可能提到菩盛源公司，很多人還不太熟悉，但說(shuō)到寶誠(chéng)鑫品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)靠最傳統(tǒng)的口口相傳而在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。深圳菩盛源照明公司作為寶誠(chéng)鑫品牌的研發(fā)和制造單位，是一家集研發(fā), 生產(chǎn), 銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)作，已經(jīng)成為專業(yè)生產(chǎn) LED 照明應(yīng)用產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一。寶誠(chéng)鑫以LED 燈管為主打產(chǎn)品 ，專注做品質(zhì)，專業(yè)做產(chǎn)品，低調(diào)得近乎沉默，在行業(yè)內(nèi)的知名度完全靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得。用蔡總的話說(shuō)，“寶誠(chéng)鑫多年來(lái)心無(wú)雜念，專注做 LED 燈管，抵制住了來(lái)自行業(yè)的干擾與誘惑”。寶誠(chéng)鑫在LED 燈管這一細(xì)分市場(chǎng)耕耘、收獲，現(xiàn)已成為深圳市生產(chǎn)規(guī)模最大 、月生產(chǎn)量超百萬(wàn)的“隱形王者”。蔡啞輝談到自己的產(chǎn)品時(shí)也是信心滿滿，他認(rèn)為，“產(chǎn)品品質(zhì)是寶誠(chéng)鑫最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是與其他同類產(chǎn)品相比最有優(yōu)勢(shì)的地方”。談到如何做好產(chǎn)品品質(zhì)，蔡啞輝作為從事工程項(xiàng)目技術(shù)出身的專家，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。“做好品質(zhì)需要注意幾個(gè)方面，一是從芯片到封裝都要做好選擇，不能造成光衰減;二是不能讓電源的線路和設(shè)計(jì)影響燈具的壽命。”在電源線路的設(shè)計(jì)方面，寶誠(chéng)鑫也與其他相關(guān)企業(yè)做了橫向的聯(lián)合，共同去研究這些問(wèn)題。同時(shí)，蔡啞輝也一針見(jiàn)血地指出了價(jià)格戰(zhàn)的弊端。“很多企業(yè)降低價(jià)格是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的，降低價(jià)格必然要管控生產(chǎn)成本，減少生產(chǎn)成本就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生影響。這是一個(gè)惡性的循環(huán)。所以，寶誠(chéng)鑫的產(chǎn)品盡管價(jià)格相對(duì)高一些，但是在性價(jià)比方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)上，并不是低價(jià)的產(chǎn)品才受歡迎，消費(fèi)者追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此寶誠(chéng)鑫把品質(zhì)放在首位，絕不會(huì)受價(jià)格戰(zhàn)的干擾。”

　　多渠道發(fā)力，寶誠(chéng)鑫品牌亮起來(lái)

　　然而市場(chǎng)在變化，英明的決策者總是以其前瞻性的目光審時(shí)度勢(shì)，以求跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，把握住發(fā)展機(jī)遇做大市場(chǎng)。在過(guò)去，寶誠(chéng)鑫產(chǎn)品以出口外銷為主，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，寶誠(chéng)鑫也將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。在LED 照明的時(shí)代里，要想進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，僅靠在行業(yè)內(nèi)的好口碑是不夠的，還要結(jié)合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，做成有影響力的大眾品牌。產(chǎn)品最終要應(yīng)用到終端市場(chǎng)，必須要讓終端客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品性能，走到普通老百姓的視野中去，樹(shù)立起企業(yè)的品牌。寶誠(chéng)鑫一直都有明確的產(chǎn)品定位，就是做讓消費(fèi)者可以接受的光源產(chǎn)品。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，寶誠(chéng)鑫加緊了渠道布局的腳步，小心探索、大膽嘗試，在五個(gè)渠道共同發(fā)力，推動(dòng)寶誠(chéng)鑫品牌的建設(shè)。第一，是寶誠(chéng)鑫進(jìn)入家樂(lè)福、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等大賣場(chǎng)。賣場(chǎng)不同于燈飾城，并非任何廠商都可以進(jìn)入，大型賣場(chǎng)只有3 —4 家照明企業(yè)進(jìn)駐，寶誠(chéng)鑫就是其中一家，更多的終端客戶能夠在大賣場(chǎng)關(guān)注到寶誠(chéng)鑫的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)推廣起到了良好的作用。第二，電商渠道啟動(dòng)，如京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅、1 號(hào)店、為為網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)、國(guó)美、真幫、天貓、騰訊。第三，尋求與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商合作;切入合作伙伴現(xiàn)成的渠道。第四，與合同能源管理公司合作開(kāi)發(fā)EMC渠道。第五，與合作媒體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師這塊隱形渠道。五大渠道并行，走出寶誠(chéng)鑫的特色。使寶誠(chéng)鑫由“無(wú)冕之王”向“大眾品牌”過(guò)渡，充分享受到大眾品牌賦予產(chǎn)品的附加值。

　　多渠道發(fā)力，寶誠(chéng)鑫品牌亮起來(lái)

　　參加光亞展也是寶誠(chéng)鑫推廣品牌的方式之一。此次在光亞展中展出了數(shù)款新品，包括低端、中端到高端全系列的燈管、通過(guò)各個(gè)國(guó)家出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的燈管、冰柜燈、高性價(jià)比的球泡燈、蠟燭燈等。蔡啞輝也表示，往后在專注LED 燈管這一領(lǐng)域的同時(shí)，也會(huì)逐漸豐富其他產(chǎn)品線。記者到達(dá)寶誠(chéng)鑫展館的第一感受就是人太多了。同行媒體多、訪客多。寶誠(chéng)鑫在本屆光亞展的亮相吸引了廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)等多家電視臺(tái)以及行業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，每天接待的訪客高達(dá)數(shù)千人，面對(duì)如此龐大的接待和咨詢量，以蔡啞輝為首的寶誠(chéng)鑫人依舊熱情高漲，態(tài)度依然真誠(chéng)。在談到本屆光亞展與往屆的不同之處時(shí)，蔡啞輝說(shuō)道：“感到大家更懂LED 照明了，以往都是走馬觀花看一遍，本屆光亞展的參展觀眾會(huì)仔細(xì)詢問(wèn)產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)，甚至問(wèn)到產(chǎn)品采用何種芯片，這是一個(gè)進(jìn)步。”據(jù)悉，在光亞展期間，不僅各家電視臺(tái)和行業(yè)媒體爭(zhēng)相到寶誠(chéng)鑫展館采訪報(bào)道，而每天寶誠(chéng)鑫接待的訪客高達(dá)數(shù)千人。而且各地經(jīng)銷商慕名來(lái)到寶誠(chéng)鑫展館內(nèi)咨詢和商討代理事宜，一些大品牌甚至國(guó)際品牌主動(dòng)上門尋求合作，這一切都?xì)w功于寶誠(chéng)鑫產(chǎn)品的品質(zhì)高、口碑好。2013年第一、二季度的LED 照明產(chǎn)品的銷售額都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，那么是否意味著LED 照明將迎來(lái)行業(yè)的爆發(fā)期呢?蔡啞輝也表示要客觀地看待這個(gè)數(shù)據(jù)。“從芯片到封裝再到應(yīng)用，寶誠(chéng)鑫作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，最頭疼的問(wèn)題是封裝的產(chǎn)能跟不上訂單的數(shù)量，導(dǎo)致拖欠貨的現(xiàn)象發(fā)生。第一、二季度的爆發(fā)期造成封裝的擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)產(chǎn)需要一個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)在流通市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有很多經(jīng)銷商看到行業(yè)的前景很好，紛紛進(jìn)貨去嘗試銷售LED 照明產(chǎn)品的可行性。第三季度是關(guān)鍵期，如果第三季度市場(chǎng)冷下來(lái)了，則是表示這個(gè)行業(yè)不如大家想象的那么快速地發(fā)展。但是如果第三、四季度市場(chǎng)依舊火爆，那么行業(yè)將會(huì)在明后年迎來(lái)真正的爆發(fā)期。”