“我們的目標(biāo)非常清楚，雷士已經(jīng)是國內(nèi)行業(yè)龍頭，未來將沖擊全球前三?！弊鳛槔资空彰鞯亩麻L，王冬雷在最近這大半年里，無論是面對行業(yè)、還是面對媒體，這句話被他提到的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，每次被問到這個(gè)問題，他總是毫不猶豫地說出“全球前三”這四個(gè)字。

　　當(dāng)過企業(yè)工程師、跑過面包機(jī)銷售、收購過美國公司、現(xiàn)在作為兩家上市公司董事長，王冬雷的經(jīng)歷豐富，對于雷士照明的企業(yè)國際化戰(zhàn)略，王冬雷腦子里已經(jīng)有了一幅藍(lán)圖，只需要時(shí)間來證明。

　　國際化賽道

　　2015年3月13日下午，北京水立方，原本藍(lán)色的跳水世界被鮮明的綠色包圍著：雷士照明2015年國際泳聯(lián)世界跳水系列賽(北京站)在這里打響。觀眾席中，除了國際泳聯(lián)及國家體總育局的官員、各個(gè)國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，王冬雷也在其中。

　　雷士照明自2013年7月正式簽約成為國際泳聯(lián)官方合作伙伴。今年，“NVC雷士照明”隨著國際泳聯(lián)跳水賽事，相繼亮相北京、迪拜、喀山、倫敦、溫莎、梅里達(dá)六站賽事，進(jìn)一步提升了雷士品牌國際化的影響力。

　　在企業(yè)國際化的進(jìn)程中，很多企業(yè)會(huì)采取“體育營銷”戰(zhàn)略，聯(lián)想對奧運(yùn)會(huì)的贊助就是一次成功案例，它使得聯(lián)想品牌一舉成為國際知名品牌。對于品牌的“體育營銷”這一通過國際賽事露臉的方式，王冬雷有其獨(dú)特的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，到了其他的國家，總要和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者交流，交流就得選一種語言，而“體育”這種語言，是人類任何一個(gè)民族、國家都統(tǒng)一接受的語言，借助它與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者交流，是比較好的方式。

　　“當(dāng)看到NVC品牌和歐米茄等這些世界著名品牌放在一起的時(shí)候，無論是消費(fèi)者還是客戶，都會(huì)對雷士這個(gè)品牌產(chǎn)生信任?！蓖醵渍f，“從更宏觀的方面來看，這說明了一個(gè)品牌在國際上的地位，從另外一個(gè)方面也折射了中國經(jīng)濟(jì)在國際上的地位?！?/p>

　　過去人們說中國制造是“低價(jià)”代名詞，確實(shí)，中國企業(yè)在“走出去”過程中，有些企業(yè)只看到錢，想賺錢就打價(jià)格戰(zhàn)，沒有站到更高層面，更沒有看到自己身上的責(zé)任。王冬雷認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，制造業(yè)應(yīng)該拿出擔(dān)當(dāng)，將中國企業(yè)的形象傳遞出去。

　　目前，雷士照明已經(jīng)在東南亞、歐洲、美洲等40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立運(yùn)營機(jī)構(gòu)，在英國和巴西設(shè)立了分公司，擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。2014年雷士加大對重點(diǎn)市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā)，新開發(fā)5家品牌專賣店，包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。2015年，雷士在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞、蒙古等開展多場推薦會(huì)，并借力冠名贊助的國際泳聯(lián)跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

　　今年5月，王冬雷帶著他的團(tuán)隊(duì)前往英國，出席了世界跳水賽倫敦站的賽事。英國雷士是雷士照明品牌國際化戰(zhàn)略實(shí)施的一次成功案例。2007年，雷士照明以約10萬英鎊(當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬元)的價(jià)格買下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè)，成立雷士照明英國分公司(NVCUK)?！暗靡嬗谥袊c英國政府的大力支持，目前英國市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，也在雷士品牌國際化的進(jìn)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)?！蓖醵渍f，“我相信在未來，如果想要完成既定的目標(biāo)，雷士一定有若干次在全球范圍的戰(zhàn)略性并購，這才能達(dá)到我們的目標(biāo)。這是一定會(huì)發(fā)生的，只是時(shí)間的問題?！?/p>

　　王冬雷認(rèn)為，追溯世界500強(qiáng)的成長歷史，基本上都經(jīng)過若干次大的戰(zhàn)略性并購。而在中國，中國品牌的國際化道路比較多樣，但能夠成功的為數(shù)不多，如聯(lián)想集團(tuán)，它以純粹的商業(yè)模式走出國門，并購IBM獲得渠道，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，最終在全球打響LENOVO品牌。在王冬雷看來，雷士的國際化戰(zhàn)略目前的整體方向可能走收購、合并的模式，走聯(lián)想模式的概率比較大。

　　今年，國家提出了《中國制造2025》，引發(fā)了各行業(yè)對中國工業(yè)4.0的大討論。一直以來，中國對外就是一種“制造大國、品牌小國”的形象。王冬雷認(rèn)為，要想改變這種形象，必須要搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端。

　　“很多國內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)是在產(chǎn)業(yè)鏈的下游的貼牌代工，這也是為什么國家提出工業(yè)4.0的原因，為什么國內(nèi)企業(yè)要向創(chuàng)新、向品牌、向渠道轉(zhuǎn)型的原因!我們不能總停留在產(chǎn)業(yè)鏈下游，得做更高端、更有附加值的產(chǎn)品，得有自己的品牌!”王冬雷說。

　　從小家電代工出口到五年內(nèi)豪擲60億元上馬LED項(xiàng)目，從三番五次到美國硅谷找專家到德豪的第四代倒裝芯片“天狼星”實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，王冬雷一步一步地向產(chǎn)業(yè)鏈的高端進(jìn)軍。

　　“我從事制造業(yè)20年多年，看著國內(nèi)制造行業(yè)的利潤從一個(gè)美元到一個(gè)人民幣，越做越薄。國內(nèi)的產(chǎn)品雖然說有技術(shù)，但產(chǎn)品是在產(chǎn)業(yè)鏈低端的，沒有不可逾越的、價(jià)值很高的、門檻很高的技術(shù)。我們同樣在海外經(jīng)營了很多年，也看著日本、德國、美國的產(chǎn)品賣到全世界。而且賣得非常貴，就是因?yàn)樗麄冇形覀儾粫?huì)做、做不好的東西。其實(shí)最根本的是核心技術(shù)，有了核心技術(shù)，才可能有品牌，才可能繼續(xù)擴(kuò)張全球渠道。技術(shù)、品牌、渠道，這三個(gè)缺一不可，而技術(shù)是核心，而且要自己創(chuàng)造。”

　　王冬雷曾對媒體說過“歐司朗也罷，GE也罷，在技術(shù)層面上并不敢跟我們拍胸脯?！睂τ诘潞览资康漠a(chǎn)品核心技術(shù)，王冬雷有其自信，他說：“在LED領(lǐng)域里面，從最底層的芯片、外延片技術(shù)，到照明的技術(shù)，德豪雷士可以站在任何一個(gè)地方說，我們不輸任何人。”