LED報(bào)告：照明時(shí)代渠道定存亡
摘要： 渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。我們認(rèn)為品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握出?？诘钠放茝S(chǎng)商將占據(jù)主動(dòng)地位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)需求，照明廠(chǎng)商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道有助于廠(chǎng)商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。
圖：2015年電商有望成為主要渠道之一
三、渠道與降價(jià)驅(qū)動(dòng)LED照明滲透率快速提升
照明廠(chǎng)商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于快速提高消費(fèi)者對(duì)LED照明的認(rèn)知水平和接受程度，從而加速對(duì)傳統(tǒng)照明的替代。
近兩年來(lái)飛利浦、科銳等品牌大廠(chǎng)均推出更低價(jià)的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節(jié)能燈的價(jià)差已縮小至1-2倍。目前LED照明進(jìn)入滲透率快速提升期，國(guó)際大廠(chǎng)及主流機(jī)構(gòu)普遍展望2015年LED照明滲透率將達(dá)50%以上(12年約5%)，我們認(rèn)為渠道大力推廣以及價(jià)格快速下降將催生更多的市場(chǎng)需求，滲透率有望超預(yù)期提高。建議關(guān)注直接受益的應(yīng)用大廠(chǎng)陽(yáng)光、德豪、雷士等等。
表：各大照明廠(chǎng)商產(chǎn)品價(jià)格情況對(duì)比(取代40W白熾燈的LED燈泡和節(jié)能燈)
表：各大廠(chǎng)商對(duì)LED照明滲透率的判斷
表：傳統(tǒng)照明廠(chǎng)商的LED業(yè)務(wù)收入占比規(guī)劃
表：各照明廠(chǎng)商渠道質(zhì)量評(píng)價(jià)
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