近年來(lái)，隨著LED照明普及速度進(jìn)程加快以及價(jià)格逼近傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明已經(jīng)漸漸趨于平民化，開(kāi)始被民用市場(chǎng)所接受，其中家居照明成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)拓展市場(chǎng)份額的一大細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)了解，LED家居照明市場(chǎng)將于2015至2016年正式進(jìn)入成長(zhǎng)期，每年維持30%的速度飛快成長(zhǎng)。其中湖北漢光光電股份有限公司在LED家居照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新力度上已經(jīng)卓有成效。近日，筆者采訪了漢光光電總經(jīng)理慕斌軍先生，聽(tīng)他為我們講述漢光光電在2015下半年的產(chǎn)品與市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

　　湖北漢光光電股份有限公司總經(jīng)理慕斌軍

　　以品牌整合為驅(qū)動(dòng)力 促使?jié)h光成功轉(zhuǎn)型

　　“目前照明市場(chǎng)還處于變動(dòng)之中，變動(dòng)的焦點(diǎn)是品牌建設(shè)，資源整合此起彼伏，購(gòu)并風(fēng)潮風(fēng)起云涌?！蹦奖筌姼嬖V筆者，漢光在產(chǎn)業(yè)的購(gòu)并潮中，并沒(méi)有置身事外，而是主動(dòng)的收購(gòu)了ARROW箭牌品牌及管理團(tuán)隊(duì)。

　　關(guān)注漢光光電的行業(yè)人士知道，漢光在進(jìn)入家居照明市場(chǎng)之前是以流通渠道為主的，“漢光從以流通為主渠道，轉(zhuǎn)型至以商業(yè)照明為主導(dǎo)的市場(chǎng)，再發(fā)展到目前的以家裝市場(chǎng)為主導(dǎo)方向的家居照明?！蹦奖筌姳硎?，一路走來(lái)，漢光最終選定了家居照明領(lǐng)域?yàn)槲磥?lái)重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

　　對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期致力于流通和商業(yè)照明領(lǐng)域的企業(yè)而言，在轉(zhuǎn)型家居照明的道路上走的并不平順，就如慕斌軍所言：這條路(家居照明)任重而道遠(yuǎn)?！安贿^(guò)，面對(duì)不平順，漢光從產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)、市場(chǎng)端試點(diǎn)著手進(jìn)行有意識(shí)的轉(zhuǎn)型，逐步找到適合市場(chǎng)的手段和方法?！蹦奖筌姼嬖V筆者，特別是跟隨ARROW箭牌一起走來(lái)的客戶，其在家居照明領(lǐng)域中的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，漢光從市場(chǎng)端對(duì)其調(diào)整和重組，逐步推動(dòng)和引領(lǐng)他們適應(yīng)了這個(gè)新的領(lǐng)域。

　　對(duì)于目前的漢光光電來(lái)講，家居照明已經(jīng)成為其發(fā)展規(guī)劃中的一塊必不可少的板塊之一。“我們的家居照明產(chǎn)品風(fēng)格以簡(jiǎn)約、時(shí)尚為基本元素;產(chǎn)品定位以年輕人喜歡的風(fēng)格為重點(diǎn)?！蹦奖筌娤蚬P者介紹漢光的家居照明產(chǎn)品時(shí)說(shuō)，我們主要是圍繞安全、健康、舒適的思路來(lái)研發(fā)家居照明產(chǎn)品。

　　穩(wěn)定現(xiàn)有終端市場(chǎng) 積極拓展線上渠道

　　“對(duì)現(xiàn)在的漢光來(lái)說(shuō)，我們首先做的是穩(wěn)定現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)而為現(xiàn)有渠道的盈收和整個(gè)渠道的銷售環(huán)節(jié)提供更為全面的市場(chǎng)服務(wù)和支持，最終實(shí)現(xiàn)深度拉動(dòng)市場(chǎng)的目的?！蹦奖筌姼嬖V筆者，2015的話，漢光將以發(fā)力局部區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)集中作業(yè)活動(dòng)的模式，進(jìn)一步開(kāi)拓渠道。

　　對(duì)于目前大熱的電商渠道，慕斌軍也發(fā)表了自己的看法：未來(lái)，電商渠道一定是主力銷售渠道之一，電商渠道應(yīng)與實(shí)體店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)助配合的雙贏局面。當(dāng)筆者問(wèn)及漢光是否會(huì)踏足電商領(lǐng)域時(shí)，他表示：漢光光電通過(guò)自建的電電會(huì)平臺(tái)，有效的實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合，而通過(guò)整合線下隱性通路電工渠道為主導(dǎo)的手段和方法建立終端服務(wù)人員，打造了終端便利服務(wù)平臺(tái)。

　　渠道開(kāi)發(fā)+服務(wù)提升 成漢光下半年努力方向

　　對(duì)于漢光下半年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，慕斌軍也直言不諱告訴筆者：下半年，公司在渠道深入開(kāi)發(fā)與服務(wù)方面成為主要方向。據(jù)了解。漢光通過(guò)上半年基本功的積累和沉淀，已經(jīng)對(duì)漢光內(nèi)部管理、人才資源儲(chǔ)備進(jìn)行了全面改善和提升。

　　慕斌軍表示，漢光將圍繞“一個(gè)中心兩個(gè)基本”的方針?lè)謱蛹?jí)實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，“一個(gè)中心”指的是產(chǎn)品升級(jí)改造和新品推出?！眱蓚€(gè)”則指的是渠道深度開(kāi)發(fā)與服務(wù)提升。

　　與此同時(shí)，漢光還將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，推出以健康、舒適、溫馨、多彩為主題的一系列家居類照明產(chǎn)品。