第三模式：渠道盈利

　　通過控制渠道和終端來贏利。下面是經銷商根據(jù)自身實力以及能力由高到低掌控渠道的辦法。

　　掌控終端

　　形成渠道壁壘

　　建立自營網(wǎng)絡

　　伙伴式經營

　　建立品牌形象

　　靠經銷商的個人魅力、實力和影響力等。

　　經銷商可通過各種優(yōu)惠手段、激勵等來建立、維持終渠道的忠誠。依靠經銷商對渠道進行制度化管理。

　　經銷商需要處理好和廠家的業(yè)務人員的關系，并架空廠家業(yè)務人員對渠道的實際影響力。現(xiàn)實營銷中廠家是通過產品和傳播創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，而經銷商呢?只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢——唐?舒爾茨語。

　　第四模式：多元化盈利

　　經營多元化，就是經銷商根據(jù)自身實力和能力進行跨行業(yè)、跨品類經營產品。

　　目前多元化盈利模式主要表現(xiàn)為兩種方式。

　　1、經銷商擴大自己經銷的產品品類：酒類經銷商也相應經銷飲料、餅干、方便面等。

　　2、跨行業(yè)：酒類經銷商涉足餐飲酒店，甚至房地產、零售賣場等。

　　第五模式：信譽盈利

　　經銷商的信譽度和美譽度是無形資產;信譽源于承諾和服務，表現(xiàn)為信用口碑和經營口碑。

　　信用口碑是指經銷商在某一市場，在長期經營過程中建立起來的資信狀況。一般來說，口碑良好的經銷商，主要表現(xiàn)為守信用，包括對廠家和下級分銷商，遵守合同、遵守市場游戲規(guī)則，具有良好的市場經營道德。

　　經營口碑是指經銷商的經營能力、配送能力、分銷和網(wǎng)絡在同行中具有較強的競爭力、領導力等。

　　第六模式：跟進盈利

　　與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動配合，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。

　　故事：

　　在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚。

　　魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。