二、LCD市場特征和熱點剖析

　　1、啞鈴型消費格局逐步顯現(xiàn)

　　隨著彩電市場產(chǎn)品技術(shù)、功能的進一步演化，以及不同地區(qū)、不同人群需求的多樣化，中國彩電市場向高端和低端二個市場分化趨勢更加明顯：趨優(yōu)市場，高端消費群體更樂意花更多的錢買高品質(zhì)、高價值、多功能且充滿感情色彩的產(chǎn)品和服務;趨低市場，低端消費群體更在意能用相對低廉的價格購買可滿足針對性需求的高性價比產(chǎn)品和服務，平板電視的啞鈴型市場格局也正逐步呈現(xiàn)出趨勢。

　　2、三種動向暗流涌動

　　在彩電營銷過程中產(chǎn)品、價格、促銷及渠道已經(jīng)是一個完整系統(tǒng)，從未來可能發(fā)展的趨勢來看，國內(nèi)廠商最熟悉的價格、促銷和渠道戰(zhàn)爭也將不可避免，奧維咨詢(AVC)認為，LCD電視的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)將呈現(xiàn)以下特征：

　　1)價格戰(zhàn)：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈積極發(fā)動價格戰(zhàn)，拉動國內(nèi)品牌市場和份額。在如今的彩電市場，價格仍然是市場發(fā)展的主要驅(qū)動力之一，特別在節(jié)假日期間，“價格誘惑”的殺手锏層出不窮：在2008年五一黃金周，合資品牌降價，特別是在大屏幕上產(chǎn)品上，降幅均達到25%～30%，因此拉升了市場占有率;到08二季度，T6陣營借助 “奧運攻勢”發(fā)力，逐步確立主導地位;而到08年底～09年初，元春旺季，國內(nèi)品牌紛紛降低，逐步拉大合資品牌陣營的領(lǐng)先優(yōu)勢，逐步奠定“七分天下”的市場格局。

　　2)促銷戰(zhàn)：從赤裸降價返現(xiàn)到多樣化促銷方式的轉(zhuǎn)變。在價格戰(zhàn)沖斥市場、消費者“審美疲勞”后，單純降價行為已經(jīng)不再是市場推廣促銷的主旋律，買贈、以舊換新、網(wǎng)上團購、補貼電費等多形式促銷方式競相出現(xiàn)。

　　3)渠道戰(zhàn)：從“扎根傳統(tǒng)渠道”到“創(chuàng)新渠道模式”的突破。長期以來，彩電企業(yè)的銷售渠道多控制在強勢的家電連鎖賣場手中，缺少終端話語權(quán) ，同時，新興渠道市場正面臨史無前例的高速增長年代，此情此景下，團購、網(wǎng)購等新興渠道模式呼之欲出，成為彩電廠商在渠道層面的又一競爭高地。

　　3、五項措施拉動效應

　　縱觀LCD電視市場的發(fā)展，由于各項政策的推進，未來一段時間內(nèi)，將存在五項措施能夠明顯推動LCD電視市場的發(fā)展：

　　1)家電下鄉(xiāng)：農(nóng)村市場的發(fā)動機。家電下鄉(xiāng)政策通過調(diào)整終端零售價，將限價提升至3500元，使LCD中標產(chǎn)品從小尺寸向中大尺寸發(fā)展，必將激發(fā)了農(nóng)村市場液晶需求加快增長。

　　2)以舊換新：城市市場平板普及風暴的推動力。以舊換新主要刺激和釋放城鎮(zhèn)中高端消費群體對彩電升級換代的消費需求，將加速一二級市場LCD電視對CRT電視的轉(zhuǎn)換速度，促進消費能力較強、可支配收入較高的地區(qū)對高價值大尺寸產(chǎn)品的潛在需求向?qū)嶋H購買力的轉(zhuǎn)換。