阿拉丁編輯8月廣州燈具市場走訪
摘要： 今年上半年的燈飾市場銷售，怎一個淡字了得!這是終端燈飾經(jīng)銷商的滿腹苦水，也是上游燈飾企業(yè)的一聲嘆息。市場銷售遠不如去年同期。筆者近日對廣州各大燈飾城及經(jīng)銷商進行了實地走訪，了解到目前市場的實際狀況。
今年上半年的燈飾市場銷售，怎一個淡字了得!這是終端燈飾經(jīng)銷商的滿腹苦水，也是上游燈飾企業(yè)的一聲嘆息。市場銷售遠不如去年同期。筆者近日對廣州各大燈飾城及經(jīng)銷商進行了實地走訪，了解到目前市場的實際狀況。
燈市低迷有原因，渠道模式須創(chuàng)新
整個燈飾市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，這是業(yè)內(nèi)有目共睹的，其原因也是多方面的，但也反映一個行業(yè)事實，那就是經(jīng)銷商的渠道模式必須轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
據(jù)調(diào)研，對于燈飾終端市場的冷清，90%以上的商家將第一原因歸咎于國家和地方政府遏制的房地產(chǎn)政策。同時，由于廣州市場距離中國燈都——古鎮(zhèn)生產(chǎn)基地太近，且交通非常便利，再加上珠三角租金和工資等方面成本都比較高，因此在廣州各大賣場，促銷、團購等活動甚為少見。
廣州佳明燈飾的劉泓經(jīng)理向筆者講述了燈飾市場低迷的三大原因：“一是受國家各類房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，自限購令實施以來，商品房首付款比例增加，使得很多購買者處于觀望狀態(tài)，也就使得原本由房屋裝修帶來的燈飾需求隨之減少;二是當前原材料上漲，產(chǎn)品升價，加之物價一路上漲，消費者的消費也日益理性;三是廣州亞運結(jié)束后，廣州建設(shè)工程項目量減少，也給走工程、家裝渠道的商家?guī)砹艘欢ǖ挠绊憽?rdquo;從佳明燈飾城來看，客源比較穩(wěn)定，但采購量降低了不少。
廣州明之達燈飾總經(jīng)理蔡孟生表示，旗下所經(jīng)營品牌上半年銷售業(yè)績明顯比去年上半年下降，其中各門店零售業(yè)績下降特別明顯，對于自己的八家分店，決定先關(guān)閉幾家店面，期望能捱得過這場大范圍的市場寒流。
上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴重，尤其以門店零售為主的商戶，多渠道商戶的情況也不見好轉(zhuǎn)。隱形渠道、工程渠道等渠道模式存在著具體操作難、資金回收難等問題，極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象，整體市場都不容樂觀。
LED照明市場尚占較小比重，未來發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>
通過在廣州各大燈具市場和代表性經(jīng)銷商的走訪發(fā)現(xiàn)，led所占的比重并不大，有的店有幾盞led燈，有的店僅僅把led作為傳統(tǒng)照明的點綴，有的店甚至根本找不到led的身影或者根本沒有發(fā)展led的計劃，led大熱的背后，經(jīng)銷商們并沒有完全沖昏頭腦，他們一直都在觀望中。
“LED燈價格太高了，一般家庭用戶都接受不了，只能作為一個賣點向客人介紹。以射燈為例，一支普通射燈只有30元左右，而一支LED射燈卻要120元。而且這種裝飾性燈具在家中可開可不開，很多人都會選擇普通節(jié)能燈。”廣州番禺的五洲裝飾城的一個商家如是說。
LED燈飾漂亮、省電、壽命長，但是多數(shù)市民對LED燈知之甚少。“什么是LED燈?我沒有聽說過啊。”面對我們的提問，正在買燈具的高小姐一臉茫然。與高小姐一樣，接受隨機采訪的10位市民中有9位對LED燈知之甚少，只有曾經(jīng)在廣告公司工作過的李先生表示，曾經(jīng)為客戶安裝過這種燈具，但是在自己家中并沒有用過LED燈。
但是這并不意味著led也遭遇了市場的冷秋，未來發(fā)展?jié)摿θ跃薮?，如首期廣州“光谷”項目開盤，就只鎖定LED照明行業(yè); 2011年世界最大展廣州國際照明展作為行業(yè)頂級盛事，往往可以傳遞諸多信息，表現(xiàn)行業(yè)風頭——在第一次成為世界最大照明展的同時，原本只單開一個展區(qū)的LED展也一躍成為世界最大LED展。
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