常是樣板房是什么樣就裝修成什么樣。我們是通過前面洞見的系統(tǒng)了解客戶需求，可以讓他參與到房屋設(shè)計(jì)過程，把想法表達(dá)出來通過構(gòu)建全生命周期變化滿足客戶全生命周期的需求。

　　景瑞地產(chǎn)打造定制化裝修的邏輯。首先第一個層級是戶型空間定制，再往下到收納部分，總結(jié)來看，就是對需求的場景發(fā)生頻率進(jìn)行調(diào)研，內(nèi)部通過大數(shù)據(jù)算法找到生活場景當(dāng)中發(fā)生頻率最高的場景需求找到客戶的痛點(diǎn)，然后通過產(chǎn)品翻譯這項(xiàng)工作創(chuàng)造模式，再放到設(shè)計(jì)師手里。

　　當(dāng)代置業(yè)五個三中心總經(jīng)理?xiàng)罟?/p>

　　當(dāng)代置業(yè)從2000年成立到現(xiàn)在17年，一直在從事綠色建筑的領(lǐng)域。已經(jīng)成功布局了28個城市，楊光在談到當(dāng)代置業(yè)的招標(biāo)原則時表示，當(dāng)代置業(yè)采用基本的低價中標(biāo)原則，有一個特別的地方，經(jīng)過星級評定后五星級供應(yīng)商可以有不同的比例，可以進(jìn)行高價或者非最低價中標(biāo)的模式。這是全過程在線招標(biāo)環(huán)境。

　　當(dāng)代置業(yè)并不是一次回標(biāo)，但是對于每一個品類可回標(biāo)輪次都是有約定的，經(jīng)常會發(fā)生在一些老的合作伙伴上總是試探底線，其實(shí)，回標(biāo)輪次是固定的沒有任何人有權(quán)利調(diào)整，所以希望供應(yīng)商在規(guī)定的條件范圍之內(nèi)提供最合理的價格。

力高地產(chǎn)運(yùn)用管理中心總經(jīng)理陳鵬飛

　　2017年10月1日，發(fā)改委正式頒布遏制最低價中標(biāo)的相關(guān)政策。力高地產(chǎn)運(yùn)用管理中心總經(jīng)理陳鵬飛從力高的采購體系出發(fā)，表示公司招供應(yīng)商有三點(diǎn)要求：成本、品質(zhì)、工期。

　　回想一下做招標(biāo)采購的初衷是什么?沒有任何一個老板跟下面做招標(biāo)采購的說“給我找最低價”。力高的原則是通過合適的方法找到合適的供應(yīng)商，這是力高的初衷。什么叫合適的供應(yīng)商?一個是他的行業(yè)地位和經(jīng)營方式是否跟我們匹配，國企為什么找國企?因?yàn)樗麄兊膬r值觀和行為準(zhǔn)則是一樣的。

　　力高定標(biāo)的方式有三種：直接委托、議標(biāo)/競爭性談判、邀請招標(biāo)。一個是我們自己談;另外條件沒那么清晰、單位生產(chǎn)部一定夠大家就比價;常見的是邀請招標(biāo)，實(shí)際上它有幾個前提的，但是我們往往忽視了前提，需求要明確、競爭要充分，一般來說很多公司都說2N+1家;規(guī)則公開、相對公平、招投標(biāo)時間要充分。我們都要預(yù)留相應(yīng)的充分時間，因?yàn)樗诠_環(huán)境下、非常清晰的規(guī)則下定的東西。

　　論壇1主持人：

　　保集地產(chǎn)成本采購負(fù)責(zé)人夏倩文女士

　　論壇嘉賓：

　　大華地產(chǎn)成本招采中心副總經(jīng)理 陳旭先生

　　北大資源采購總監(jiān) 宋平毅女士

　　珠江投資成本經(jīng)營管理中心副總經(jīng)理 熊曉梅女士

　　北元電氣戰(zhàn)略大客戶部總監(jiān) 吳小建先生

　　蒙娜麗莎副總經(jīng)理 李建周先生。

　　捍衛(wèi)利潤和供需共贏的雙重壓力下，房企如何進(jìn)行采購轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，向供應(yīng)鏈要效益。由開發(fā)商與供應(yīng)商共同參與的主題論壇上，供需雙方分別從分別從不同視角探討各自企業(yè)在供需合作之道以及當(dāng)下時代背景下，供需變革之道。

　　論壇2主持人：明源云鏈-運(yùn)營總監(jiān)彭凌霄

　　論壇嘉賓：

　　中建東孚采購總監(jiān)-劉傳濤

　　新城控股招采管理中心助理總經(jīng)理-朱傳福

　　新城控股總經(jīng)濟(jì)師-彭愛平

　　東鵬瓷磚總裁-龔志云

　　2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售量從6萬億、8萬億到10萬億，2012年達(dá)到一個峰值13億平方米，接下來2013年、2014年、2015年，更多的房企在爭奪市場份額。而且這其中，全裝修、綠色、智能、裝配式住宅等創(chuàng)新層出不窮，采購如何轉(zhuǎn)型?中建東孚、新城控股、新城控股各自分享了企業(yè)的采購轉(zhuǎn)型舉措，而東鵬瓷磚從自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢來談與開發(fā)商的合作模式，從而與開發(fā)商共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的綠色環(huán)保節(jié)能。

　　頒獎盛典：

　　290家供應(yīng)商十強(qiáng)及40家優(yōu)秀開發(fā)商揭曉

　　歷時2個月，由明源云采購平臺的1800家開發(fā)商，對他們在2017年所有合作過的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)名推薦。2356家供應(yīng)商企業(yè)參選，517986次票選、14場評審會、近200位采購線下評審，最終評出中國房地產(chǎn)合作雙贏標(biāo)桿開發(fā)商、陽光采購開發(fā)商40家，以及26大行業(yè)競爭力十強(qiáng)供應(yīng)商、高成長型供應(yīng)商290家。頒獎環(huán)節(jié)，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋進(jìn)行了致辭。

　　明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋致辭

2017年度優(yōu)秀開發(fā)商及供應(yīng)商揭曉

　　1800家開發(fā)商是榜單公信力的權(quán)威見證，為了確保采購榜單的專業(yè)性和可參考價值，這次評選從入圍門檻、行業(yè)口碑、質(zhì)量檢驗(yàn)、服務(wù)能力、合作反饋等5大關(guān)卡，確保整個評選過程完全公平、公開、透明，為2018年地產(chǎn)采購提供參考。

　　媒體專訪：騰訊房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、

　　房天下、網(wǎng)易房產(chǎn)等全程播報

　　騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下等主流媒體在現(xiàn)場對明源云董事長高宇以及中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波、綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)、明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武等就本次活動的初衷、房企采購模式創(chuàng)新、2018年中城聯(lián)盟聯(lián)采計(jì)劃及明源云采購的未來規(guī)劃進(jìn)行了采訪。

　　騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下

　　采訪明源云董事長高宇

　　明源云成功為全國超過5000家房地產(chǎn)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案和管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對新房市場60%份額的覆蓋。90+地產(chǎn)百強(qiáng)與明源云攜手，成功推進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。碧桂園、恒大、保利、招商蛇口、萬科、金地等地產(chǎn)航母均是明源云的戰(zhàn)略客戶。 明源云董事長高宇表示，明源云將始終堅(jiān)持秉承產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略和讓用戶成功的經(jīng)營理念，持續(xù)打造智慧的地產(chǎn)生態(tài)鏈。

　　騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪

　　中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波

　　談到聯(lián)采傳承。中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長漆洪波表示，聯(lián)合采購這件事情大家都認(rèn)為我們想把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，讓自己有更強(qiáng)的談判能力，這樣的話可以通過這個方式壓供應(yīng)商價格，這是錯誤的理解，覺得真正好的采購體系很多是價外因素決定的，我不認(rèn)為價格能夠代表特別中的東西，供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)更受房企關(guān)注。

　　騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪

　　綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)

　　李強(qiáng)表示地產(chǎn)采購進(jìn)行智慧化的轉(zhuǎn)型，可以設(shè)想三個場景，這也在明源云平臺當(dāng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了要求和功能：一單位入圍，通過智能排序進(jìn)行單位入圍;二招標(biāo)文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng);第三個場景清標(biāo)評標(biāo)，通過智能化的評比然后一秒清標(biāo)、一秒輸出評估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標(biāo)單位。

　　騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪

　　明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武

　　明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武采訪中表示，信息不對稱，供應(yīng)商和開發(fā)商難以相互了解，互動。也就難以快速協(xié)同不了;業(yè)務(wù)不在線，大家都還是紙面的模式，云采購有一個使命是希望通過大數(shù)據(jù)為供需雙方進(jìn)行賦能。云采購3.0時代，將采購、交付、履約、客戶服務(wù)等打通，實(shí)現(xiàn)供方資源在線、采購招標(biāo)在線、材料訂單、工程履約、質(zhì)量安全、交付評價實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，打造真正的智慧供應(yīng)鏈。

　　2018年，我們該怎么走?

　　此次盛會聚集300位地產(chǎn)采購總，如融創(chuàng)、綠地、旭輝、金地、保利、雅居樂、富力等百強(qiáng)房企云集，堪稱史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)采購盛會!他們與現(xiàn)場近300位供應(yīng)商領(lǐng)袖共同探討， 2018年我們該怎么走。

　　干貨滿滿，或許會得到一些2018年的方向

　　交流，2018年或許更有方向。

　　這不僅僅是一場年度的品牌決戰(zhàn)，更是一場地產(chǎn)業(yè)供需交流的盛宴。