已經(jīng)一個(gè)周了，冰桶挑戰(zhàn)越來(lái)越熱，不是那么冰，隨著越來(lái)越多的人參與，尤其是大佬參與，讓活動(dòng)帶有更多的秀場(chǎng)的意思，引發(fā)了比較多的爭(zhēng)議。

　　當(dāng)冰桶挑戰(zhàn)在一兩周之內(nèi)火遍全球，這里面到底奧妙是什么?對(duì)于正在發(fā)展電商的LED企業(yè)在做O2O上有什么啟示呢?

　　冰桶挑戰(zhàn)的三大“啟示錄”

　　第一個(gè)，品牌故事的核心：公益

　　我們?cè)谥v企業(yè)的O2O務(wù)必要有場(chǎng)景，場(chǎng)景務(wù)必要有目的，目的務(wù)必能夠體現(xiàn)你的品牌故事，品牌故事務(wù)必專(zhuān)一定位。而品牌故事的定位不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，而是一種生活方式或者時(shí)尚的展示，或者乃至于更高的公益慈善。從公益入手，一下子高大上，而且老少皆宜男女通吃大小不限。

　　第二個(gè)，游戲化。

　　一個(gè)O2O活動(dòng)，不是有了二維碼放那里就有人掃了，得有場(chǎng)景，得有今天白鴉講的娘娘妃子的場(chǎng)景，而這種場(chǎng)

　　景最好是跟一個(gè)游戲一樣，有參與，有PK，有挑戰(zhàn)，有驚呼，有圍觀，這種豐富的參與的體驗(yàn)感，挑戰(zhàn)冰水的那種刺激，以及完成后可以挑戰(zhàn)其他人的特權(quán)，同時(shí)通過(guò)公益的名義來(lái)滿(mǎn)足了自我實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于照明企業(yè)，而不是天天在微信公眾號(hào)里說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么好，有什么優(yōu)惠。把產(chǎn)品做好的同時(shí)，需要找到自己做這些事背后的價(jià)值所在，在傳播的時(shí)候圍繞著這些價(jià)值來(lái)做文章。現(xiàn)在幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)開(kāi)微信公眾號(hào)。大家都知道要到魚(yú)多的地方去釣魚(yú)，這沒(méi)錯(cuò)，重點(diǎn)是，用什么去釣。我們看到很多企業(yè)賬號(hào)里發(fā)的文章真沒(méi)啥意思，一窩蜂上去做的大轉(zhuǎn)盤(pán)等小玩意讓用戶(hù)玩了兩天也就不玩了。在微信上吸進(jìn)十萬(wàn)粉絲本身沒(méi)有意義，訂閱號(hào)被折疊之后，粉絲也許不會(huì)退訂，但他們會(huì)選擇置若罔聞。無(wú)論微博還是微信，訂閱者都不是真正的粉絲，粉絲是真正使用你的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意，并且愿意為你去傳播的那群人。

　　做O2O知道碎片時(shí)間要被利用來(lái)抓用戶(hù)，如果只是有二維碼，有微信賬號(hào)，即便用戶(hù)關(guān)注了，如果不持續(xù)向用戶(hù)提供好內(nèi)容，關(guān)注了也會(huì)隨時(shí)取消。部分企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，甚至有一個(gè)品途咨詢(xún)的客戶(hù)在跟我們溝通后表示。

　　第三個(gè)，社交化。

　　O2O的閉環(huán)到底是什么?不是交易支付，而是口碑傳播，利用個(gè)體的社會(huì)關(guān)系有效的傳播和分享出去，并且是利用好友的強(qiáng)關(guān)系傳播出去。而冰桶挑戰(zhàn)，完成挑戰(zhàn)者可以點(diǎn)名三個(gè)人，這三個(gè)人可以是好友，可以是陌生的意見(jiàn)領(lǐng)袖或大V，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但不管怎么樣，它利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行了爆炸式的傳播，實(shí)現(xiàn)了X的三次方的鏈?zhǔn)皆鲩L(zhǎng)。這是傳統(tǒng)企業(yè)要在O2O場(chǎng)景中學(xué)習(xí)的，支付可以不用移動(dòng)支付，但是分享卻是一定要閉環(huán)的。

　　冰桶挑戰(zhàn)的整個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)典型的O2O：線上發(fā)起--網(wǎng)絡(luò)傳播--線下落地挑戰(zhàn)—拍攝視頻傳播—點(diǎn)名社交關(guān)系接力，是一個(gè)線上到線下再到線上在線下的循環(huán)O2O場(chǎng)景。

　　同時(shí)，冰桶挑戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的O2O的另外一個(gè)關(guān)鍵借鑒是它的KPI體系。冰桶挑戰(zhàn)的KPI，可以是價(jià)值轉(zhuǎn)化的捐款，也可以是挑戰(zhàn)后點(diǎn)名傳播的口碑，從當(dāng)前情況來(lái)看，它更關(guān)注的是傳播，捐款并不是重點(diǎn)，而且國(guó)內(nèi)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看也驗(yàn)證了這個(gè)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)該務(wù)必認(rèn)清：O2O不是增量的不是銷(xiāo)售的不是短期的，而是要關(guān)注信任關(guān)系關(guān)注社交口碑傳播關(guān)注持續(xù)的人。

　　那對(duì)于LED照明O2O之路該怎么走呢?值得行業(yè)內(nèi)人反思。