“如果一個封裝廠，僅僅是固金焊線，僅僅是做這些簡單工作的話，那么這個過程的增值空間非常小，而且這個產(chǎn)業(yè)將來可能會不復存在。”深圳市晶臺股份有限公司總經(jīng)理龔文在接受筆者專訪時如此說道。

　　在LED行業(yè)，或者說在LED行業(yè)各大媒體的報端，充斥整個報紙版面的往往是那些鼎鼎有名的龍頭企業(yè)，因為這些企業(yè)“高大上”，無疑會受資本市場的喜愛，格外引起別人的注意，每天的消息鋪天蓋地，席卷而來。然而，卻有一些企業(yè)，規(guī)模不是很大，也沒有經(jīng)常在媒體的鎂光燈下曝光，可是卻非常受用戶的喜愛，在行業(yè)內(nèi)擁有不可替代的一席之地，異常地閃耀著光芒。

　　深圳市晶臺股份有限公司就是如此，晶臺是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)SMDLED、大功率LED的高新科技企業(yè)，從成立之初，產(chǎn)品定位中高端LED應用市場，一直在LED封裝技術及生產(chǎn)制造領域深耕。雖然在LED封裝領域具有很多大的企業(yè)，很多企業(yè)都以規(guī)模經(jīng)略市場，如果以規(guī)模論英雄，晶臺可能無法與人比擬，然而即便如此，在話封裝領域的時候，晶臺卻往往又是一個不能錯過的一個話題。

　　“現(xiàn)在很多大的招標工程，都指定用晶臺的封裝，晶臺的產(chǎn)品得到了用戶的認可，甚至是得到用戶的用戶認可。”就此一言，或許就足以看出晶臺在國內(nèi)LED封裝領域的影響力。

　　據(jù)了解，晶臺目前實行的是雙線品牌戰(zhàn)略，在公司的業(yè)務中，顯示業(yè)務占比60%，照明業(yè)務占比40%。雙線出擊，是目前很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，因為意味著可以獲得更多的市場機會，可以獲得更多盈利來源。然而需要特別指出的是，在目前國內(nèi)的顯示封裝行業(yè)，每月整個的燈珠數(shù)量大概在4000KK，而晶臺一家大概就獨占1000KK，在顯示屏行業(yè)的市占率大概是25%，位于同行前列。

　　而且即使是行業(yè)起伏，就拿LED顯示屏行業(yè)來說，利潤率整體都不是很高，甚至有人夸張說賣到到了“大白菜”的價格，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量增加一倍，但是利潤或許增加不到50%，沒有以前一比一的模式。但是晶臺卻可以一直保持比較高的利潤率，在價格戰(zhàn)異常激烈的情況下，對晶臺的毛利率影響似乎甚微，毛利率在行業(yè)內(nèi)遙遙領先，名列前茅。

　　“2013年晶臺營業(yè)額超過4個億，2014上半年已經(jīng)做了3個多億了，全年目標是6到7個億，2015年計劃做到15個億。”這是晶臺董事長龔文先生對筆者描繪的晶臺的發(fā)展目標。

　　其實在LED行業(yè)，有許許多多的“畫餅”企業(yè)，為了吸引資本和眼球，為了有利于股市的波動，或者說為了某些不為人知的目的，頻頻扔出美好的憧憬，給觀眾講非常好聽的故事，然后最終敗走麥城的不計其數(shù)。但晶臺一向低調(diào)行事，扎扎實實的作風是有目共睹的，在LED行業(yè)“壞孩子”很多，但晶臺在LED封裝領域無疑是一匹最引人注目的黑馬，因為它總是用實力說話。

　　如果說，在LED封裝行業(yè)，拼量晶臺肯定是拼不過的，但是晶臺有自己的生存之道，有自己長遠的規(guī)劃，現(xiàn)在就讓筆者帶你進入晶臺的世界，讓晶臺總經(jīng)理龔文為你解讀晶臺經(jīng)略市場的策略。

　　“晶臺在規(guī)模面前沒有多大優(yōu)勢，但是晶臺也有自己的策略：一方面發(fā)展是品質(zhì)，我們從開始就定位于中高端市場，避免進入低端的紅海市場;二新產(chǎn)品，靠著技術的進步，靠著差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要賺錢，就要靠差異化的產(chǎn)品，這樣就沒有可比性。”

　　因為發(fā)展“差異化產(chǎn)品”，所以沒有“可比性”，于是避免了同質(zhì)化的競爭，當然就更勝一壽。而且一個企業(yè)只有不斷的推出新產(chǎn)品才有議價空間，才不會把價格拼到谷底去，沒有核心競爭力，這是中國LED行業(yè)歷來的短板，晶臺雖小，但標新立異，或許晶臺的價值，從晶臺總經(jīng)理龔文的言辭之中可以略窺一二，他的目標不僅僅是把晶臺當做一個企業(yè)來經(jīng)營，晶臺代表的可能是一批想打破過去的藩籬、重塑中國LED企業(yè)全新面貌領軍企業(yè)。

　　“現(xiàn)在我們推出了很多新產(chǎn)品，小間距用的1010封裝產(chǎn)品，之前只有臺灣的億光和宏齊在做，現(xiàn)在是我們跟國星在做這個事情，填補國內(nèi)空白;還有小間距0505封裝產(chǎn)品產(chǎn)品;還有關于小間距COB的一個產(chǎn)品，明年廣州展會推出。還有3535戶外顯示屏產(chǎn)品，目前晶臺的產(chǎn)品達到了全戶外的標準。原來的3535只能做一些半戶外顯示屏，而顯示屏日曬雨淋之后，會出現(xiàn)很多問題?，F(xiàn)在晶臺做出來的產(chǎn)品可以用于全戶外顯示屏，可以做一個戶外屏的固定安裝，防水等級達到了一級的標準，而且擁有更高的抗紫外線能力，而且亮度非常的高。”